有人说业务在于伶牙利齿,有人说业务在于厚颜无耻.也有人说业务在于奋斗不止...............
业务道路万千,不管你用什么方法,也不管你使用什么工具.最终的目的,都是希望能够成功的合作.以前看业务的书,知道有位卖汽车的,好像叫吉拉德的.业务做得非常好,最出名的就是到处留名和很会做人,一直以来,总觉得这只是一个名言警句,却从来没有真正用于实践过,
做生意将近四年.遇到很多人和事,但这几天的一件事情,却让我有一种想说的冲动,讲出来和大家分享一下,说不定可以给正在起步的朋友们一点启示.
故事要从我QQ上面的网友阿雅说起.阿雅是湖南的.和她聊天已经三年了.因为大家比较聊得来,所以,虽然从未见面,却一直都有联系.
三年中,阿雅在广东省内很多城市辗转.做过业务,做过采购,做过管理,也自己尝试做老板.从来没有想过能跟她做单,她也从来没有跟我询过价. 上个星期,她发来信息,说她通过我的QQ空间的阿里网站链接,看到了我的旺铺,知道我做很多广告礼品促销品, 还可以自主设计开五金塑胶模具.并且加工产品. 觉得很意外,因为,聊了这么久,竟然一直没有关注我具体做什么,以前只知道是做工厂的.却没有详细的询问做什么产品.(想起来,这也是我的失败之处.做业务应该处处留名,最起码,这点我做得不够)
原来,她现在自己开了一家外贸公司,需要采购很多的产品.想跟我合作.说实话,我一时还真的不习惯跟她有生意上的来往,因为,一直以来,我都把她当成一个网络上的好朋友,大家从来不见面,目的就是,可以保持更加真诚,不用伪装.
想想,我曾经跟她发过的牢骚,关于产品,甚至关于客户,各方面都有.真实有时候令人感动,但有的时候,也让人不是很容易接受.而网络却将这两个方面的优点很好的结合起来,在网上,我们的言论可以很真实,很坦诚,但我们的身体却可以很虚拟.现在,一切要改变了,她突然间要变成了我的客户,而对待客户,我们总是尽量希望把自己好的一面展示出来.现在这样好像不符合做业务的常规.
事情往往出人意料.阿雅跟我说,在网上聊的时候,感觉我为人比较真诚,不会说虚伪的话.而她想找的供应商,也是要不说谎话,实在做事的人.
有三年的友情和信任,生意自然是水到渠成,而且单量也很不错.然而,开心之余,却难免有点失落,以后大家聊起天来,会不会依然可以畅所欲言呢.............................
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