随着电子商务信息时代的迅猛发展，网络信息给大家提供了很大的方便，同时也给销售成交率带来了巨大影响。如何在销售环节中使自己销售的产品有更广阔市场空间和利润空间，如何看待询价后不定货的客户呢。当然、销售工作没有固定的模式。许多著名企业就销售的模式各不相同。各自都有自己的销售方式。都是在具体的实践中总结出符合本单位或个人实际的销售经验。大家都知道每天总有几个询价的，特别有些客户把你压价后就音信全无了。对于这样的客户你是跟进呢还是等待？我遇到一件有趣的事和你一起探讨一下。
没多久，山东有位客户来电话说要买一台工业电炉，问我什么价，我就报了个价给他，他说：这个价高了能不能不浮。我就把该设备的质量如何保证和优越的售后服务跟他介绍后另报了个价给他。他说；“这价还高了点，如果是xxxx的价我就买一台你看怎么样？”我说这个价是完全没有什么利润了。他又说；“这样吧你考虑一下明天回答我吧”。我就说；“那到不必，我就喜欢直爽的人，好！就按照你的价，虽然这次没有什么利润，但我想也多一个客户能交上你这个朋友”。
就这样当天下午我把设备的结构和方案传给了他供他参考，第二天下午我给客户打电话说方案收到吗？他说已经看过了。我说如果没有什么异仪的话我把合同传给你。他说好的。合同传给客户的第二天我又打电话问他收到没有，他说收到了正在考虑。大概又过了十几天，我再打电话问客户，他的回答是再考虑一下。
哈哈、你说可笑不。象这样的客户如果是你，还是继续跟进呢还是耐心等待？另外、我在想是不是在操作过程中有没有不妥的地方导致客户产生另有看法？希望能得到你的参仪和共同交流。谢谢！
( 该文章转自论坛：压价后不定货的客户你会怎么办yc )
