摘要：
看看一般的站点吧，它们都只是些广告牌，而不是业务营销的店面。你的站点是不是也是这样的呢？
很多读者来函邀我去看看他们的站点，给提提意见。时间关系，不可能都去，略略看了一些，从营销的角度来看，都较粗放，缺乏营销的目的意识。这里我想谈谈其中较普遍的两个问题。
一个问题是对互联网的本质认识不清。对于营销来说，互联网的本质是什么？是工具，是一种供你使用的好工具。工具再好，你不主动...
摘要：
“友情链接”的弊端是，网友的潜意识里会认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易，并不一定值得去访问。所以，“友情链接”的价值就不怎么高。电子杂志(Ezine或Zine)是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”(mailin...
摘要：
像跨地域的业务，存在长途电话成本甚至时差等困难，使你不得不基本依赖电子邮件通讯来争取成交，这时电子邮件营销的优与劣就会直接影响到你的经营业绩。
显而易见，电子邮件营销对*别重要。在网下世界，影响顾客做出购买决策的主要因素，是对销售人员的印象，是他们的态度、专业程度、衣着甚至外貌，总之，与他们面对面接触的销售人员个人相关。而在网上，则是电子邮件通讯。通过这种方式给潜在顾...
摘要：
一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议&mda...
摘要：
二 营销渠道的[通]与[滞]
营销渠道畅通则产品畅销；营销渠道“滞”则产品就难销售。本部分介绍的实例有的是采取“直销法”（产品从制造者到最终用户）如皮特尼公司、天香公司、“雪印公司”（直邮法）、“雅芳”家庭聚会销售；有的采用“间接法”，这就需建立经销商，代理商等队伍或网...
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二 营销渠道的[通]与[滞]
营销渠道畅通则产品畅销；营销渠道“滞”则产品就难销售。本部分介绍的实例有的是采取“直销法”（产品从制造者到最终用户）如皮特尼公司、天香公司、“雪印公司”（直邮法）、“雅芳”家庭聚会销售；有的采用“间接法”，这就需建立经销商，代理商等队伍或网...
摘要：
6.“马狮”立于不败之地的秘诀
英国的马狮公司最初是一个小百货店，现已成为英国第一大百货公司，在本国拥有260 家商店，4.6 万多名员工，在国外还有7 家分公司。如今，马狮已成为世界著名的成功企业，被世界经济学界称为“世界最经营有术”的企业。
马狮独特的经营方式是所有的商品，无论是服装、鞋类、日用品或食品、酒类都是一个牌子：&ldqu...
摘要：
一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数百名著名大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认真阅读，并在自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘诀，必能助您登上高明商人的“宝座”，不妨举一、二例子说明。本书中，日本某著名家用电器公司，根据市场细分...
摘要：
当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题－－－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称为"弹药库"。尽管有许多成功宝典可供借鉴，平庸的销售员依然平庸。
为什么许多专业销售人员在达到他们梦寐以求的职业生涯的颠峰之前，会在目前的绩效水平上...
摘要：
做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以...
摘要：
美国石油大亨保罗盖蒂在刚刚开始经营自己的油田的时候，一直为一个问题感到烦恼：他经常发现有人浪费原料，而且又闲人游逛。
保罗想过很多的方法，但始终无法让工人们游手好闲的情况有所好转。为此他十分着急，于是去询问一位有名的专家：“有什么办法让这个方法好转呢？我都急得不得了，可是他们一个个都像没事人似的。”
专家听了，哈哈大笑，说：“当然是你急...
摘要：
曾为美国首富的保罗盖蒂，在创业不久。就参加了油田的开采权的拍卖活动。当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多的资金，根本无法和这些财团相比。
这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！
原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想了办法请了当地最有名的银行行长替自己去参加...
摘要：
当别人做的比自己好的时候，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。
2000年，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一副行军图，一杯牛奶前许下一百年愿时，没有人知道蒙牛是谁。6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000％的集团公司。
如此超凡的发展固然与营销有关，但也与策划密不可分。
1999年的蒙牛...
摘要：
做为一个业务员如何更好的找到客户呢?这很关键如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，...
摘要：
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。
身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司...
摘要：
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。
的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能...
摘要：
松下电器是世界上最大的家用电器企业，也是日本电机行业的排头兵。1993年按销售额排列，在世界工业企业中排第8位；1994年居美国《幸福》杂志所列世界最大500家 企业的第十七位。作为巨型电机企业，1994年松下电器在日本电机行业按销售额和经营利润排列居第一和第二。
松下公司之所以能发展成为一家举世瞩目的跨国公司，与其成功的经营管理有直接联系，有以下几个主要特点：
一， 实行事业部制 ...
摘要：
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法：
1、征询意见法
有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购...
摘要：
市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”等...
摘要：
学会用“痛苦感”来刺激客户的购买欲望
人的一切行为动机不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦。同时人们为了追求长远的快乐，会甘愿忍受暂时的痛苦；为了逃避长期的痛苦，而能够放弃眼前的快乐——这就是人性。营销人员如果能够通过“移魂大法”来引导客户的人性，让客户感觉目前很“痛苦”，只有享受了我们产品才能...
