实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同 一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的销售工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。

   并不是由于是自己的失败而为自己找借口，生活当中人们往往为了顾全面子而不思进取的忽略这一点。其实，在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，只是很多人不好意思说出来，甚至有些人根本就不愿说出来。要知道借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害和心理上的压力一点也比其他任何恶习少。其实、为自己的过失找借口是增强自我的绊脚石，是人心里上的恶魔，也是遇到不自我检查、不自我批评、不自我改过的表现之一。其实找借口的人往往都在逃避自己的责任因此而不去面对，但他没有想到这样的想法是愚蠢的。我们只有仔细检查承认失败才会有机会走向成功！

我公司去年发明的推杆式钎焊淬火炉是集钎焊与淬火为一体的炉型国内首台，该炉分为双室，加热室和冷却室之间有一道中门阻隔，加热室利用硅碳棒作为发热元件，炉壳经过密焊成型，炉壁两侧焊接不锈钢管道通入炉体，充入氮气保护。冷却室也是一个封闭的铁板焊接的炉体，炉壁两侧布满冷却水管，利用水循环控制整个冷却室温度不被升高。冷却室炉顶安装有6台大功率密封风机，利用强对流循环搅拌气氛，炉底安装了多根不锈钢喷嘴，将露点为零下60度的液氮雾化，均匀喷在工件表面。

  以前要完成钎焊与淬火工艺都要用两种炉型分时段来进行，先进行钎焊工艺，工件在完成钎焊后必须在炉温冷却至较低温度后才能出炉，保证工件不被氧化，然后工件淬火需要移送至其它炉型中升温至800－900度之间，并且恒温一定时间后将工件转移到淬火介质（如油、水）中冷却，完成淬火工艺。

  现在我公司发明的推杆式钎焊汽淬一体炉，整个工艺流程如下：首先利用推杆将装满工件的料架推送至加热室，关闭中门，通入保护气体，将温度升至1200度左右焊接，恒温时间达到后，将炉温降低至工件淬火需要的温度（800－900）恒温一定时间，然后打开中门，再利用推杆将料架拉出至冷却室，充入露点为零下60度的液氮，快速冷却工件，达到淬火工艺的完成。

  推杆式钎焊汽淬一体炉，恰好弥补了以前要完成钎焊与淬火工艺都要用两种炉型分时段来进行的缺点，大大提高了生产效益，节省成本，操作方便。

我们以前通常用是笔来书写，对于做营销人员来讲在书写中难免会出现很多错别字，但随着时代的发展，现在很少有人用笔来写两百字以上的文字了，打字既轻松又规范，当然、错别字按理说是也不应该出处在键盘的来源，那么为什么经常会看到错别字呢？其实，这也是网络营销特别是博客营销中的战略战术之一。

获得在更多客户面前的暴光力

  在论坛上发表文章和博客里在适当的位子过于留下几个错别字使读者反复留意这个字，思考这两个字组合的含义。人多了特别对新鲜事感兴趣，过客看到后也许会顺藤摸瓜来找你正好需求你的产品。我发现有几位朋友早就启用这种方法了，比如、在文章结尾处留下：找出错别字有奖。这样一来就有人会在页面上停留片刻，这就是为被搜索引擎提取创造了条件，让不在论坛的人通过搜索引擎也会看到你。

使客户找不到跟你同类的产品

  在阿里旺旺大家经常会收到求购速配信息，我发现客户所求购有的产品关键词也是错别字或同音字，这就引发了我对用错别字和同音字作关键词来发布信息地探索。本公司是专业生产工业电炉、热处理设备的，同行发信息时多用相同的产品名做关键词，比如、[台车式电阻炉]这关键词在阿里搜索供应有13页，Google有44页，在百度上有78页，这关键词在百度上出价以近2万元，如果你不想化钱且又想排名在前只有用上术方法才能做到。如果你用错别字作为产品名而客户搜索的产品名跟你发布的一样你想效果会怎样？

悄悄的告诉你

  呵呵、悄悄的告诉你，我上次用同音字发了条信息，没想到的是字错效果还不错。你可以用[台车试电阻炉]和[台车式电阻炉]在阿里、百度搜索看一下效果，虽然两个关键词搜索效果都有我，但用错别字或同音字的搜索结果最理想有独占鳌头之感觉。

从小一起长大的几个小兄弟，各自的家庭都不富裕，当我们大家长大成家后还是平平如常，近几年来，经过各自的努力奋斗都有了起色。其中有两位朋友也有了房子、车子，虽然是按揭的老婆是别人的，但总可以蒙蔽一大堆人，已经出人头地了。为什么不好好把握呢？没想到没有多长时间就……当啷！哎、真是为他叹息。

正象我上次说的《怎样才能够把握好自己的命运》生活本来没有我们所想象中的那么美好，所有的幸福都要我们知福惜福才会日久天长。江山易改本性难移，有了机会为什么总是把握不住呢？命也！这正是：你也别以为你会有什么了不起，也不过是命运安排的浪漫旋律。

为了逃避网上的电话营销的纠缠，上月把自己的职务改了一下，从副总改为销售部经理。事情是这样的，我公司的电话多要经过前台小姐的确认后才能接通你要找的联系人，只有我这部电话是直线，每天除了业务之外推销的电话每天多有好几个，特别最难缠是做网络推广的小妲。

记得有一次，我正在做方案有位小妲问我要不要做推广，我正忙不想跟她多谈，就说：不好意思，我们还不需要。顺便把电话给搁了，没想到她又打来了，气势汹汹地说“你怎么把电话给搁了”我不是给你说了吗不需要。“我还没说你怎么会知道不需要”（就象是电视剧里面的老婆汹老公一样的调调）没办法我也不知该说什么好了，就说了声不好意思又把电话搁了，这下可坏了，她一直在打持续了十几分钟。后来我在想，假如娶了这样的老婆该怎么活啊，呵呵！

说实话其实这方面找我也没用，后来在想，这么多地电话是不是跟职务有关呢？于是我在诚信通续费时就把职务给改了，经过上月的观察，哎、好象真有效，不过我又觉得不刚是推销的连询价的电话也少了，这难道业务跟职务有关吗？

欢迎您的到来您的参议是对我最大的支持、谢谢！

上天是赐予我们命运中的一件最妙的补偿，那就是即使你跌倒了，只要你再肯努力它还会帮你站起来，使你带着现实的稳健步伐走过去。“贫、穷、富、贵、骄”不管你是谁都走不出命运对我们的按排，这不过是每个人的经历程度的高低不同而已，早已经成了人生旅途中最简单的算术公式。

如何把握好自己的命运应用好人生旅途公式呢？每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间被惰性所消磨。如果我们把握好的话就可以快速跨越前级段，把生命大多的时间停留在中级段（富）尽量以最慢的速度走完人生的旅途。含蓄是一种美，也是人与人之间的一种尊重。去履行自己的人生，去实现自身的价值，少一次轮回多一伤幸福。当然，也许事事不是我们想的那样，虽然没有如此完美，应该也不会糟糕到哪里，生活本来没有那么美好，所有的幸福都要我们知福惜福才会日久天长。

富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

在时间上穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维”。

我想他说的很有道理，其实象我们这些穷人的手脚一天到晚都在忙着，真的没事做时忙着去麻将桌上摸几把。富人你看他一天到晚都闲着，而他的思想一刻都没闲着。这正是：“富人的闲闲在身体，穷人的闲闲在思想”。穷人与富人这难道都是命吗？

阿里推出的竞价排名我是倘使了一次，其实，我早就知道这是针对有些企业和个人没有专业人员维护网络而推出的，对于有专业网络人员的企业和个人根本用不着。要我竞价时旺旺对话每天都有几十次，那也是在被迫的情况下就试了一下。这下好了，有了这一次后来我更苦了，每月总是这样，这月我想出了了对付办法，他要我竞价时我就第一个去点，（这办法真有效）那他也不来打扰我工作了。

没想到是，我不交钱就是违约，请问谁跟你签的约？如果这种也算是合约的话，那我们在这里每年最少也有好几个客户跟我们签了合约，但没有付钱这难道也算是合约吗？而且双方都盖有公章的对方没有付钱你说这也算违约吗？

欢迎大家发表自己的看法。谢谢您的参议谢谢！！

企业的网络营销，企业的的知名度和暴光力企业的精神形象都是来自企业文化，而博客营销则是企业文化的重要载体，是企业形象的最佳宣传媒介。自从有了网络营销起，企业界的一些有识之士都纷纷建起了网站，在做网络营销的时候只知道交了钱就可以守株待兔了，很多企业才会迷茫在网络营销的大浪淘沙之中，经过几年的努力也未能收到预期的效果，甚至对此产生了怀疑。

博客在企业网络营销中的作用，当然，企业网站是单纯的商品展示，给人们带来的是有些冷调。在博客营销问世以来，依靠网络技术人员利用博客营销来推广运行内容的更新和信息传播。使大家对博客营销感觉出一种暖调、浪漫，更易于让人接受的思想和感情，博客营销恰好弥补了网络营销的冷调、专业的这个漏洞。使博客营销的本质表达方式与推动网络营销的有机整合，这才能真正达到完美的企业网络营销之效果。（个人愚见、欢迎探讨）