批发商　你准备好了吗 (2007/12/17 22:18)

　　他们亲眼目睹了中国计划经济向市场经济转型的发展历程

　　他们没有太高的学历却做着怀揣大学文凭人的老板

　　他们的大脑是计算机，时刻计算着做什么最赚钱

　　他们没有渊博的理论知识却有着丰富的实践经验

　　他们在中国经济发展史上功不可没却没有可称谓的头衔

　　他们在社会快速发展的时代抱怨生意大不如从前

　　他们对外资零售业的大举入侵感到前所未有的茫然　

　　他们对未来的发展充满了希望、也充满了担扰

他们的路在哪里…

批发商作为市场发展的流通环节，并不是一个可有可无的角色，他们的存在对整个零售业态的发展起着举足轻重的作用，尤其在中国这样一个有着自己特色的市场环境中更是如此。你可以轻视他的渺小，但你不可以忽略他的存在；你可以不在乎他过去的辉煌，但你不可以不关注他的未来。

受中国特色化的国情因素影响，批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场，必须将产品通过经销商、批发商进行分销，从而扩大产品的覆盖面，因此，企业能否有效地与通路合作，调动各级经销商、批发商的积极性，在很大程度上决定了企业能否赢得市场，求得最后生存和发展的机遇。制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值，并直接导致了批发商力量的“做大”。

早期，不少批发商凭借着胆大、心细、早下手、肯吃苦进入了批发领域，在计划经济体制下，他们享受差价利润，很快便成为商业大户，并在一定程度上掌控了整个商业流通格局。但是，随着社会的发展，科技的进步，市场竞争的加剧，市场环境的日益完善，批发商发现自己的好运好像到了尽头，厄运开始不断降临。批发商何去何从，成为人们关注的焦点问题。

业内许多人对批发商的出路持悲观态度，然而，事实真是如此吗？对此，我们不敢随意苟同。并且近些年来，通过多方资料及数据显示，也许我们会发现，批发商的突围之路仍然存在，且有焕发新生的机遇。总之，在中国这样一个地域广阔、环境复杂的市场中，商业流通领域绝对不会排斥任何一种流通形式，即便它在国外早已“灰飞湮灭”。

中国古代兵法大家孙子曾说过：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。”这话用在市场营销领域非常适用。欲要谈论批发商的未来之路，我们必须首先清楚批发商现在所面临的市场环境，并时刻准备着。