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拖头车保险与现状 (2008/03/02 22:01)

目录：网商感悟

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拖头车保险与理赔之现状

众所周知，拖头车保险是一块大肥肉，因为它的保险费很高，是人都想插一手，前来咬一口；但拖头车保险也存在着巨大的风险，要么不出事，一旦出事，理赔的数目绝对是天文数字！所以说，它既是肥肉，也是骨头。
尽管如此，拖头车保险仍然是各保险公司重点争夺的目标所在。究其原因，乃人为事故因素极少，不像小汽车保险那样存在人为骗保的风险。相对于小汽车鸡零狗碎般的小额赔付，拖头车主基本上是不会找保险公司索赔的。但有得必有失，，那就是欠费问题。特别是团单业务，因物流公司需要的流动资金比较大，故拖欠保险费的问题也就相对比较严重。鉴于此，如何让车主觉得既降低保费，又不失保障？保险工作者应在以下几点做文章，方有可为：
1、保费及时交，保费可降低。
2、团体单申报，降低风险，保费可降低。
3、理赔要快。物流公司资金周转相对较慢，一旦出现事故（大事故，且很多是在外地出险），物流公司需先垫付赔款，基本上没有修理厂代理索赔。保险公司在大额赔付方面，速度相对比较慢。原因无需多说。
4、可分期付款，但保费相对高些。
我们要认清形势，看到我们的缺点，努力改正。想客户所想，急客户所急。真正做到为客户排忧解难。各位兄弟背井离乡来深圳，为何来？钱！有何求？平安！平安二字值千金啊！
将心比心，换位思考一下，多为客户着想，明码实价卖保险，不要忽悠我们的客户。谅他们也不会拖欠保费。客户与保险公司都受益，岂不两全其美？075529215721

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