机会价格的盈利性不仅取决于由于降低价格所带来的额外利润和从对手中夺得的市场份额，同时取决于长期的预期利益。本文针对我国企业价格竞争策略谈自己的一些思考。
一、价格竞争是企业市场竞争的基本形式
从市场竞争的表现形式看，同行业企业之间的竞争一般可分为价格竞争和非价格竞争这两种主要形式。其中，价格竞争主要是以降价促销的形式进行竞争，而非价格竞争主要有质量竞争、促销竞争、广告竞争、品牌竞争、服务竞争等不同形式。严格地讲，其实一切非价格竞争都可以归结为价格竞争。例如服务竞争，这是企业在竞争激烈时常用的手段，在其他诸如质量等不相上下时，企业用各种手段提高服务质量，以求在同样的价格水平上，使自己的产品较之对手的产品有相对的优势，从而吸引更多的消费者购买自己的产品。然而这样企业要增加成本，因此，企业要制定较高的价格，以补偿提高服务质量增加的成本。如果在提高服务质量后，企业产品的定价仍然与竞争产品的定价持平，实质上就等于消费者用较低的价格购买了价格应当较高的产品。这实际上是一种变相的降价竞争。从这个意义上说，服务质量的竞争仍然是一种价格竞争。
作为企业市场竞争的基本形式，价格竞争的结果取决于企业的劳动生产率水平，取决于企业产品的个别价值和社会价值的差异。一方面，如果以社会价值销售同类产品，劳动生产率水平较高的，产品个别价值低于社会价值的企业可以获得较高的利润率。另一方面，如果同类产品的企业按各自的个别价值为其产品定价，那么，劳动生产率高，个别价值低的企业可以定价较低，从而使自己的产品在竞争中处于有利的地位，可以抢占更多的市场份额，实现更多的利润总额。
积极的价格竞争可以促进企业提高劳动生产率。受规模经济因素的影响，在一般情况下随企业销售额的增加，企业产品的平均成本呈下降的趋势。同时，企业在增加市场份额的同时获得品牌和知名度上升的好处，因此，企业要求积极进行价格竞争。
二、影响价格竞争策略的因素
在市场经济条件下，企业间的竞争异常激烈。为应付竞争，为摆脱产品滞销状况，许多企业纷纷采用降价策略。但降价策略绝不是一把万能钥匙。降价策略有其自己适用的条件和范围。采取降价策略应考虑三个因素。
第一，应考虑产品的属性。
按需求的价格弹性程度分类，产品可分为需求富有弹性的产品（如彩电、商品房等）和需求缺少弹性的产品（如日常用品：米、油、盐等）。产品的需求弹性是大还是小，这是考虑能否对该种产品采用降价或提价策略的前提条件。只有需求弹性大的产品，企业才能通过降价销售，增加销售量，增加利润。当产品缺乏价格弹性时，一定幅度的价格下降只能刺激有限的消费需求增加，企业从销售额增长中得到的好处不能弥补降价损失，反而使总利润下降，因而降价促销是不可取的。
第二，应考虑企业本身的状况。
企业生产能力是否过剩，能否实现批量生产，降低单位产品的成本，能否实现规模经济，这是企业实行降价销售能否成功的一个有力的经济保障。
第三，消费者的类型。
根据消费者的偏好与行为的特点，可以将消费者分为三种类型：①竞争品牌爱好者。竞争品牌偏好者通常对竞争性品牌做出积极的响应。②价格敏感者。价格敏感者不太关注商品的品牌，主要是根据商品的价格来决定自己的购买行为。③特定品牌偏好者。特定品牌偏好者通常忠诚于某一特定品牌，形成特定的购买习惯。不同幅度的降价促销，对这三种不同类型的消费者产生的效果不同。
三、价格竞争策略的负效应
虽然价格竞争是企业市场竞争的基本形式和主要手段，但企业在使用此手段时，必须慎之又慎。
第一，造成同一行业整体利润下降。
因为价格竞争关系到市场上各方面的利益关系，容易引起竞争对手的报复，造成恶性循环，引起价格竞争的企业两败俱伤。在竞争中，即使优胜者提高了市场份额，靠规模效应增加收入弥补了降价造成的损失，但从整个产业全局看，大部分企业销售收入减少，利润下降，从长远看，价格战使企业赢利长期处于过低水平，不利于企业的发展，对消费者的根本利益也无好处。
第二，价格竞争可能不利于维护企业形象。
企业产品价格是企业市场形象不可分割的一部分。优质优价，低质低价。如果企业产品有较高的定价，同时消费者也容易接受，这说明企业的市场形象较好。如果企业一味地降价促销，将会给消费者造成疑虑，是否企业在产品质量或别的方面出了问题？甚至使一部分已经以较高价格购买产品的消费者产生上当受骗的感觉。这对企业的形象不利。
第三，降价促销对刺激需求也有一定的负作用。
虽然说需求与市场价格成反比，但也有一部分消费者存在“买涨不买落”的心理效应，降价促销，特别是连续性的降价促销，往往使消费者持币待购，希望价格会进一步下降。这显然与企业降价促销的初衷相悖。
第四，价格竞争需要企业以实力为后盾。
企业的价格优势主要是成本优势。如果企业不能以较高的劳动生产率，较低的成本参与价格竞争，盲目地降价竞争就会导致企业利润下降甚至亏损，企业的价格竞争也就难以为继了。
总之，企业价格竞争策略是一种非常基本的策略。如果使用得当，将有助于企业抢占市场，扩大销售量和周转资金，树立良好形象，增强竞争力；如果使用不当将给企业带来意想不到的损失。因此企业要全面考虑影响价格竞争的因素，并且要权衡眼前利益和长远利益，不能顾此失彼。
( 该文章转自论坛：企业价格竞争策略 )
