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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/26 10:40:33</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[崔自三的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家、中国总裁培训网金牌讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家，畅销书《八闪十二翻——超速营销突破法》作者，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Fri, 28 Aug 2009 12:34:45 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://cuizisan.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[如何有效激励经销商？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i8063238.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[如何有效激励经销商？ 
 ？？？？？？？？？？？？？？？ 文/崔自三 
 ？？？  
 在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着&ldquo;承上启下&rdquo;的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。 
 经销商激励一般分为物质激...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/08/28 12:34:45</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[ 成功销售要过的五道关]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i8063235.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[                       成功销售要过的五道关 
 文/崔自三 
 销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 
 心理关：&ldquo;不做总统，就去做销售员&rdquo;，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现&ldquo;五子登科...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/08/28 12:33:09</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[做一个有觉悟的经销商]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i8063225.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[做一个有觉悟的经销商 
 文/崔自三 
 前不久，笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课，之所以称它为品牌运营商，是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌，实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后，运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等，并建了一个生产厂，除了给一些著名饮料厂商代工外，还拥有了自己的产品品牌，实现了&ldquo;商贸公司+实业公司&rdquo;两位一体的经营模式，开创了事业发展的新...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/08/28 12:31:16</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[经销商如何做好客户关系管理？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i7723474.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/28 23:14:05</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[经销商如何做好促销管理？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i7723468.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	                  <pubDate>2009/07/28 23:12:50</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[决战农村市场的六大忠告]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i7723452.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/28 23:11:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[经销商“过冬”的八大策略]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i7723206.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/28 22:36:47</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[J啤酒终端突围记]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i3115093.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于&ldquo;上青天&rdquo;，买店排他、地方保护、黑势力介入&hellip;&hellip;.，这些行业的&ldquo;潜规则&rdquo;犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无情地拒之门外。然而，就如圣经上所说的，当一扇门为你关闭的时候，另一扇...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/0NDStQ==.html">
	                 <![CDATA[行业]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/24 16:26:20</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[八招锁定“漂移”的核心消费者]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i3077144.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[50年代，美国人曾靠打&ldquo;固定靶&rdquo;，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。 
 　　60年代，日本人异军突起。靠打&ldquo;游动靶&rdquo;，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创造了新的机会，赚的盆满钵满。 
 　　现在，信息爆炸，分众传媒以及互联网大量使用，导致消费者眼花缭乱，无所适...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/ssa+rQ==.html">
	                 <![CDATA[财经]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/17 17:23:01</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[经销商需要厂家做什么？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/article/b0-i3032035.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可以的吗？显然不是。 
 　　其实，作为厂家，要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商要什么？只有抓住了经销商的内在需求，围绕需求作文章，厂商才能...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[崔自三]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/12/09 16:36:40</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/ssa+rQ==.html"><![CDATA[财经]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/udzA7Q==.html"><![CDATA[管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/19u6zw==.html"><![CDATA[综合]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/sMLUyw==.html"><![CDATA[奥运]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/0NDStQ==.html"><![CDATA[行业]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/1PDIztOqz/o=.html"><![CDATA[责任营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/z7i92g==.html"><![CDATA[细节]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/xNzBpg==.html"><![CDATA[能力]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/xvPStQ==.html"><![CDATA[企业]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/0MKy+sa3zca54w==.html"><![CDATA[新产品推广]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tNnP+g==.html"><![CDATA[促销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/1KS3wA==.html"><![CDATA[预防]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tNnP+rfR08M=.html"><![CDATA[促销费用]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/vdjB9A==.html"><![CDATA[截留]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/1tW2y9Oqz/o=.html"><![CDATA[终端营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/x/fKxg==.html"><![CDATA[趋势]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/vq3P+snM.html"><![CDATA[经销商]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tPrA7Q==.html"><![CDATA[代理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tdi3vdDUxrfFxg==.html"><![CDATA[地方性品牌]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/st/C1A==.html"><![CDATA[策略]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/x/61wA==.html"><![CDATA[渠道]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/v9jWxg==.html"><![CDATA[控制]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/xrfFxg==.html"><![CDATA[品牌]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/vrrV+Q==.html"><![CDATA[竞争]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tPLU7A==.html"><![CDATA[打造]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/zvPH+A==.html"><![CDATA[误区]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/xqG+xr3a.html"><![CDATA[啤酒节]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/z/rK276twO0=.html"><![CDATA[销售经理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/ye62yLfWz/o=.html"><![CDATA[深度分销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/cuizisan/tag/tKvNs76tz/rJzLXEudvE7rHkuO8=.html"><![CDATA[传统经销商的观念变革]]></label>
      	  
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