随着事业一天天壮大，对社会交流文化看的越来越多，了解的也越来越多，从去年发表博客到现在，从当初在创办长兴鸿达电源辅助材料厂，老公的娱乐城，随着老公的主导思想，我们这两年在原有基础上走的是多元化创业道路，我的鸿达电源企业凭着过硬的产品质量、诚信与服务还在扩建中，最近为利用自有土地和厂房资源，收购了一家印刷厂购置了高档印刷设备成立了长兴鸿达印务有限公司，主要是做各种彩印包装产品，效益还可以啦，订单一个接一个，不过也很累，毕竟一个人管着两个企业．老公也是很好强的人，现在把娱乐城做的也很红火，在当地也小有名气，现在又成立投资担保公司，刚稳定一些，他又耐不住冲动，投资了一个超市，这两年多来在创业的道路我们从没停止过，基本是我主内他主外，所以他每天的应酬一个接着一个，几乎是不回家吃饭，但每天都是眯着眼很晚回来，而且很多时候都是醉熏熏的，而后就是难受，打恶心＼呕吐，半夜甚至能听到他胃到喉咙的反胃声，可是他是装着无所事是，但看着他一天比一天瘦，脸色一天比一天差，应酬一天比一天忙，心里真的好难受，好痛苦，因为我们太想成功了，我们太想出人投地，我们太想让人刮目相看，我们还年轻，我们很真诚，我们很努力，所以不断的付出，不断的付出＾＾＾＾＾

      晚上，他一个人经常要应酬3到4个桌子，而每次的应酬就是喝酒，他是一个很重情面的人，为表示他的诚意，就餐一开始，我就经常看到他白酒一杯下肚，稍后对每个人就是不断敬，不断的喝，而后到一个桌子一定要满杯，碰到讲意气的还要再来一杯，常年累月，这样的应酬真的是在“闯命”，不是创业了，我有时真的在想，中国人酒文化意义真的变味了，不管是商场还是官场，每个人循环的请来请去，就是醉来醉去，伤来伤去，这身体能行吗？工作效率能高吗？为什么不能很随意的聊聊？沟通沟通？又提高工作效率，又能两全齐美，为什么中国人的办事一定要通过“酒文化”来解决呢？西方人的那种随意的商谈方式，真的应该值得我们中国人好好学习一下，我相信普遍在官场、商场通过“酒文化”来沟通工作的人都是很痛苦的，因为这个酒的过量，造成多少胃病、肝病、心脏病真的不计其数，而且醉后又要失态，但这样的醉在酒文化上是讲意气，是兄弟，哎，真的看不懂，我是一个很少喝酒的人，我认为不一定要喝酒才可以做在一起的吃饭，有一次没喝酒，便被称之为＂老奸巨滑＂，他们说你看看这么小年纪，就这么老练．虽然是开玩笑，可是心理真的很难受，我真的这么坏吗？结果被激将喝了几杯，真是那个难受啊？我也经常劝他少喝点，身体要紧，身体没了什么都没了，他的回答你不懂，我的这么多兄弟都酒桌上结的啦！但实际我也知道他真的很需要这样的兄弟，常言道：朋友多了路好走啊！

　　　我好想中国的酒文化有所改变啊，也希望每一个中国人的身体都是棒棒的，毕竟每天喝来喝去真的是喝掉是身体．

　　　不过，这样的文化可能拉动了各个地区的酒店的生意，越是在经济发达的地方，酒店的生意就越红火，这可能也是中国酒文化的拉动发展的潜在意义啊！

　　　最后，希望网商们都保重身体，应酬喝酒不要过量哦！

鸿达电源辅助材料厂佘利花真挚祝愿各位朋

友中秋快乐,身体健康,全家团圆!

     为做好此项工作,我们会再接再励!

    注:我企业生产产品试剂硫酸\蓄电池专用硫酸是属于易制毒产品,客户购买时需凭当地公安机关审批通过的易制毒备案证明才可购买.

   6月21日的课程是企业危机管理,是来自台湾的张家麟教授给我们上的精彩一课,他的课让我醒悟到要做好企业首先要从几方面了解企业内部几个核心问题:企业危机存在\发展方向\存在的利势与劣势\核心竞争力\企业威胁\企业的价值观等多方面的问题,当时张教授课上随机抽到让我回答这几个问题,说实话,我对这几面的认知真的很少,也就很含糊的回答了几个问题,我不知道其它企业家是仔细考虑过,要保持企业可持续发展,战略执行问题是非常关键．近年来根据企业内在环境因素\市场风险力\国家政策改变\美元不断贬值,危机时时存在,做好危机管理,就是策划企业的未来.希望每个企业管理者一路走好!

   6月22日,张教授将企业危机管理慢慢引用到的老子写的＂易经＂,当时我很迷惑,以为台湾人很迷信,原来半天的课程,张教授是让我们了解到古文化的秘密,他告诉我们易经不是像我们所想像的是用来算命的工具,现代人都把他偏向性的作为迷信的八卦算命,他让大家应该正确性的去了解易经,易经不超过3000年的历史,易经的作用是诸候国老子为了用易经给皇帝正确处理事情的一种方式,因诸侯国皇帝至上,有谁敢和皇帝比高低,易经是一种逻辑性很好说服方式,拿到现代,办企业也好,做事也好,做人也好,易经上都能让你积极向上\谦虚谨慎\勤劳好学的做好每一件事,他是中华民族的珍贵古文化,也是无价之宝,其内涵及其深奥,"中国"何为"中国,"中"字也来自于易经中的太极,也是代表和谐的意思.张教授还给我们分析了易经如何认识并正确了解易经中的乾卦与观卦.每卦的意义让人焕然一新哦,同时让大家不得不敬佩老子的聪明智慧!

    虽然短短两天课程,让我受意非浅,除了明确了解企业自身的潜在危机,另外对易经也有了表观上的认识,但最后张教授告诉我们,中国对自己的古文化没有加以重视,没有正确认识古文化的价值观，国外抓住中国这一弱点已对我们开始进行霸权主义,比如:活字版印刷\端午节已给韩国人通过联合国文贸组织注册成功,2008年的端午节是韩国人的节日,中国人是霸权的哦,你们知道吗?最近韩国人对中国的中医与易经也很关注，他们已发现的易经中的无穷的文化价值，并在注册申请,据说已快注册成功，如果注册成功,乃是中国最大的悲哀,作为中国人大家能不难过吗?用张教授的话来说,易经如果成为韩国人的古文化,那中华民族就彻底绝祖了~~

      网商们,你们如何看呢?

      看着新闻中一副副悲惨画面,看着一个个矫小可爱的孩子在废墟中死去,看着一个个鲜活的生命就这样走了,,身为中国人,谁不感到揪心,谁不伤心落泪,哭也好,难受也好,伤心也好,这都不是办法,我们只有拿出自己的行动,为灾区人民做点什么?

  这两天举国上下都在纷纷举行一方有难,八方支援捐赠活动,有些企业为了冒着失去业务的机会,把订单放一边,24小时为灾区人民生产抢救物资,也有人把几年积攒下来的积蓄全部捐了出去,更有人争当志愿者前往灾区救援,国家主席与总理对灾区是多么的关切,冒着生命危险前往灾区指导救灾工作,全国人民感动的声泪俱下.全世界都在关注着,中国人的团结力量,中国人的凝聚力,中国人的勇敢精神,总而言之,中国是有希望的,在困难面前,有天灾面前,大家都是万众一心,众志成诚!

       地震第二天,,我和老公已通过当地政府向灾区捐了1万多元,代表我们对灾区人民的一点心意,我们除了沉痛哀悼,我们应该做出更多的行动,昨天我们组织全体员工捐款活动,企业创意把这件事作为一个企业文化来做,也做为年终考核来做,一个国家也相当于一个企业,在国家大难临头时,你还不行动,那还等待何时,不管多与少,尽你自己最大的努力,企业在发展中,必将也会碰到困难,在挫折面前,全体员工要经得住考验,经得起风浪,大家汇聚一心,全心协力,才能使企业的前途越来越美好!

    昨天下午到现在,全厂捐款额已达5000元以上,预计6000元以上,阿里网商们,大家再一次开始踊跃行动吧,为我们的四川同胞多留一个鲜活的生命吧,也为他们默默祈祷吧>>>>>>

　　百年来，中外发生了数十次强烈地震。

1920年海原地震

1920年12月16日20时5分53秒，宁夏海原县发生震级为8.5级的强烈地震，震中烈度12度，震源深度17公里，死亡24万人，毁城四座，数十座县城遭受破坏。

1927年古浪地震

1927年5月23日6时32分47秒，甘肃古浪发生震级为8级的强烈地震，震中烈度11度，震源深度12公里，死亡4万余人。地震发生时，土地开裂，冒出黑水，硫磺毒气横溢，熏死饥民无数。

1933年叠溪地震

1933年8月25日15时50分30秒，四川茂县叠溪镇发生震级为7.5级的大地震，震中烈度10度，叠溪镇被摧毁。震前犬哭马嘶，蛇出鼠惊，乌鸦惨啼，母鸡司晨。震时地吐黄雾，城郭无存，岷江断流，壅坝成湖。

1950年察隅地震

1950年8月15日22时9分34秒，西藏察隅县发生震级为8.5级的强烈地震，震中烈度12度，死亡近4000人。喜马拉雅山几十万平方公里大地面目全非，雅鲁藏布江被截成四段。

1966年邢台地震

邢台地震由两个大地震组成：1966年3月8日5时29分14秒，河北省邢台专区隆尧县发生震级为6.8级的大地震，震中烈度9度；1966年3月22日16时19分46秒，邢台专区宁晋县发生震级为7.2级的大地震，震中烈度10度。两次地震共死亡8064人，伤38000人，经济损失10亿元。地震发生后，漫天飘雪。

1970年通海地震

1970年1月5日1时0分34秒，云南省通海县发生震级为7.7级的大地震，震中烈度为10度，震源深度为10公里，死亡15621人，伤残32431人。震前，豕突犬吠，雀啼鱼惊，墙缝喷水，骡马伤人。震时，村寨房屋尽毁，地面或裂或陷。

1999年台湾大地震

921大地震（集集大地震）为20世纪末期台湾伤亡损失最大的天灾，发生时间为1999年9月21日凌晨1时47分12.6秒，震中在北纬23.87度、东经120.78度、位于台湾南投县集集镇，震源深度8公里，里氏规模达7.3。此次地震是因车笼埔断层的错动，并在地表造成了长约100公里的破裂带。全岛均感受到严重摇晃。共持续102秒，也称呼为921台湾大地震或921集集大地震。由于台湾省的台中县、南投县为主震中区域，受灾特别严重。地震发生隔日政府统计，死亡人数已逾2000人，伤者6534人，受困者12308人。台北县、台北市、苗栗县、台中市、彰化县、云林县等地亦有严重灾情。三周后，台湾当局公布死亡(含失踪)人数为2378人，死亡人数最多为台中县1138人，次多为南投县928人，有40845栋房屋全倒、41373栋半倒。地震级数7.3，深度为1.1公里。

 

 

 

921大地震发生当日，余震相当多，影响最大的一次是不到一小时后的凌晨2:16分，里氏规模达6.8，这场紧接在7.3主震之后的余震是造成921大地震房屋毁损比其他地震要多的主因。接著是9月22日早上8:14分，里氏规模达6.8。以及9月26日早上7:15分，里氏规模达6.8

当时住在震中附近的南投县中兴新村的冯姓居民回忆：“地震前不久，大地出现隆隆巨响，尚未来得及反应，便开始天摇地动；居民仓皇逃出房舍，只见路旁建筑，如骨牌般一栋接连一栋倾倒而下；场面触目，实为惊人。”

1906年美国旧金山大地震

1906年4月18日晨5时13分，旧金山发生8.3级地震，无数房屋被震倒，水管、煤气管道被毁。地震后不久发生大火，整整燃烧了3天，烧毁了520个街区的近3万栋楼房。

1908年意大利墨西拿大地震

1908年12月28日晨5时25分，意大利西西里岛的墨西拿市发生7.5级地震。地震时，城市房屋跳动旋转，地缝开合喷水，海峡峭壁坍塌入海。

1923年日本关东大地震

1923年9月1日上午11时58分，日本横滨、东京一带发生7.9级地震。两座城市如同米箩作上下和水平筛动，建筑物纷纷倒塌。城市陷入火海，日本全国财富的5％化为灰烬。

1960年智利大地震

1960年5月21日下午3时，智利发生8.5级地震。从这一天到5月30日，该国连续遭受数次地震袭击，地震期间，6座死火山重新喷发，3座新火山出现。5月21日的8.5级大地震造成了20世纪最大的一次海啸。

1970年秘鲁钦博特大地震

1970年5月31日，秘鲁最大的渔港钦博特市发生7.6级地震。在地震中有6万多人死亡，10多万人受伤，100万人无家可归。该市以东的容加依市，被地震引发的冰川泥石流埋没全城2.3万人。

1976年唐山大地震

这是中国建国以来受灾情况最严重的一次地震，死亡人数超过20万人。

1990年以来，世界共发生多次重大或特别重大地震灾害，分别是：

1990年

1月20日，伊朗西北部地区发生里氏7．7级地震，造成4万人死亡，10万人受伤。

1995年日本神户大地震

1995年1月17日晨5时46分，日本神户市发生7.2级直下型地震，造成5400多人丧生，3.4万多人受伤，19万多幢房屋倒塌和损坏，直接经济损失达1000亿美元，震后又发生500多处火灾。

2001年

1月26日，印度古吉拉特邦发生里氏6．7级 地震，造成2．5万人死亡，16．6万人受伤。

2003年

12月26日，伊朗巴姆大地震，震级里氏6．7级地震，造成31884人死亡，1．8万人受伤。

2004年

2月24日，摩洛哥北部胡塞马地区发生里氏6．5级强烈地震，造成628人死亡，926人受伤。

12月26日，印尼苏门答腊岛亚齐附近海域发生大地震，震级超过9级，地震及随后引发的大 海啸造成印度洋沿岸各国超过22万人死亡或失踪。其中印尼有近17万人死亡或失踪。

2005年

2月22日，伊朗东南部克尔曼省扎兰德市郊区发生里氏6．4级地震，造成600多人死亡，近千人受伤。

3月28日，印尼苏门答腊岛附近海域发生里氏8．5级强烈地震，造成重大人员伤亡和财产损失。其中灾情最为严重的尼亚斯岛有633人死亡，50人失踪，约2．76万人无家可归。

10月8日，巴基斯坦控制的克什米尔地区发生里氏7．6级强烈地震，造成巴基斯坦7．3万人死亡，近13万人受伤，280万人无家可归。

2006年

3月30日和31日，伊朗西部洛雷斯坦省两座城市博鲁杰尔德和多鲁德附近地区发生数次里氏5至6级地震，造成66人死亡，近千人受伤。

2007年

2007年7月16日，日本新潟县中越近海地震发生后已过去了一星期。在本次地震中，新潟县柏崎市等部分地区震感极为强烈。据日本广播协会电视台报道，目前地震已造成11人死亡，16000多幢建筑物受损，至今仍有1800多人过着避难生活。

2007年8月15日，位于西太平洋海岸的南美国家秘鲁晚间发生强烈地震，秘鲁消防部门负责人奥卡诺说，地震造成387人死亡、大约1050人受伤。秘鲁地球物理研究所一名部门负责人最初报告的地震强度为里氏7.5级，中国地震台网测定为7.8级，美国地质勘探局则认定为7.9级。当地时间16日晨，美国地质勘探局把地震强度修正为8.0级。

2008年

5月12日，记者从海南省地震局预报中心了解到，今日下午14时28分，据初步估计，四川发生7.6级地震，海南有明显震感。

滨海大道一带珠江广场、黄金大酒店的写字楼员工感到明显震感，已经下楼疏散，道路一边站满了人，据了解，海航大厦的员工也已下楼疏散

但对于营销理念，现在很多企业都在大张旗鼓的发展营销市场，广告信息也是播了又播，招聘营销经理信息接连不断，要求主动化打开市场，但市场效果也是一般般，我认为21世纪市场营销应该从主动转化为被动了，为什么这么说？下面谈谈我的现实看法吧！

一、    主动的产品没好货，现在人的理念:总认为上门推销的产品再便宜再好，肯定是销路不好，销路不好，肯定有原因，有原因，则不买，不买，则找借口不需要该产品，已有合适的供货厂家了；

二、    主动的产品不能提价，有好的产品，但你成为主动，顾客就来个大杀价，而且以给面子借口，谈唯一的条件；

三、    主动的产品结款方式很被动，就算采购商认为急需需要你的产品，但你主动，采购商自认大好时机来了，除了谈价格，谈质量外，还需谈个铺底资金或者承兑结款啦；

四、    主动的产品难提价，主动的产品和客户刚刚谈好没几天，市场原材料不稳定，发个调价函，采购商会认为你做生意不诚信，协商时说你用低价来引诱，之后马上提价格；

五、    主动的产品合作中，总有一种低声下气的味道，供应商会认为你一直在求助于他，稍有招待不周，便千方百计找借口，然后让你停止合作；

以上五点是我对主动推销产品的现实经验，而且碰过几次壁，然后反思怎样调整营销思路，最终我改变了……从主动转为被动。

一、    首先生产产品质量严格把关，定位合理销售价格，有计划的安排送货时间；

二、    做客户先做有影响力的企业，就算价格一点也无关，并且服务回访工作也做到位；

三、    对已做客户区域要集中，而且要保持，有问题及时到现场，；

四、    客户是你最好的业务员，利用客户的嘴巴为你做市场；

五、    网络信息定时更新；

六、    有客户要求你签合同时，不要表示急于求成情，而是怂容不迫，要求客户再了解企业情况后再签合同，这样结款方式与价格你都会占优势；

七、    市场价格下浮时，要及时告之客户，这样涨价时客户也很容易接受，诚信经商最重要；

八、    别老打客户的电话，请客户吃饭时，不要过多讲工作上的事或要求，这样会让人觉得你很讨厌；

九、    合作中不要显得太低调，要让人感觉合作是双方互惠互利的工作，当客户无理数落你的产品不是时，也应理直气壮说明原因，不要让客户感觉没它你就不能生存。

   朋友们，这就是我在5年中所得出的营销思路，现在我拥有100多个客户，市场丢失率仅为1%都不到，现在产品（化工产品硫酸）供不应求，而且没有一个业务员，我一个月70%的时间都在公司，不知以上观点是否对大家是否有所帮助……，并说说你们的看法吧！

    所谓近朱者赤,近墨者黑, 这不免让我觉得平常大家所说的环境可造就一个人是一样的道理,

     在大陆,你可能会对用过的一张餐巾纸搂成一团,看到没垃圾桶的地方,会在哪个角落随处一扔,你可能在上班来不及的情况下,开车会不遵守交通规则你挤我挤,你可能会在公共场合乱插队,你可能会随处乱吐痰,你可能走在十字路口经常闯红灯,但在香港,你就不会,这样的行为会让周围的人鄙视你,会认为你是一个没修养没素质的人,大家都会用惊奇的眼光看着你,让你不得不遵守!

    任何再没修养的人他在好的环境中,我想他也反醒,他可能也会逐步改变自己,否则他只有被社会抛弃,再有素质的人,他成天在一个嗜赌的朋友圈子中,他只有慢慢沉落,逐渐自毁!

     你会发现经济越发达的地方人文素养就越高,这也体现一个地区的发展趋势!企业要发展,要做强做大,只有每个人自觉遵守企业制度,每个人只有以身作则.众志城成,抱聚一团,,这比任何更科学的管理方式都管用.

    在此,我祝阿里的所有网商每天越走越精彩,因为阿里是一个相互激烈人心的舞台,希望大家在2008年新的一年里在互动鼓励的环境中创造美好未来!

  中午,一同行打电话给我,说今天贵公司一车货在半路出车祸,货过不来,问我调剂一车货,这么巧,我的第一直觉这车货肯定是今天早上打电话给我的那个客户~

  考虑再三,我还是同意了,该同行在电话里非常感谢,同时我也没安排销售上明天把那新客户安排在运输计划中,而是在等待那客户电话.

   真巧,没多久,有所预料客户打电话给我说明天这车货暂时别安排了,到来年再签个订货合同再操作吧,我很爽快的回答说没关系的,我尊重你的意见.希望以后有机会合作~~

   其实,我不知道大家是否都是有同样的心态,我总认为同行不是冤家,不管曾经同行抢过我的生意,同行骗过我的钱,其实同行也是信息的桥梁,你争我抢其实是越做越小,只有保持平和心态,诚信的做人,提升产品质量,定期的回访客户你的生意才会源源不断,你的企业才会越做越强.

   大家说不是吗?