光阴似箭，略指一算从创业到现在已是第五个年头了，也尝试到了创业中的酸甜苦减辣，同时也得到不少创业经验，包括从对各种事物应变能力，营销艺术，提起营销可能是每个企业最敏感的问题，因为一个企业如果失去了它的市场，等于失去它的命脉，使它失去平衡，最终的结局则是关之大吉。
但对于营销理念，现在很多企业都在大张旗鼓的发展营销市场，广告信息也是播了又播，招聘营销经理信息接连不断，要求主动化打开市场，但市场效果也是一般般，我认为21世纪市场营销应该从主动转化为被动了，为什么这么说？下面谈谈我的现实看法吧！
一、 主动的产品没好货，现在人的理念:总认为上门推销的产品再便宜再好，肯定是销路不好，销路不好，肯定有原因，有原因，则不买，不买，则找借口不需要该产品，已有合适的供货厂家了；
二、 主动的产品不能提价，有好的产品，但你成为主动，顾客就来个大杀价，而且以给面子借口，谈唯一的条件；
三、 主动的产品结款方式很被动，就算采购商认为急需需要你的产品，但你主动，采购商自认大好时机来了，除了谈价格，谈质量外，还需谈个铺底资金或者承兑结款啦；
四、 主动的产品难提价，主动的产品和客户刚刚谈好没几天，市场原材料不稳定，发个调价函，采购商会认为你做生意不诚信，协商时说你用低价来引诱，之后马上提价格；
五、 主动的产品合作中，总有一种低声下气的味道，供应商会认为你一直在求助于他，稍有招待不周，便千方百计找借口，然后让你停止合作；
以上五点是我对主动推销产品的现实经验，而且碰过几次壁，然后反思怎样调整营销思路，最终我改变了……从主动转为被动。
一、 首先生产产品质量严格把关，定位合理销售价格，有计划的安排送货时间；
二、 做客户先做有影响力的企业，就算价格一点也无关，并且服务回访工作也做到位；
三、 对已做客户区域要集中，而且要保持，有问题及时到现场，；
四、 客户是你最好的业务员，利用客户的嘴巴为你做市场；
五、 网络信息定时更新；
六、 有客户要求你签合同时，不要表示急于求成情，而是怂容不迫，要求客户再了解企业情况后再签合同，这样结款方式与价格你都会占优势；
七、 市场价格下浮时，要及时告之客户，这样涨价时客户也很容易接受，诚信经商最重要；
八、 别老打客户的电话，请客户吃饭时，不要过多讲工作上的事或要求，这样会让人觉得你很讨厌；
九、 合作中不要显得太低调，要让人感觉合作是双方互惠互利的工作，当客户无理数落你的产品不是时，也应理直气壮说明原因，不要让客户感觉没它你就不能生存。
朋友们，这就是我在5年中所得出的营销思路，现在我拥有100多个客户，市场丢失率仅为1%都不到，现在产品（化工产品硫酸）供不应求，而且没有一个业务员，我一个月70%的时间都在公司，不知以上观点是否对大家是否有所帮助……，并说说你们的看法吧！
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