1986年从佛山大学毕业后，通过分配进入佛山轻工业品进出口公司工作（当时进出口公司是国家垄断经营的，在出口公司工作是很紧俏的。），当时这个公司人均工资大概500元，但当时我进去时，试用期工资才100元，工资确实太低了，但转念一想，在里面可以学到很多进出口方面的知识，既来之则安之就留了下来，在鞋包部从跟单员做起，主要是找加工工厂、跟进物料（当时是来/进料加工为主）生产进度、出口货期、商检、报关；跑美国出口配额等。由于当时交通不便利，来回一趟广州办配额都要花5个小时的时间，而且公司只补助3块钱，自己还要解决吃饭的问题。那时候的累真的是无法形容，我咬咬牙关还是挺过来了。现在回想起来也是一笔不小的财富。
在那时，我是第一批考取全国外销员证的考生之一。当时，有这个外销员证才可以从事外贸工作。有了外销员证后，主要接触欧、美的客人。为了把业务跟进好，我经常自己一个人乘巴士去工厂跑单，遭人拒绝的时候当然也有，那时候的我虽然年轻，但那时候的我很有激情。虽然遭受了挫折，但越挫越勇，从不气馁。一天要去几个地方跑单，也不容易。但经过2年多一条龙的基层出口实务工作的锻炼，英语水平也有所长进，其它各方面的能力也有所提高，得到了公司的肯定和赞赏。1989年的时候，外出公干是要通过很严格的审核的。但由于我的努力、我的进步，我成为公司最年轻的外出欧洲公干的员工。那时的我也深深体会到了“一分耕耘，一分收获”的艰辛与喜悦。
1990年，我去了一家中外合资的鞋业公司工作，800人左右。那时，我担任的是生产部长的职位，通过工作经验的积累，我对生产管理和出口就更了解，更熟悉了。
1991年，我移民去香港，在一家电器制品公司工作，从事风扇和小家电的出口业务。一年后，由于工作优秀，被提升为副总经理，年薪30万。但要不怕苦，因为要经常回中国跟进产品的生产和品质。
199５年，由于老板移民，我与家人在高明开了一家电器厂，当时主要是通过参加香港的电子展、家电展去认识客户。但那时候一年还是要抽2个月的时间去欧洲见客，那时候的见客可没有现在这么简单，要背10多台样板，几十公斤重，坐十几个小时的飞机到欧洲，然后租一辆小车，自己驾驶从一个城市到另一个城市，从一个国家到另一个国家去见客、接单，了解市场。与客人沟通，了解我们产品的市场反馈。第一年就销售了100万美金。并于9６年加入了ASIAN SOURCESS的网页+杂志推广后，最新的产品也很快、很便利地让客人了解。从那以后，90%的订单都在网上操作，也免去了外出奔波见客之苦。几年下来，累积了不少客源。工厂也从以前的几十人发展到现在的400多人。
刚开始经营时，也会有很多收款方面的困扰，如一韩国客人从1999年到2001年每年都有100万美金的业务，但2001年的其中一单10万美金的货到达仁川港1个多月，银行通知我们，客人还没赎单，我一听，知道情况不妙，马上与银行的经理飞到韩国码头，在那里了解到90%的货已经被取走了，当时，我知道我们受骗了。因为按照韩国的商业文化，这种方式是很普遍的，只要跟船公司熟，再做一个所谓的担保就可以取货。当我们向船公司追索时，船公司告知我们，该客人的公司已倒闭。我们一怒之下，就起诉船公司及该客人，但花几万块还是不了了之。最后，我们只能够作为一个血的教训。从此以后，我们对韩国客人都坚持款到发货。另外一点，对老客户不能太仁慈，如我们的一个塞莆路斯客人，开始合作的时候，我们去拜访他，他非常的热情，正是因为这种热情麻痹了我们，付款条件从L/C到D/A，结果又丢了6万美金。-找收账公司都奈何不到！之后，我们吸取了这些深刻的教训，严格收款控制！02年到目前，从没有坏账！商场要警惕，那怕再熟的客也不能放松，否则，陷阱重重，损失不少。到头来自己受罪！
从一个月薪100元的打工仔到经营一个年出口800万美元的企业，绝对不是梦想。一路走来，酸甜苦辣，一一品尝。一点点积累经验。把目光放长远点，多点耐心、恒心，做事细致点，事业靠耕耘！
天道酬勤! 永不言败！你一定会成功！-----这是我的感言！
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