我是尚优电子厂的，专业销售生产电位器已经８年多的时间，这８年了总结了一些寻找和开发电位器客户的经验．
成功销售的能力，与你找的客户的质量直接相关．因此，销售最关键的第一步就是如何准确的找到需要你产品或者服务的人，然后并不是每个企业都会有人教你的．
以下１０条经验，是我一直销售过程中总结出来的，实践证明它们是行之有效的，要不我也不能自己开厂创业了．
一、每天总结分析客户。
任何销售必须做到知己知彼,才能百战百胜的.很多电位器的同行招进业务员,丢给他一盒名片,几本目录书,然后就赶他们出去了,这样任他们自生自灭的方法是不对的,而且极为容易损害业务员尤其新进业务员的自信心和冲劲.古语言:兵不教而战谓之杀,意思就是说,一个士兵招进来不教他作战的方法就让他上战场作战相当于自己杀了他.
我们的经验是,新进的业务员招进来一个月内不急着出去跑业务,先在车间呆一个星期,熟悉产品流程,然后我们教一个星期,熟悉行业的对手和自己的优势,自己摸索一个星期,找出初步的名单,最后自己分析要跑什么样的客户,列出名单后就可以出去跑了.
电位器工厂和电位器工厂之间生产的电位器看起来大致相同,其实是有不同之处的.每一个电位器工厂都必有自己独特的优势的.例如我们尚优电子厂,目前相对来说,在耳机用的电位器和一些数码产品用的拨盘电位器上比较有优势,这些优势电位器产品质量稳定,交货期快,价格优惠,明白这些后,我们只要找到需要我们的产品的客户就很容易做下来,而不用想盲头苍蝇一样到处乱撞了.
以后业务做的久也要经常分析,市场上有有没有新的产品出现会用到我们的现有电位器的,如果有,我们第一个去找到他们,能做个高价和优先供应商的地位.同行里有没有什么变故,他们下一步会用什么方法和产品突破,现有的客户有没有更好的人际关系可以帮到我们等,
销售,就象其他任何事情一样,需要纪律的约束,如果自己能坚持住,经常的分析,自己就总能处在一个相对有利的环境里.
