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活跃型（S型）本色过度：情绪波动缺乏自控 (2007/06/27 18:17)

摘要：在两人情感的世界里，有的人为了表示：我爱你！为此，把心爱的人的名字刻在自己的胸臂臀，分手以后，懊悔不迭，大多这样的事又是活跃型的人所为。回过头来想想，再去把它们痛苦地擦掉，因为他必须对下一次的情感要有个说法，所以他必须承受自己当初情绪化的苦果。活跃型的人是不是很可爱啊。有个活跃型的GG，他非常喜欢跳舞，尤其是他跳的街舞，跳的花样真是奇妙独特，把一个漂亮的MM忽悠得一跳一笑一...

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活跃型（S型）本色优势：追求快乐逃离痛苦 (2007/06/27 18:10)

摘要： “积极正面的人像太阳，走到哪里都灿烂，消极负面的人像月亮，初一十五不一样。”用这句话来描述活跃型和完美型的人是最贴切不过的。活跃型的人总能从不快乐中找到属于自己的快乐，在现实中，也许你看到过活跃型的人有沮丧的时候，但是这种沮丧很容易被一个幽默笑话调整过来。假设有两个不同性格的人看到一个同事正在吃冰淇淋，活跃型的人也许会说“哇噻，我也要吃冰淇淋&rdq...

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做——做不出业绩就去死吧 (2007/06/24 22:44)

摘要：能力型(C型性格)的天性驱动是“追求成功、永不言败”的人，他们一般都是高效率的工作者、行动者、指挥者，所以我们喜欢用“做”来描述能力型的独特之处。当我们与能力型的客户做销售时，需要注意的是：一定要把握大方向、大重点、大架构，以及相关的有效客户见证，至于小细节的地方暂时可以不用去管它；因为能力型性格认为鸡毛蒜皮的事应该不会影响他的购买决定，只要整...

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说——说服客户一定有方法 (2007/06/22 21:26)

摘要：活跃型（S型）的天性驱动是个“追求快乐、逃离痛苦”的人，同时也是个随口承诺、变化无常的人。虽然他们的优点有很多，但是缺点也是很明显的，所以我们喜欢用“说”来描述活跃型的独特之处。当我们与活跃型的客户做销售时，请记住：一定要多赞美他和欣赏他，不要否认和反驳他。在我的这篇《难听的“真话”与“好听&rdquo...

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想---想得太多你会发疯的 (2007/06/20 23:20)

摘要：完善型(M型)是个追求完美、精益求精的人。他们善于思考和敏感细节，这是他们的天性。所以我们尝试用“想”来描述完善型性格的独特之处。当我们与完善型的客户做销售时，记住：一定要把握系统性、逻辑性、精准性，以及相关的数据。关于如何快速与完善型的客户达成合作或交易的方法，其实，这些是我们一直关心的热门话题。在销售过程中，无论是新手还...

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看---看你们还能坚持多久 (2007/06/20 18:00)

摘要：平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人。他们待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处。平稳型的人不喜欢“多说多做多想”，而是喜欢“多听多看多休息”。一般不了解平稳型的人，也许会...

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