服装,做实体的话需要做好以下几点:
一,货源,要求是:和你本地市场对路,适合本地消费人群的消费观念,消费水平,款式,类型,面料本地人要喜欢,性价比高! 货源好坏不是说一定要进所谓的"外贸货"因为我以前也说过,当外贸货成为一种趋势或者潮流时,外贸货就等于"大路货",货物不能只看款式,还要看面料,做工等等,如果在网络上进所谓的日韩货,我个人感觉风险极大,因为以现在的情况来看,由于日韩货的款式比较好看,网络上销售最火的就是该类服装,因为网络销售异地销售关键的就是一张图片,如果是真的外贸货或者说真的日韩货我感觉还是有很多好货的,但是,关键是现在遍地都是挂羊头卖狗肉者,至于我们能不能进到自己心仪的货物,那就看自己的运气了...
二:店铺的位置,有人说实体成功的秘诀就是店址,店址,店址,还是店址!店铺所在处一定要有好的人流量,选择店铺地址不能只看店铺的租金多少而随意选择店铺,其实说到点上还是追求一个销售与租金的折中方案,根据自己的实际情况来...
三:销售的人, 同样的货在不同的销售人员的手里将会出现两个截然不同的结果,这个也就说明了销售人员的个人能力的问题,这个需要我们自己去努力,根据本地市场消费人群的消费心理,消费习惯随机灵活采取销售方法,销售策略....
