我就是要打价格战到底！我总是这样对我的朋友们说。而且我也坚信坚持打价格战能提升我们的良好形象和公司利润。
一说到价格大战，大家可能首先想到的估计就是满街头那种跳楼价，挥泪价等硝烟大战，或者是商业中看不到烟火的那种企业间的战斗，你今天一块钱一个出货，我明天就9毛五等的降价。其实拼命降价形式的价格大战最后的收场大家都清楚的，但是大家又都说，人在江湖，身不由己，所以都跟着战斗去吧。
没有比一分钱更好的忠诚，拼命降价等于自杀。价格一旦降下来，要上升是难于上青天的。我们一旦走上了降价大战的路子，我们就等于走上了不归路。我们应该比比谁的卖点更能满足客户的需求，比比谁的产品更有价值，比比谁更能让客户买的放心。
决定产品价格的不是产品本身，而是产品背后的价格，你的产品能给客户带来多大的价值就能带来多大的价格。但是我们能不能不玩降价大战，其实价格战还有一种形式就是涨价大战，如何？如果实在玩不了，那么我玩挺价大战，如何？男人能多坚挺半个小时能证明他是个英雄，那么我们在市场中如果价格能坚挺久也是英雄哦。
能参加战斗总是幸福的，有价格战打是一件很幸福的事情。
不要降价，要做更好的品质，增加价值。
蓝海战略里面给我最大的启发就是让我们把目光从跟对手的竞争转到基于客户身上和产品本身的价值竞争。想想我们亲爱的客户对你的产品还需要增加什么功能？想办法在产品上赋予更多的价值，我们去满足他。但是这些多赋予的价值也要客户愿意花钱去消化。这样可以通过增加价值来涨点价格。把品质做的更好。例如我的电位器，当大家争相用一些浙江江苏那边相对比较差的材料来冒充环保材料来做电位器，价格可以降低10%左右，但是不环保，质量不稳定寿命很难达到10000次的最基本要求。然后我了解到一些客户有更高的质量要求，采用日本进口的原材料，品质和音质都比现在的台湾材料更上一酬，这样我这个产品可以到30000到50000次的寿命。就可以帮助客户达到更高的要求，这样客户做出的耳机也有多一个卖点。当然我的单价也更高点。利润也更好点拉。
我们如果能做到帮客户做好他的产品的卖点和帮客户的产品增加价值和卖点的话，那么他们的产品卖到了好价钱的话，我们是否也跟着分一杯羹呢。
不要降价，提供更好的服务。
春节过后我要开始对客服人员，就是我们直接跟客户打交道的人员进行统一的口径培训。让我们的服务更统一和专业话，同时我们基于客户的需求，对有优势的产品进行适当的库存，以满足一些客户立刻要货的要求，还有我们对电位器周边的配件，如：耳机调音电路板，耳机调音壳，耳机线材等，我们会跟这些厂做更多的交流，当客户需要这些我们一起配器全材料的时候，我可以帮他们全部一站送完，或者介绍他们去跟这些配件做。当我们把整个心思都花在怎么服务客户的时候，你想客户还会要求你一个劲的降价吗？你想想，当一个客户面对着有着非常快的专业的反映速度的客服，我们能满足你立刻要样品，立刻要货的要求，而且我们还可以帮你找或者介绍到比客户现在买到的更好更便宜的其他产品的时候，我们这么去为客户着想，去尽量满足客户的要求，那么客户是否也会满足我们一点点的价格要求呢？
不要降价，要确保差异化。
很多跟我们一样的厂家，生产的都是一样的标准品，成本价格也不说非常有优势，那么我们就要进行定位的差异化。例如生产汽水，可口可乐和百事可乐他们都是生产差不多的汽水，可是不见他们打降价大战，他们玩的是定位差异化。是文化的差异化，这样他们的价格都坚挺的很。例如，奔驰和宝马，沃尔沃和法拉利汽车。他们都是高级轿车的代名词。但是他们很少降价，只是他们自己互相有不同的定位和让自己与别人区别开来，奔驰与声望相连，宝马说我提供最好的驾驶乐趣，沃尔沃说我的汽车最安全，法拉利说我的汽车开的最快。他们就是这么定位着自己最强的一方面。我的电位器也是一样的，别的电位器都把1000多种电位器都做了，结果是大部分都做的很勉强，没有自己最有优势的产品，所以优势也就无从谈起。我从一开厂到现在，一直定位于做最专业的小型电位器，优势就在于一个小字，什么电位器小？电脑耳机，CD机用的拨盘电位器小，森海塞尔耳机用的直滑电位器小，手机耳机用的旋转电位器小。大家都知道的，电子零件越小越难做的，但是我们因为专业，我们把所有心思都花在了这上面，所以我们在效率和质量上一直做的比较好，所以在小电位器里我们做出我们的名声。专业专心，才能让客户放心吧。我们做企业的，非常难做一个全能冠军，但是我想要做一个单项冠军还是很容易的。
我就是通过以上的一步步，坚持的去服务客户，做好产品质量，也让我们慢慢的生存下来，慢慢的发展壮大起来这样不但能让我们更好的发展,也可以让客户更加认同我们哦。。。。。。。。。。相信我们的明天更好。
来，让我们从今天开始开展一场价格大战。。。。。。。。
