你要方案我要钱你说牛不牛--华虹电炉
前几天，早上有客户来这电话说需要购买一台电炉，下面是我们的谈话。
叮铃铃、叮铃铃、喂、您好！
客户；您好！请问是长兴华虹电炉吗？
华虹：哎、您好！是的。
客户；你们会做铝合金退火炉吗？就是水槽在炉子下面的。
华虹：那你处理的是什么产品。
客户；是铝管铝型材。
华虹：哦、这叫立式铝合金淬火炉是常规电炉，会做的，现在正有一套在做呢。
客户；我在网上看到你们公司规模还不错，所以才找你阿。
华虹：哦、谢谢！这台炉子是这样的、你的工件预先…..，有炉膛内自动放下吊钩把工作吊回炉膛，炉门关闭就进入处理状态。
客户；对对对，是这样的，我问了几家他们多不太懂，我现在已经有一台了，工作尺寸长4米、宽1.2米，我们现在的料长了放不下，所以打算再添加一台，我现在要的长是10米，把你的详细方案传给我了解一下。
华虹：那这样吧，把你的传真号码报绐我，做个方案传绐你参考一下怎么样？
客户；好好好、把价格也写上。麻烦你了，再见！
华虹：不客气、你看了方案后咱们再联系。好再见！
昨天星期六下午，我正在看奥运，德国队跟日本队进行的乒乓球比赛，手机响了，哎、您好！“您好！我是无锡的，前天跟你联系过，就是那台铝合金炉子的方案我还没有收到阿”。我说“哦、是这样的，方案已经做好了，不过传给你前你要先付钱的,,,,,,,,,,”。呵呵、你说牛不牛！
当我传真前查了下对方的资料，原来是同行。大家是否都有这种体会，那就是询问的多下单的少。你可知道在询问中有几个是真正要买呢？特别是我们做设备的这一行，同行的询价要方案最多，一不小心你的技术被同行拿去了你还不知道，还在多次跟进。当然、我不反对跟同行的合作，但同行合作应该建立在诚信、互惠互助的基础上，这才是同行的友好合作。
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