两个月诚信通超过父亲10万租金1年的商铺 (2008/04/23 08:21)

温州市平阳县是一个以商务礼品为主要支柱产业之一的县城。全国做礼品，工艺品，广告用品，业内人士无人不知，被全国轻工业联合会授予中国商务礼品生产基地。产品远销全球。

  我父亲1992年从一个农民开始了他的金属工艺品个体生产加工之路，一直以来以生产奖牌，徽章，纪念章，标牌，金属工艺产品。以传统的生产营销方式（一个门市部一个小厂），靠业务员，经销商上门找我们生产加工产品，他们都是中间贸易商，十分被动。

  在平阳像父亲这种生产销售方式的礼品厂家，大大小小有一千多家，规模小，数量多，没品牌，代加工。得了个中国商务礼品生产基地。做大做强的没几家。

 父亲的金属加工厂一直作不大主要原因是本地同行太多竞争激烈，利润薄，开销大。厂里费用，店面租金一年下来几十万元赚的除了开销一年赚不了多少万。

  2007年我在广州做服装生意失败后，在父亲的要求下接手了他的金属加工厂，分析了他的管理，生产，销售。了解到父亲的加工厂一直以来靠业务员，客户主动上门加工，看业务员的脸色吃饭的模式，我了解后马上计划改变这种被动的生产，销售方式。

我们要主动寻找最终客户减少中间环节，以加大利润。我首先重新注册了工厂名称：平阳县大业工艺品厂，以立志创大业为目的正其名，做好品牌形象推广。因为父亲的注册的个体加工没有字号名称不利于品牌形象推广。21世纪是互联网的时代，我首先想做网上推广，为工厂做网站，在阿里巴巴注册了个免费会员。后来阿里巴巴的服务人员陈亮就给我打电话讯问了我的一些网上推广想法，经过他详细的讲解我了解后就加入了诚信通会员。我特意先择了在3月15号开通诚信通会员，告诫自己做生意一定要诚实守信，方能成大业。网址也选315lp.com。

3．15日开通后接下来几天我是天天忙着给我的诚信通网站加产品图片连续加了一个星期，开始几天什么动静。我就在贸易通里咨询阿里巴巴工作人员陈亮，陈亮就教我技巧了，叫我要经常重发产品信息，设置产品关键词，设置一口价信息，在阿里巴巴网站里找其它行业里潜在的你的客户，我明白后就照着做了，效果明显好多了。

  在第10天就有一个也是贸易通的客户讯问要做奖牌，他就是广州市凯越电子有限公司的经过双方的交谈了解，我以真诚，热情，顺利接到了阿里巴巴里的第一单500元金额虽然小，但也算是开始了我在网上贸易的第一步，心情十分高兴。

 3．27日是个高兴的日子，一个福建梅州的客户打来电话问你们这里生产奖章吗？我说是的，我问你是怎么找到我厂的，他说是阿里巴巴看到的，我太高兴了，经过我们的交谈，详细讯问了客户要求，产品材质，规格，数量，包装，交货日期等问题后，经图纸确定。我们在29日签定了合同，他就是梅州市志昌广告有限公司。产品（抗冰复电奖章）这次的总金额为58860元，这次真是让我十分激动真想不到刚开始半个月就让我在贸易通里接到了近6万元的订单。

 接下来就是大小订单基本上天天都会有，小订单我就不提了。在4。18号一个大单谈下来了我们在贸易通里聊了几天终于谈成了。我以我的真诚，热心，坚持，等待，优价。谈成了金额是13万元整。他就是上饶市辉煌广告礼仪礼品中心。

 就在今天我也接到了武汉的一个客户的订单也是来自阿里巴巴的他是武汉新华联商贸（礼品）有限公司向我们订了3260元的奖牌订单。

  写到这里我很激动开通诚信通到今天才4。22日才一个月多7天我算了一下网上接到的单子是总共213660元，我让父亲知道了什么是互联网，电子商务，什么是阿里巴巴。父亲说门市部店面到期就不开了，这个月的订单还没有我的四份之一呢？

我跟父亲说今年要让厂里做到500万元的营业额。

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