二、寻找尽可能多的准客户,每天尽可能多的打电话给他们
经过我们的分析,我们就可以准确的定义我们的目标电位器客户,这样就可以罗列出很多很多需要用到电位器的的客户出来,根据我观察,能找出1000个能用到我们优势电位器的准客户的总比只找出100个准客户的销售业绩高5倍以上,更别说没有培训过的业务员辛苦了半天只能找到几十个客户而已.
找出电位器客户名单后,建议按照地区,每个省市区镇这样列在一个本子里,所有客户的资料尽量的详细.这样以后出去拜访的时候可以一起拜访节省很多时间.
每天尽可能的按照路线给电位器客户门打电话,分为预约性的客户,维护中的客户,下了单的客户,每种不同的客户需要不同的侧重点,预约性的客户重点介绍尚优电位器的优点和别的公司产品的不同点以及和我们尚优电子厂的优点,尽量争取到约见机会,维护中的客户要加强感情的沟通和对我们尚优公司以及自己的认同,下了单的客户要尽量维护客户的好感等等.
我刚开始做业务的时候没有人指导,自己楞是一天打100个电话给客户,这样几个月下来,我的客户是最多的,现在的业务员一天能打50个电话就不错了,很多都是打几个或者20个左右就不打了,因为有客户拒绝,宁愿在那里发呆也不打,真是奇怪.其实客户拒绝真的是很平常的,但是如果你能坚持提供新鲜的信息并不断的告诉他,客户还是会接纳的.而且打电话最好不要靠在椅背上打,最好站起来打.
勤能补拙，希望新进的业务员能记住．
