1引言
按照传统的看法，电子商务市场一定朝两个方向发展：一个是综合化，大型化，电子商务门户化发展，另外一个就是专业化和行业化发展。比如阿里巴巴和慧聪等就是朝综合化、大型化和门户化发展，他们包括各个行业以及各种信息等。另外一种就是朝专业化和行业化发展，比如中国广告网，中国服装网，中国家电网，中国钢材网，中国旅游网等等，这些网站专门给某个行业的企业提供服务的，比较专业的，比较集中精力的信息和服务。前者的优势是大而全，后者的优势是专而精，他们之间是互补互利互助的。他们是差异化的竞争和共存之路。
但是实际上，这里还应该有另一类电子商务市场，那就是通过整合专业化、行业化的电子商务市场而来的综合化电子商务市场。
为什么这么讲呢？因为通过分析前面两类电子商务市场我们可以发现，它们都各有优缺点。前者的优点是大而全，后者的优点是专而精；两者的优点恰好就是对方的缺点，做到了大而全，就很难做到专而精，同样做到了专而精就很难做到大而全。那么有没有一类市场能够兼顾到这两个方面的呢？答案是“现在没有，将来肯定有”。这个市场就是由众多的专业化和行业化网站合作发展而来的。
这样一个新类型的综合化，大型化，电子商务门户化的电子商务市场，有们叫它B2B电子商务联盟。简称“联盟”。
2联盟基本思路
2.1、目的
我们的目标是建立一个比行业垂直类B2B电子商务网站更广，更全；比传统综合类B2B电子商务网站更专、更细的新类型的大型、综合型电子商务网站（联盟）。定位在高端市场。
2.2、方法
我们是通过与行业垂直类B2B电子商务网站、第三方信用评估机构、即时通讯商、资讯提供商、ERP厂商等合作来实现的。在整合客户资源时：我们只整合各行业内最优秀的行业垂直类B2B电子商务网站的收费会员中的高端用户。
如下图所示：
2.3、为什么只整合高端用户？
为此我们首先了解中国电子商务将经历三个阶段：信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。发展趋势是往后面两个方面发展，所以这里我们有意只整合高端用户，以为迈向后面两个阶段做好准备（当然还需要相当长的时间）。这是其一。其次，我们如果整合了所有的资源的话，一来不能解决信息的质量问题，二来也会和各加盟网站形成一定的竞争，这是加盟网站所不愿看到的。要知道联盟的成功是建立在加盟网站成功的基础之上的。
2.4、联盟与加盟网站关系
在整个联盟的运作工程中，我们采用的是一种“一国两制”的运作方法。即联盟与加盟网站各自独立运作，加盟网站有足够的自主权。因为两者具有“共同利益”，所以联盟与加盟网站能够很好的和平共处而不会发生冲突。
2.5、利润分配-共同利益
联盟与加盟网站的利润在前期（相当长）还是通过比较传统的收取会员费的方式来实现的。
联盟的利润来源主要是通过收取会员的“升级费用”的一部份来实现。因为联盟提供的服务远强大于单个网站的服务，所以客户是愿意升级为联盟会员的。
加盟网站的利润来源大的分为两类，一类是客户的升级费用中的一部分，另一类是新吸收来的收费会员的那一部分。因为加入联盟后，就加盟网站本身来讲，加盟网站自己能提供给客户的服务就远比没有加入联盟前的强，所以在其免费会员中有很大一部份会员就愿意成为付费会员，而在付费会员中如果想得到更好的服务的话，那么它就升级成为联盟会员。
图示对比：加盟前各加盟网站的收费会员与免费会员的比例如下图所示
注：因为加盟后加盟网站的服务质量提高，所以 ①总的会员数会增多。 ②收费会员的比例会增大。 ③收费会员中一部份成为联盟会员。
3竞争优势
3.1、低成本
这里的低成本是指联盟在成熟以后的运作成本。因为无论是综合类的B2B电子商务网站还是垂直类B2B电子商务网站，它们始终是要关注直接客户的，而实际上花费在直接客户上的资金是非常大的。而与此恰恰相反的是联盟在直接客户身上的投入的资金几乎为零，因为联盟本身不需要关注直接客户，所有的直接客户都来源于加盟网站。结果就是我们的成本相对竞争对手非常的低。
3.2、差异化策略
因为我们只整合行业垂直类B2B电子商务网站的高端用户，所以我们和阿里巴巴等相比，我们的客户质量更高。打个比方，我们这边就是个高档的市场，我们只放高档的商品。而阿里巴巴等就不同，他们那儿是什么货都有，次品也有！
我们采用全新的运作运作方式，既不与传统综合类B2B电子商务网站直接交火，也不和未加入联盟的垂直类B2B电子商务网站直接交火；同时我们与加入联盟的垂直类B2B电子商务网站有共同的利益。所以我们有效的避开了与各类竞争对手直接竞争。
4.1、行业垂直类B2B电子商务网站是否愿意合作
行业垂直类B2B电子商务网站为什么愿意合作？从根本上来讲，就只有一个“能否带来更多的利润”答案是肯定的。可从以下几个方面来分析：
①加盟后能带来更多的利润
合作以后，将是一种多赢的局面。即联盟、加盟网站、客户等获得了更多的利润和得到了更好的服务。联盟通过收取客户的升级费用中的一部分来赢利，加盟网站通过客户的升级费用的另一部分和自己固有的收入来赢利，而客户则得到了改好的服务。加盟网站的利润来源详见：2.5利润分配-共同利益
②不合作-市场淘汰
同类型行业垂直类B2B电子商务网站之间的竞争非常激烈。在同一行业内往往有几家，十几家，多的甚至有几十家网站，它们之间的竞争激烈程度是可想而知的。它们之中每时每刻都存在被淘汰的危险，迫切需要合作来使自己立于不败之地！试想如果这其中有一个网站加入了联盟的话，那么它所能提供的服务将远非那些没有加入联盟的网站能相比的。那么那些未加盟的网站的命运就很难预料了。
③小结
从上面的分析可见在整个市场中，行业垂直类B2B电子商务网站，“要么是我们的朋友，要么是我们的敌人”。加盟后能带来更多的利润，不加盟则面临被淘汰的危险。而我们在每一个行业中也只选一个最优秀的网站，所以理论上它们是绝对愿意加盟的。
④实例
以上所讲的再完美那也是理论上的东西，从本质上来讲，那就是通过合作双方都能取得利润。事实最能说明问题，有实例证明垂直性网站是完全愿意合作的（详情咨询电话：13**6086986）
4.2、异构数据集成技术上是否可行
单纯从技术上讲是不存在任何问题的。
详情略……
5为什么选择此类发展方式？
为此我们需要分析以下几个问题，首先，进入这个行业能得到很多利润么？其次，其它的发展方式行的通么？再者，这种方法是否可行？
5.1、B2B市场前景光明—能带来丰厚利润
全球B2B电子商务市场规模及预测：全球B2B电子商务市场在全球电子商务市场中占据重要的地位，2004年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了2.5万亿美元，而未来几年全球B2B的年复合增长率将会保持在50％左右。iResearch估计，到2007年，全球B2B电子商务市场的规模将会达到8.3万亿美元。
中国B2B电子商务市场规模及发展预测：中国B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004年的交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128.2%，iResearch预测，从2005年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007年B2B电子商务市场规模将会达到16867亿元。
由上可见，整个电子商务B2B行业的发展将是非常快的，前途一片光明。
5.2、传统的发展道路很难行得通
B2B市场虽然是块大蛋糕，但是想在一穷二白的基础之上建立一个大型的网站却并非易事，即使有一定客户基础，那么也很难进入这个市场。B2B市场和其它网络市场一样，都存在着先入为主的现象。这个市场强者将更强，弱者将更弱。现在阿里与慧聪在整个市场中处于非常有利的地位，任何对手想要轻松进入此市场都是非常难的。即使有再多的资金，如果运营思路不当的话，也注定只有失败。现在市场上的综合类B2B电子商务网站至少上百，但是能赢利的却寥寥无几。即便是像买麦网这样具有非常雄厚资金做后盾的网站也没能取得非常好的效果。这似乎也验证了“学我者生，像我者死”这句话。所以走传统的路，盲目模仿阿里巴巴是走不通的！
5.3、B2B联盟应运而生
在传统的路走不通的情况之下我们何不换个思路呢？通过结盟的这种方法，我们可以直接跨过客户的原始积累这个阶段，也是最艰难的阶段，使联盟得以迅速壮大。从以上几节的分析我们也可以看出，这种方法无论是加盟网站还是联盟、或者是客户能得到更多的利益。这样就可以形成一个多赢的局面。
6由谁组建？
现在剩下的问题就是由谁来组建这个联盟了。大致有两种组建方法，一种是由行业垂直类B2B电子商务网站自己来组建这么一个联盟，另一种是由第三方来组建这么一个联盟。
详情略……
7总结
利润来源于创新，只有不断的创新才能带来更多的利润。从以上的分析我们可以看出，采用这么一种全新的运作方式的话，我们就可以在短时间内建成一个比综合类B2B电子商务网站更精，更专；比行业垂直类B2B电子商务网站更广，更全的一个新型的，综合化、大型化、门户化的B2B电子商务网站。并从中得到丰厚的利润。
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