[转贴]教你做1个月3颗心的兼职卖家 (2006/06/14 09:54)

经验。

   我在2006年的3月初开始有想在淘宝上开店的想法的，可实际上开店却是在4月8日。大家知道我这1个月都做什么了吗？   

1.热身：

   先把淘宝上的一些条文规定都看看。例如：什么东西可以卖、什么东西不能卖。交易的流程是什么？出现交易纠纷了怎么办！别盲目的就开了店，结果犯了规定被强制关店。  这个过程1天时间足够了。

2.支付宝：

   既然是做生意，不可避免的就是和金钱打交道。可是在这种虚拟的世界里，怎么才能完成一次安全的网上交易呢？这就要弄明白支付宝的流程！其中不可忽视的一个主要功能就是支付宝的即时到帐功能~！这个功能可以让卖家即时的给买家退还多余的邮费或折扣的费用！例如：卖家还没把买家要买宝贝的邮费去掉，买家就把钱付了（我就遇到过这样心急的买家，呵呵）。然后，买家就会因为多付了邮费而感到心烦！没关系的，就用支付宝的这个及时到帐功能，把钱给她退回去就可以了。（这个功能在支付宝里面的“我要付款”选项里）。至于其他的功能，新手卖家也要去弄明白哦！这个过程需要1到2天时间，而且申请支付宝时的身份证认证是需要等待1到2个工作日的。

3.市场调查（新手卖家必做）：

    （1）开店之前一定要想好自己要卖的东西。当然是那种特别的东西最好，因为卖的人少，自然利润就来了。如果新手卖家要卖那种网上已经有的东西，那么这就需要新手卖家做好充分的市场调查！同样的商品网上最低卖多少，自己进货又是多少。别等进货之后才发现，“咦！他怎么网上卖的比我进货价还低呢？”在这点上，我建议新手卖家最好直接从厂家或是第一经销商那里上货~不然你会赔的很惨。据我了解，现在有不少批发商就在淘宝上开店了！

    （2）新手卖家要了解现在网民的一些信息。例如：大部分网民的年龄层。根据一些相关调查和报告显示，从18岁到35岁的网民占据了所有网民的大约75.8%。36岁到50岁的网民占据了所有网民的大约23.9%。51岁到60岁的网民占据了所有网民的大约2.3%。从这个数字可以看出，如果在网上销售老年人的物品，老年人自己上网购买的几率是非常小的。除非老年人的儿女们上网为父母们购买，但比例还是微乎其微。那么，如果销售18岁到35岁的网民需要的东西，销路当然是会好点的。至于这类人群喜欢什么，这点上我就不举例了。因为他们喜欢的东西实在是太多了。还有一点我要说一下，抓住女性购买者。女人天生就是喜欢购物的~~~！呵呵。  

    （3）宝贝进完了，就要给宝贝定价了。建议定价之前去网上查查别人的价格。不要过高也不要过低。过高，当然购买的人几乎为零。过低、购买的人可能会暂时性增多，可是你给整个淘宝带来的是恶性竞争。今天你的价格低了，明天那些批发商可能比你还低，人家有资金赔的起！可是像我们这种刚开店不久的人，那就完了~！这整个过程大概需要1个星期左右吧！因为总是拿不定主意卖什么啊~~呵呵  

4.宝贝设计：

    市场调查后，紧接着就得想好怎么设计自己的宝贝了！在这里我要提醒新手们，不要偷懒，一定要自己拍宝贝的图片然后加工设计。因为人的想法是不同的，设计的宝贝图片当然就不一样，也就自然形成了自己的风格。我看见很多卖家，为了省事直接就在网上弄一些图片发上去了。有时候同样的一张照片结果出现在好几家店里。这就让人出现怀疑的心态了：“到底宝贝是不是这个样子啊？”。还有一点新手卖家要注意了，宝贝的照片不能为了好看就失真。别等买家买回去了一看和照片差那么多！那差评就必然送给你了！在这里的建议就是：设计一个属于自己风格的宝贝图片。这个过程大概需要1个星期左右！因为做了很多种，就是不满意，最后满意了，时间也过去了不少！

5.店铺装修：

    这个我建议一些不会做图的人去淘宝大学的《做图设计》里多看看、多学学。不要老是问别人，“这个怎么弄？那个怎么弄？”。淘宝大学里什么都有~不出1个星期，什么店标、公告、个性签名、宝贝分类的全能学会。新手们，不要浪费淘宝大学这么好的学习材料！还有，我个人认为新手刚开店的时候，不要天天就光注意店铺装修。要把80%的心思放在你的宝贝上。卖什么样的东西、前景怎么样？开店之前，有自己的店标、公告和宝贝框就足够了！还有一点，纯属个人见解。不要使用宝贝模版和店铺音乐，因为打开网页的时候很慢。我就很少有耐心去等那些图片慢慢的显示出来，而且做起来又费时又费力。这个过程需要1到2天就够了。宝贝图片设计都会了，这个还有什么难的啊~！难的就是怎么弄出自己的个性来。  

　　　　一、了解淘宝的相关规定，不会为不经意间被处罚，影响经营而烦恼。

　　　　二、熟悉支付宝的使用，不会为交易时出现过多的问题而烦恼。

　　　　三、选择有潜力、有较多购买人群的商品，不会为卖不出去东西而烦恼。

　　　　四、制作具有自己独特风格的宝贝图片（有了漂亮宝贝边框），不会为宝贝没人浏览而烦恼。

　　　　五、多去淘宝大学看看贴，不会为不知道如何做店标、公告而烦恼。

　　总之，开店之前弄清楚当前的市场情况，看好商机、做好准备，不要盲目的就开了店。

　　最后忠告一句，在店铺没有准备好之前不要乱宣传。万一人家来看你的店铺，你的宝贝还没都上架呢，给人的印象不太好。