我2000年时老板让我从拉上调去做业务就告诉我一个业务的万能法则:投其所好.这四个字让我受益非浅.
5年过去了,每年有不同的理解. 刚开始时以为投其所好是说漂亮话,拍客户马屁.结果有时会拍到马腿上.那时的我业务不是很好. 一年后,入了点门,听朋友说,采购喜欢吃喝剽赌,要满足他.可是往往也没效果. 再后来,有朋友说,给钱就什么事都可以解决了.可是我也会阴沟里翻船,有一次,不知道怎么的,给人告发了,害的我20多万货款一年后才慢慢的收回来.搞的我现在都不愿意用给回扣的办法做业务.
现在我自己出来开了厂,也自己做了采购,我才知道采购的好是,要好东西,高性价比的东西.有时并不是一定要最便宜的. 其实投其所好分几步走.一.要找出采购的好.所谓百样米养百样人,采购的好也有很多,有些喜欢钱,有些好色,有些贪吃,有些好玩等等等等.有些采购最令我敬佩的,他什么都不要,只要你的东西好,价钱低,服务好就可以了.其实他们的好是心安理德.我们要表扬他,赞他.还有一个是怎样投的问题.一般来说,他好什么我们就投什么.可是也要投的好,有┨扒?你要给他现金,他不要卡.喜欢玩的.有些喜欢逛街,有些喜欢郊游等等.所以我们要了解透切,所谓知己知披,百战百胜. 希望各位业务朋友好好研究一下你的上帝的好,然后你再研究怎么满足他的好,你就做的好业务了.
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