最重要的东西总是留在最后讲的。要做好一个真正的电位器销售高手，最后一条是必须坚持和实行的。

 这是最后一个经验了:用陈安之老师的话做开始:成功就是简单的事情重复的做.电脑那么多命令,我最喜欢也最佩服的命令就是复制然后粘贴.只要不断这样的做,你就可以得到很多的东西了.

业务也是一样的,不断的重复业务的前几个步骤,并且不断完善它,慢慢  就会达到自己的目的.刚开始做业务,千万不要给客户的拒绝搞的没有信心,根据我的经验,好点的客户都是需要经过5次以上的电话,10次左右的拜访才能成功的. 然而，大多数业务人员则在第一次电话后就停下来了。

想想自己的业务经历,你拜访一个客户打了几个电话呢?拜访了几次呢?

现在是E时代了，真不敢想象现在还不会利用网络来做生意的老板或者业务员是多么的无知。现在的电位器已经不用以前那样满街跑了，可以在网络上接到电位器的订单，对自己对客户都是节省时间和金钱的好办法。利用好网络的以下工具将会让你的生意更轻松。

博客：利用博客可以写跟你产品有关的人和事，这样的好处有二，其一：通过故事可以让客户更加了解你和你的公司，从而沟通起来更加容易。其二：通过故事来聊产品，也可以让搜索引擎更好的收录，从而更好的让更多人知道你和你的公司。

网站搜索引擎：所有的公司都最好有自己独立的网站。然后通过不断的更新和优化让网站给搜索引擎收录。因为现在的客户有70%的概率是在搜索引擎上找电位器的。

论坛：混论坛的最大成果是能获得较大的人气。要想想，人气可是等于财气呀。

B TO B ：做生意还是要做做阿里巴巴和*这样的B TO B 网站的。这些网站聚集了大量的生意人。我们只有在有生意人经常到的地方才能做到生意呀。

做生意最终的目的是什么？是赚钱！要怎样才能赚到钱？要收到钱！所以业务员把电位器卖出去了，如果不收回钱，那还不算完成一个交易，甚至还会变成一个让你苦死了的生意。

很多业务员以为客户下单就万事大吉了.很多业务员也是跟单跟到客户下单后就不管了，其实不然,做客户的目的是什么呢?还不是为了钱,所以只有当把客户的钱收回来才算完成一次销售.

很多业务员头痛的问题是,他跟采购员太熟了,好象不好意思要钱的.可是你想想你不要到钱,你有提成吗?你那么辛苦是为了什么?所以该问的时候还是要问,而且要理直气壮的问.其实如果客户经过你的调查是个诚信的公司一般都是比较好的.而且记得要利益共享,跟客户的采购和财务搞好关系,到时候他们一般都会主动找你过来收钱了.

别人说做业务就是做关系,其实这句话是对的.找客户就离不开网,尤其是人际网.

我见过最聪明的一个业务员,他只是从第一个客户那里开始服务,最终通过这个客户得到了10多个朋友,而且还可以继续深入挖掘.他真正的打入了他这个客户的朋友圈子,成了他们圈子的一员,你说朋友的生意难道不好做吗?

他是这样做,他把电位器卖给一个汕头的耳机厂家.刚开始量不大,他三天两头的跟客户聊天,客户一有什么问题就立即帮客户解决,因为这是他第一个客户,所以他花了好多心思去跟.后来这个客户量起来了,他请这个客户去酒吧喝酒,回头让这个客户介绍客户给他,这个客户真的就介绍了几个朋友给他做,他当然把这些新客户都服务的很好,等时机成熟了也叫他们再介绍客户给他们认识.这样不断的要求,不出两年,他几乎把整个汕头人的耳机厂做完了,包括在汕头开厂的,也有在深圳东莞广州开厂的.

所以努力的服务好你的客户,然后进入你客户的关系网,你的人际网一打开那就轻松了.因为客户介绍客户是成功率最高的.

很多的电位器业务不是只拜访一次客户就可以成交的．因为这个电位器是一个经常用，大批量成交的产品．所以一般来说每个客户都需要拜访好几次才有机会合作．所以第一次拜访回来后最重要的是做好客户跟踪记录表．这样在客户多的时候不会乱了阵脚，忘了这错了那的．

 很多业务员做起业务来根本就是凭一个脑袋一张嘴巴就来,本子都没有一个,更别谈记录了.这种业务员很难有好出息.有些是做了记录,但是简单的不得了.所以客户资料记录是所有业务员最应该做但是又做的最不好的.我见过最多的业务员的本子里一般只有客户的这么几行信息,公司名,联系人,电话,地址而已.其实这样是远远不够的.

我的建议是建立客户追踪本.我会有两个本子,第一本是记录基本的资料.然后一个本子是记录客户过程的.其实我从拜访那一天起,这个客户的点点滴滴就开始记录在这个本子了.

例如:第一次面谈谈的内容,客户的家庭,兴趣爱好等,送样的记录时间要求,单价,有什么特殊要求,第二次第三次第四次……见面的聊天记录,他们大概什么时候需要货,公司别的负责人,….反正关于这个客户的每一条信息都不会错过.一直到下单,什么时候下了多少个多少钱,什么时候到期付款,到时候客户答应那一天给钱等等,如果你有详细记录,你做起客户维护起来应该是很容易的.

现在有很多很多的客户管理软件,建议这个客户管理系统要用上电脑来管理,这样万一丢失还可以找回来.还是推荐本子管理加上阿里的客户管理软件一起来.这样你的客户一辈子都不会丢失,无论是现在做不做的进去,那怕是三年后都可以继续跟进.只要有资料记录,跟客户聊起来就言之有物,也比较容易做下来.

延伸阅读：里应外合，组建敌后武工队（尚优电位器原创）

文章里介绍的：换成了阿里博客最热门的标签,(直接在博客首页复制热门标签)结果效果很理想!　最近热门的标签和各大网站热门的标签效果也非常的好!这招用在企业博客效果一定不错!　这个效果对于提高文章的浏览量，也就是访问量无疑是有帮助的．这个观点我认同．但是我觉得并不是所有的行业的朋友都适用的．

　　我们写博客，一是为了表达自己的想法，二是推销产品．文章一部分给搜索引擎看，更大的是给目标客户看，即是需要用到自己的产品的人看．

　　所以我感觉小玉石说的方法对于做大众消费品，大家都用的上的产品或许有比较好的体现．但是对于一些相对冷门或者细分行业比较小的，例如我的电位器产品，例如一些开关等产品．我们的客户就是需要用到电位器的工厂，具体说来是这些工厂负责采购的人．如果是用不上我的产品，或者是用的上但是数量非常小，例如一些个人或者修理店要那么几个，那不是非常麻烦？

　　　所以对于我们这样的产品，我不建议用小玉石的方法，更建议用产品长尾关键字，例如电位器，可以分为耳机电位器，拨盘电位器，我在东莞，可以写为：东莞电位器，我用的是台湾材料生产的，可以叫：台湾电位器．台湾工厂喜欢叫电位器叫ＶＲ，那么我就写；ＶＲ等等．写上一大串．虽然不是热门的，但是只要客户用这些关键字一搜索找到我们，那么这个就是准客户，胜过有１００００个人看但是没有一个人是准客户吧．

        事情是这样的，因为IC也一直是做现金的，他跟他这个做音响的客户也一直这么做着，上上个月，这个客户说，现在资金有点紧张，这一批价值10000多块钱的货先放在这里，等下一批货交的时候一起给你，如何？

     我的朋友想，这个客户合作那么久，也一直是一个月两次定单的这么下，付款也一直很好。虽然应该坚持做现金，但是怕没有了这个客户，还是答应了他。

    谁知道，这个客户得了这个便宜后，心想有了这个便宜，还不如另外找一个供应商好了。于是他就到惠福路那里找了一个新的供应商。等我朋友一个月后发觉的时候，这个客户已经下单给新供应商了。而之前的10000货款，他开始好象忘记了。

    我问朋友怎么办？他说，手上有他签名的送货单，钱迟早是要还的，只能慢慢催了。只是这样丢了一个客户，真是丢了夫人又折兵呀。早知道这样就不应该让他欠钱了。