八:天罗地网组建你的关系网
别人说做业务就是做关系,其实这句话是对的.找客户就离不开网,尤其是人际网.
我见过最聪明的一个业务员,他只是从第一个客户那里开始服务,最终通过这个客户得到了10多个朋友,而且还可以继续深入挖掘.他真正的打入了他这个客户的朋友圈子,成了他们圈子的一员,你说朋友的生意难道不好做吗?
他是这样做,他把电位器卖给一个汕头的耳机厂家.刚开始量不大,他三天两头的跟客户聊天,客户一有什么问题就立即帮客户解决,因为这是他第一个客户,所以他花了好多心思去跟.后来这个客户量起来了,他请这个客户去酒吧喝酒,回头让这个客户介绍客户给他,这个客户真的就介绍了几个朋友给他做,他当然把这些新客户都服务的很好,等时机成熟了也叫他们再介绍客户给他们认识.这样不断的要求,不出两年,他几乎把整个汕头人的耳机厂做完了,包括在汕头开厂的,也有在深圳东莞广州开厂的.
所以努力的服务好你的客户,然后进入你客户的关系网,你的人际网一打开那就轻松了.因为客户介绍客户是成功率最高的.
