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(2007-06-18 14:43:16)
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经销商代理地方性品牌的制胜之道
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J啤酒终端突围记
(2007/12/24 16:26)
标签:
行业
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八招锁定“漂移”的核心消费者
(2007/12/17 17:23)
标签:
财经
摘要:
50年代,美国人曾靠打“固定靶”,即瞄准固定的市场,研发产品,组织生产,降低成本,提高效率,赢得了消费者以及市场。
60年代,日本人异军突起。靠打“游动靶”,即细分市场,细分消费者,锁定目标顾客人群,对消费者进行有效区隔,为自己创造了新的机会,赚的盆满钵满。
现在,信息爆炸,分众传媒以及互联网大量使用,导致消费者眼花缭乱,无所适...
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经销商需要厂家做什么?
(2007/12/09 16:36)
标签:
营销
摘要:
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。
其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求,围绕需求作文章,厂商才能...
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营销策划:选对媒体找对人
(2007/12/03 15:14)
标签:
营销
摘要:
在一次经销商的培训的会后,某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例:
2005年,该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该产品进入市场,该啤酒厂计划进行大规模的投入,于是,他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后,该广告公司策划的活动粉墨登场,具体事项是:当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销,即凭一份...
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东北酒的出路在何方?
(2007/11/26 16:08)
标签:
综合
摘要:
东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方的“游击”战术,缺乏长远的战略眼光以及阶段性的市场规划等,又备受业界质疑和担忧。其实,东北酒要想在全国市场分得一杯羹,不仅要苦练内...
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玫瑰诱惑下的夜场攻略--一次成功的啤酒夜场策划经历
(2007/11/19 16:13)
标签:
行业
摘要:
2006年6月,就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时,一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们,让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。
这家经销商所在的地级市,位处华南,经济发展水平高,消费力强,在流通及传统餐饮渠道方面,均取得了较好的销售业绩,但就在利润较大、消费也大的夜场,却迟迟难以进入。
难进入,并不是买店费用高而门槛高,而是消费者的认知度低的品牌,往往进入后,难以为继,...
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经销商“下乡”必须要做的三件事
(2007/11/05 16:14)
标签:
营销
摘要:
在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中,提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路,借此契机,商务部推出了“万村千乡工程”,计划在农村从2005年开始,用三年时间,在试点区域内培育出25万家左右“农家店”,形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通体系,这一切,都为经销商&ldq...
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经销商,营销自己比营销产品更重要
(2007/10/29 15:05)
标签:
营销
摘要:
一些媒体界的朋友告诉笔者,当他们去采访一些经销商时,尤其是做的相对较大的经销商时,很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时,采访对象往往三缄其口,究其原因,是害怕别人模仿自己,学到自己“发家”的“秘诀”。其实,这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝...
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销售淡季,企业如何“做旺”?
(2007/10/29 15:04)
标签:
营销
摘要:
“崔老师,现在已经入秋,啤酒马上转入淡季,那么,在销售淡季,我们应该做些什么呢?,有没有淡季不淡的招数或者技巧?”,前几天,一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话,的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季,那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些营销From EMKT.com.cn策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? ...
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产品涨价,如何在刀尖上起舞?
(2007/10/23 14:23)
标签:
财经
摘要:
“王总,现在棕榈油和面粉,相比去年,涨幅已经达到了40%和25%,而我们的产品价格现在还没有整体上调,作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象,已经开始酝酿涨价,我们也早作准备吧,你也清楚,这次再不涨价,我们快要支撑不住了......”
放下董事长的电话,刚刚出差检查市场回到家的天正方便面销售总监王凯一屁股坐在了沙发上,涨价、涨价,又是涨价,王凯一边念叨着,一边懊恼...
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崔自三
资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师。
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创建日期:
2006-05-11 11:51:41
修改日期:
2007-12-24 16:26:20
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