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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 请问一下,10月快到了,我续签的话找你还是找陈小影? |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 现在签的话,指数是加多20分吗? |
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jane: 呵呵，一样的，可以 |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 谢谢! |
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jane: 您可以自己选择哦， |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 如果现在加分的话,偶就签.呵呵. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 分值高,还是比较好做生意一些. |
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jane: 呵呵，真的啊 |
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jane: 为什么呢？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 很明显啊,以前偶只有10几分,很少人找,自己联系人家,人家也不一定理你. |
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jane: 现在呢？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 现在40多分了,人家找来说:你是诚信会员,而且看来诚信很好,所以才向我们问价,他们觉得现在的我们,对质量更有保证. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 评价里的也都是好评嘛 |
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jane: 呵呵 |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 所以也有一些大客户找上门来. |
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jane: 哦？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 也前都是些中间商或小客户来找,现在是常有大客户来问的. |
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jane: 哦？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_20572628_.html采购越小越花心,越小越任性?!(YC) |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 这就是偶与小客户及大客户谈生意的经验.网上找来的小客户,往往很难谈成,而且大都是要样品的, |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 但是偶与大客户谈,反而更易成功.都不用自己天天去问候. |
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jane: 哦？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 上面讲的这个大客户,偶到现在还不知与谁联系,他们各部门负责人太多了.每次都是他们自己来电话的.偶的电话费都省了. |
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jane: 谢谢您告诉我这些 |
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jane: 那第一年通过阿里巴巴有成交吗？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 有交易,但是很小,且不稳定,往往是做了一两次交易就没有了下文.小客户的忠诚度是很有限的. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司):: 大客户一量做下去就不会轻易换供应商. |
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jane: 那现在有否找到大客户呢？ |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 当然有啊. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 不过不是偶主动找他们,是他们找偶. |
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jane: 哦，是加入第几年有认识大客户的 |
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jane: 因为您是我们三年的老会员了，呵呵 |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 第二年吧. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 续签之后就改观了,第一年也和许多新会员一样迷茫,效果是有,不理想,但是年资长了之后找上来的客户就开始发生变化了. |
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jane: 那是因为您的登陆也变了很多呵呵 |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 就好比阿里宣传的:客户会首先选诚信通.在诚信通里,客户会首先选指数高的. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 不过我们自身也确实有较大变化.我们强化了对自己的宣传.也加强了和两个加工厂的关系.现在每天有四五个人同时在线进行网络推广. |
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jane: 呵呵，好的习惯要继续保持 |
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jane: 那很多客户反映说传统渠道认识客户更方便，谈生意更快捷，您是怎么看待呢 |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 那是不同的概念. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 传统的方式,一般局限于朋友介绍. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 自己找电话去找客户,很少成功的. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 网络上的销售,在阿里做诚信通其实就是一个长期的网上展销. |
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jane: |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 这会招来各路神仙的嘛.如果自己策划得好,就有可能被人家咨询,这时如果抓住了,容易做成得很.哪像主动推销那么辛苦? |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 传统的方式需要一个强大的朋友圈子,做成的客户一般比较可靠.网络上的销售,需要自己的辩别能力. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 上个月被一个上千人的大客户找上来了,用量很大,偶花了近半个月的时间才弄清楚对方的底细,差点栽了.对方公司信用度很差,赖帐是常事. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 所以在接到订单的前一天,偶查清楚了,接单后就直接回复取消订单.要不,可能上百万烂帐! |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_20526333_.html 保持一点距离,偷偷地看她!(YC) |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 就是这个里面记录的.偶只是把对方公司的地址换成深圳.很大的一个厂,还是东莞市高新企业呢. |
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何鹏飞(东莞市常泰电子有限公司): 也是贸易通上找来的. |
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