为什么?

与其说这是半年的空白

还不如说这半年发生了太多的事了

可以说08年的前半年的确是家电制造商恐怖的半年

特别是对我们以电子商务为渠道,出口为主的外向型企业

汇率大幅度得变化,原材料得大幅度涨价,出口家电行业得严格整顿等等

这些条件无疑都可以摧毁任何一家出口型企业

其中经历一言难尽

但是我想说得是:

我们还活着

并且实现了上半年出口额30%的增长

即使我们现在遍体都是伤痕

但是我们还活着

我们的员工在努力拼搏

我们的客户理解我们

这就是我们的动力

08年的下半年,据目前的估算竞争将变得更加激烈

一切努力既为生存

一个朋友说;当别人躺着的时候,你还跪着,那么你就是胜利者

以此来作为我们的故事《E路同行》的前言吧！

 有人问我们：“你们的故事有什么好写的？这么普通的产品，这么平凡的事情” 俗话说的好“行行出状元”，虽然是小小的一个取暖器，但是能在这么一个小地方，把很多人眼中这么平常的一个产品，做到全球数一数二的地位，也是值得记录的！我们有2个梦想，一直梦想创造出一家受人尊重的中国500强企业!梦想着成为取暖器行业的NO1，成为第2家“利丰贸易”，梦想因为坚持而伟大，所以我们也一直在坚持着！我们希望把我们的成长经历记录下来，当我们成为一个大公司再回头看，这些记录就会因为珍贵而变的令人回味了！联想公司保留着从公司建立开始的各种会议记录、文件文档，而当他们成为现在的联想，这些记录就非常的有意义了！有人又嘀咕了“你们凭什么认为你们会成为一家受人尊重的卓越大公司？” 是啊，凭什么？凭对自己的信心和对大家的信心，做企业，搞事业，需要强烈的自信，有时候即使这种自信是没有理由的。但是如果我们连梦想伟大目标的自信也没有，连把伟大目标大声说出来的自信也没有，我们如何来鼓舞自己？又如何来鼓舞大家呢？面对困难和挫折的时候又如何继续坚持呢？面对机会和挑战的时候又如何去积极把握呢？所以，有梦想，能坚持，强烈的信心是成功的3块基石！  另外，把我们这些年来的经历，把我们看到的、听到的、想到的都说出来；把我们的心得体会说出来，希望大家也一起收获；把我们的失败教训说出来，希望大家不犯同样的问题，能少走弯路！

有人问我：“你平常也挺忙的，为什么还要自己来写这些东西呢？有时间吗？” 鲁迅先生的话—“时间就象海绵里的水，要挤总是有的！” 我们公司的一个使命是为员工实现个人梦想创造机会，所以各人制定了08年的需要改变的和想实现的目标。我的其中一个目标，是希望能出一本书。自己写写就作为以后的素材吧！另外公司开始转型和升级，从单纯的制造开始往工贸结合的模式发展。做贸易，我们还是个新秀，要开发出大量优秀的工厂和产品，所以我们要加大宣传，于是，不爱出门和出面的我，只好硬着头皮出来宣传我们佳星了。于是，开始在经济半小时露面，于是出这个连载，于是接下去的《商务时间》和《财富人生》又要出来！希望这些行动能给我们带来机会，认识宁波乃至全国优秀工厂的机会！

有人又问：“那你们写什么啊？” 写故事啊，什么故事呢？等下次文章吧！

该怎么说说我们呢？

好好想想！

把昨天晚上想到的，先记录起来：

享受过程很重要！

挫是为了更加闪亮发光

折是为了更加成型成才

失才知道得到的可贵

败才体会成功的喜悦

今天开始给《慈溪日报》的连载准备文章了，难度挺大啊，要写那么多！得把这段时间的一些事情大致补一下，以便为以后的文章提供素材

这段时间发生了哪些可以写写的事情呢？

1.郁闷的解决了2个客户业务冲突的问题--要好好写写，避免同样的问题发生，哎，亏了不少钱啊

2.CCTV-2 经济半小时报道了2次所谓的富二代，可以谈谈自己的感受

3.去北京录制《商务时间》所见所闻，不错的内容

4.明年的货币从紧政策和我们新建的厂房的分析，明年怎么操作才符合大环境

具体网站是http://www.chinaheaters.com/bbs/

        正如电视上介绍的那样，在三年的时间里，我把父亲交给我的几千万的工厂做到了3亿，而且利用的是炙手可热的电子商务。虽然电子商务现在在中国很热，但其实其核心理念并没有深入到各个领域和组织，很多还在观望。而我们，早已获得十大网商的傲人称号和3A级诚信企业。当然，这些荣誉不是随便能获得的，这不仅是我们公司产品质量和管理能力的体现，也是企业凝聚力的表现。借着阿里巴巴这个出色交流平台和完善的公司一系列体系，我相信我们佳星电器必定能迎头赶上比我们优秀的其他企业。

         作为富二代，虽然跟上一代相比，我们缺少创业时那种历练，但我们有着更高的学历。当然，学历和能力之间还是有很大的差别，但至少一开始，我们站的地位就比别人高。有上一代的谆谆教导和悉心指导，还有自己的揣摩及朋友员工的大力配合，所谓富不过三代的神话完全可以打破，而且基本能沿着高速稳定的道路发展。

         破茧，那是一个很漫长的过程，而且极为痛苦，但是一旦化茧成蝶，那就是一个新的天地。对于人生来说，那就是一个新的篇章。我不敢说自己现在已经破茧而出，但我相信自己和我们的公司一定会化蝶的！

        欢迎各行各业的朋友给我们提出宝贵的意见或建议。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户往往并非直接用户而大多数是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢，主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条。作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
    现实中，在目前国内大部分工厂在和外贸公司相比在这些方面还有着相当大的差距。其次，是因为二者之间的服务意识的差别，外贸公司由于他们长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
    1、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。

2、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；
    3、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的，这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；
    4、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。
    而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法，是无法取得突破的。

        我们在ALIBABA上已经做的很不错了，再投个7-8万元钱去做GOOGLE,会有作用吗?

        是不是真的只有通过他们做,通过他们所谓的网站优化,才能在GOOGLE上发挥作用吗?

      直接和GOOGLE操作,效果难道真的就不好吗?

      思考中... ...