竞选宣言：老工厂 新方法 网上贸易 让我顺利接班 开创大场面
参赛亮点：诚信通发起单位，加入诚信通六年
阿里巴巴“优质中国供应商”
应用电子后，2006年比2005年销售额的增长50%以上
对于参加阿里巴巴十大网商评选，余雪辉在博客中这样写着：“邮箱中收到了ALIBABA的关于网商的邮件，市场中没有迟到者，这句话是不是也适用我们现在参选十大网商的情况这次？该是我们出手的时间了！”
打开宁波佳星电器有限公司在阿里巴巴上的商铺，琳琅满目的取暖器产品令人目不暇接。作为诚信通的发起单位，佳星电器位在网站上可谓“明星客户”，吸引了许多客户的眼球。
“和ALIBABA有太多的故事，以后慢慢的一个一个说说。”
“99年毕业后回到父亲的工厂，迷茫中不知如何着手。2000年一次偶然的机会，我通过阿里巴巴的免费频道发布产品信息，竟做成了100万元的大生意！真的是感到非常的兴奋和幸运，那毕竟是人生中的第一单啊！”“ ALIBABA在创造一个又一个奇迹的时候，做实业的我们，也在稳步的发展！不出门去，却靠ALIBABA搭建着自己人脉，不去参加所谓最重要的广交会，却实现50%的年增长！不喜欢外出交际的我遇到了ALIBABA，真的感到庆幸！”
余雪辉先生在电话中对笔者回忆说：“其实是逼出来的，我们的产品还是很有竞争力的，但是从来没有去直接接触客户和市场,一直通过外贸公司来出口，由他们全面代理销售我们的产品。后来上网发现了阿里巴巴，被称为‘永不落幕的广交会’，并由此做成第一笔生意后，我们也是有思想地朝着这方面发展。直接去和客户谈!”
与“中供”的情节
余先生说：“2000年做成100万元的大生意是一个偶然，但是加入‘中国供应商’后所取得的成绩都是必然的，因为诚信的商人更容易赢得买家的认可，而这种相互信任是在与买家的交往过程中逐步积累起来的。”
“买家发来的询盘，都是由我自己亲自操作的，减少了业务员这个环节。这样可以及时、直接与买家建立联系，了解国际市场的需求，及时调整经营方向。等与这个客户建立长期合作关系以后，我们会分派给专门的工作人员，由他们保持后续的跟进和联络。另外，在电子商务中，保持一种良好的心态非常重要，这是我们取得成功的首要因素。企业足不出户，就能结识新买家，开拓新市场，这无疑是吸引企业纷纷加盟电子商务的因素之一。”
2001年底，佳星公司加入“中国供应商”后的第一次年度总结，全年的销售额达7000万人民币，与2000年同期相比，销售额增长了1000万元人民币。75％以上的出口份额中，通过阿里巴巴做成的就占到四成，约2000万元人民币。“更为重要的是，佳星公司逐渐摆脱了依靠外贸公司出口的被动局面，逐渐积累了一批稳定的客户资源。目前，佳星公司已经和阿里巴巴续约了2007年和2008年的‘高级中国供应商’及广告服务，为进一步扩大出口做好了充分的准备。”
“我觉得我们就是网商，真正的网商。”
余雪辉告诉笔者：“上个星期一直到今天，每天都有买家来公司。最多的一天，我们在协议宾馆里要了25个房间，国内外的客户不约而同都来了，有的来看货，有的来参观工厂。”
据了解，佳星公司2003年新增国际合作伙伴90家，其中不乏西班牙、意大利、俄罗斯等国家的电暖器业内知名客商。买家数量的不断增多给企业注入了新的活力，随着公司出口额的日益增多，宁波佳星电器有限公司终于取得了自营进出口权，2003年的销售额在原有基础上得到了飞速提升，达1.38亿元人民币。其中自营出口所占的份额越来越大，年出口额高达9000万元人民币。今天的佳星公司，新增生产流水线14条，熟练技术工800人，已经发展成为宁波地区最成熟的外贸加工电暖器的企业，产品远销欧洲、日本、韩国、南美等国家和地区。
余雪辉觉的，网上贸易最大的优势是在比较低成本下能做成大的生意，广交会一年也就两次，而网上电子商务就像天天去广交会，发布信息后有时候第二天就有回音。和大企业相比，做外销的中小企业就像路边摊，而电子商务的最大好处就是能把路边摊整合成一个路边的“大市场”。这样，买家就知道在哪儿可以找到想要的东西，而中小企业的客户往往也是中小买家，他们不会因为一两个货柜的生意跑一趟中国，因此，网上结识新客户就非常方便。当然，网上信息多也杂，需要自己有很好的鉴别能力。
余雪辉所经营的这个全球取暖明星品牌公司－宁波佳星电器有限公司是阿里巴巴“诚信通”和“中国供应商”的成功案例进行深入采访和解读的公司之一，在探讨中国企业在电子商务平台的贸易和成功之道时，阿里巴巴正在兑现她的承诺和憧憬——“让天下没有难做的生意！”
