陈歌营销策划咨询问答·销售联合体存在的问题
问：（搜狐网友）有个问题要请教陈老师，非常抱歉我没有自己的博客，在自己所在行业有了个想法，无意中发现了你的博客，详细的看了你的博客感触很大。我在安徽，现在在本行业中正在组织一个由各个地市经销商组成的一个销售联合体。目标：通过一个整体谈资源、政策、价格以实现利润最大化。在组建操作中有什么注意事项和建议，来避免以后会闹的不欢而散。期待您的回复。
答：谢谢。组建经销商销售联合体这个想法固然很好，大家一起向上游厂家、供货商谈条件也未尝不可，但要做好这个事情可不是那么容易的。首先，你周围的经销商应该是个个“藏龙卧虎”之人，平常在销售上已经是“明争暗斗”了，那么请问：你用什么实力让大家团结在你这个“宋江”周围，拿什么让他们信服于你这是最为关键的？！如果你的资本实力不能“驾驭”全局，想用他们的钱财来操作此项目，我的个人认为，近乎于“天方夜谭”，就是组建成功以后，把代理来的货物销售在分销上也会出现“分均不匀”的状况，比如：占据地理位置好的，在销售的价格和数量上会出现分歧；地理位置不好的，他的承受价格和销量又有限度，所以说这个销售体的组建是不太可能的，即使现在行，将来有可能让你“焦头烂额”，我的建议，请你仔细分析和三思，争取不走弯路。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
