因为我在阿里搞了个业务联盟，这两天总有很多朋友用贸易通问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想我做了五年业务，今年又开了自己的厂，就把我的一些关于做业务的一些想法说出来吧。
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，颐峭赝橇说笔碧傅氖鞘裁矗患堑媚奶煳颐橇牡煤芎谩Ｆ涫挡晒阂惨谎鄹裎颐腔嵊斜鄣ジ分饰颐怯衅分食腥鲜楦黄谖颐腔岣钦虑┟卮晕颐侵灰鸵滴裰獾氖虑榫涂梢粤耍乃倚巳さ奈侍庾詈谩?
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
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创信达电子厂是生产各类高品质电位器的专业企业，公司具有较强的开发能力，可根据客户要求设计开发各类电位器。公司有自己的碳片生产车间，所有测试仪器全部来自台湾佑泽厂。目前,用于耳机的拨盘电位器和用于专业音响的滑动电位器,是我们的主打产品. 在产能,质量和价格都有很大优势.例如现在我们的耳机电位器已经达到日产量７万只．
