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里应外合，组建敌后武工队（尚优电位器原创） (2008/07/24 09:52)

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尚优电子厂专业生产耳机电位器，旋转电位器，直滑式电位器，拨盘电位器。

公司品牌ECK。联系人：黄生电话：13925755527

里应外合，组建敌后武工队（尚优电位器原创）

不要以为要电位器的工厂都是爷，千万不要以为跟你做生意的客户都是好客户,尤其那些第一次见面就下订单的客户.在我的经验中,公司规模越大,下订单速度越快,订单数量越大的公司,我越是谨慎.我才不相信我的运气有那么好呢?除非是他们愿意做款到发货.

所以应该对任何一个要跟我们产生交易的客户来个资信调查.首先要对企业的常规调查拉,什么地方的老板呀,开厂历史呀,工厂管理水平,员工数量和工资水平,营业执照和税务的登记等.如果这些都没有问题,还要进一步调查.方法是组建敌后武工队.深入客户里面去.

最了解客户情况的是那类人呢?第一是:现在一直给他们供货的供货商,第二是客户内部的人:财务了,业务拉,采购拉,工程拉,生产仓库等人员都了解工厂的.怎么和他们打交道,他们才肯告诉你呢?这就需要考虑技巧了.

电位器图片

对于供应商,很容易就可以找到现在给他们供货的供应商名单的,到他们仓库看看,可以看到,在门卫的签到本上都可以看到,在门口守株待兔也可以等到.拿到名单后,先想办法和他们的业务员混熟后,再问他们,他们才比较容易讲真话.

对于客户内部的人,首先要从不那么高层的人入手,例如QC,拉长,仓库管理人员,前台文员或者采购文员等入手,因为这些基层人员比较没有深的城府,比较肯讲真话.当然也要想办法得到他们的联系方式,然后在外面先混熟,给予一定的利益先,这年头,要别人跟你讲真话,一要利益,而要别人认可你才可以的呢.具体怎么深入,就看个人的交际水平了.这样跟客户内部的人交往熟悉后，可以调查很多对你有用的信息，假如这个客户是个好客户，那么你要做进去，里应外合，简直就是小菜一碟拉．