2）答客户几个工件，在你的机床上（现有的机床）试加工，看是否让客户满意；
3）如客户不满意，再分析原因，改进机床；
4）与客户商谈技术规格，确定后再谈商业合同；
5）报价，一般是30%预付款（30%预付款到帐后合同生效），发货前付60%，剩余的10%用于保 质期内（通常为一年）设备故障修理，零部件更换等。
6）客户下定单，并签商业合同，保密协议等，30%预付款到帐后，安排生产；
7）机床完成后，客户来工厂验收，如加工工件和效率等达到要求，合格；否则，接着整改机床。
8）设备验收合格后，客户会付60%款，安排发货。
9）设备到客户所在地后，供货商安排售后服务人员去安扎，迢试设备。
10）在保质期内，设备由于质量原因出现问题，供货商派人在一定时间内到达客户所在地负责解决问题。
( 该文章转自论坛：机床销售基本程序 )
