《网商故事会》20岁穷小伙的创业路
文/ 穷人的缘分
曹祥政——这位刚刚满二十岁的小伙子，却有着一段不为人知的创业路。看着他腼腆的脸庞，让我们怎么也想不到他经历了那么多，从一个农村走出来的曾经吃饭都成问题的穷小伙，是如何行走在自己的创业路上的。他都经历了哪些曲折呢？他又有什么特别的经商之道呢？他又是如何开创自己的事业的呢？带着一大堆的疑问，《网商故事会》栏目常刚专访了这位传奇人物。
问：你那时候考上了厦门理工大学，为什么不去读呢？
答：收到录取通知书后不久，我就来到了厦门，可是后来父母告诉我没有那么多学费，看着父母年迈的身体，以及一年差不多一万的学费，经过复杂的思想斗争，我毅然决定了放弃大学。当我做出这个决定的时候，刚好18岁，人生最美的年龄。
问：决定不读大学后，你决定去干什么，又是什么动力让你重新面对这么糟糕的生活？
答：作出不读书的决定后，我就发誓不能让自己的生活平庸，不读书我也要比读了书混得好。我决定出去找工作，但现实总是残酷的，没有文化，没有技术，也没有经验，找工作对我来说并不是件容易的事。一个多月后，我的脚都走上水泡了还没有找到一份合适的工作。后来在熟人的介绍下去了福州一活塞公司做普工，每天工作十二个小时，每周倒班一次，做了三个月，2007年春节后我又回到了厦门（厦门是个美好的城市，厦门的工资水平也比福州高），事实总是与愿望相违背，十几天后，很无奈的我只能又去了一家机械厂做普工，同样是12个小时的工作时间，同样天天面对着那些轰鸣的机器。
问：那你后来怎么办，还在那家机械厂做下去吗？又遇到到什么转机？
答：在这家机械厂做了一个多月，由于工厂不景气，没有订单，所以经常调休，我见情况不妙，于是就辞职了。那时候是2007年4月29日。我就这样，又开始成了“无业游民”的生活。每天为寻找工作奔波，5月底的一个早上，我从一家机械阀门公司路过，看见门口贴着招聘业务员的广告，于是报着试一试的态度参加面试，没想到被录取了。转机就此出现。
问：做业务员是很有挑战性的工作，你怎么看待这份工作呢？
答：是的，做业务员是很有挑战性的。我们公司不大，加上我就两个业务员，我进去没有任何培训，另外一个业务员又没有时间教我，于是我就在网络上搜索一些老业务员的经验来学习，并在阿里巴巴上注册了一个免费会员来发布供应信息，又结合公司的诚信通账户来寻找意向客户。通过线上与线下相结合，最终三个月后，我接到了第一个单。
这份工作是我人生的一个转折点，给予了我新的希望，是我事业的一大跨越。
借助阿里巴巴，经过不断的努力，我的业绩也芝麻开花---节节高。08年春节回家，偶然间看到《赢在中国》，看到马云的点评…心里便萌生了一种要自己创业的想法。
问：第一次创业，亏了，你得到了什么教训，以及对你的影响有多大？
答：是的，第一次创业就跌了一个跟头。没有经验，没有项目，没有资金…徘徊了很长一段时间，后来在朋友的介绍下去青岛批发了当地有名的草编包，资金都是借的。
结果货源进到厦门以后，因为没有资金，好的销售点子没办法实现，包包没有卖出一个。当时我心里极其矛盾，不知道自己该怎么办。也没有了创业前的那么豪情壮志，整个人就像一个焉茄子，什么都不想做，就这样我在租住的房子里呆了差不多一个礼拜。为了能让钱维持得久一点，我只能偶尔买一点点空心菜回来炒着吃，很多时候一天都没有菜吃，就煮一点稀饭就解决了。最终我不得不把这些草编包拿去摆地摊贱卖掉，生活才有了好转。
这样的日子我现在想都不敢想，但每每想到这些，我的脑里都会增加一丝动力。
我在朋友那里听说了要实行“限塑令”的消息，于是就想到要好好利用这条死令。因为无纺布袋是塑料袋的绝佳替代品，所以决定选无纺布袋试试，这个投入也不大。
问： 当你开始看到这个商机的时候，可是你的资金并不多，你怎么迈出这次创业的第一步呢？
答：是的。我那是手头的资金并不多，筹借资金失败，朋友能支持的都支持了。于是我又想到了网络，并开通了阿里的旺铺，试着在网络上接单，然后转手出去给工厂做，我赚差价。这样我就把风险和资金要求降到了最低。
问：你创业后在阿里巴巴接到了第一笔单能不能给我们大家描写一下，后来你是怎么利用阿里这个平台的呢？
答：那天，我像平常一样坐在电脑前，忽然阿里旺旺上跳出一条即时消息，对方开门见山，“无纺布袋2140个两色能做吗？”我耐心地回答客户，因为量比较少，我的报价也偏高一些。报过价后，我便忐忑地等待着客户的讨价还价，没想到客户马上回话说这个价钱可以。经过一些后续工作，顺利完成交货。就这样，客户的爽快成就了我创业路上的第一桶金。
尝到甜头后，我就以阿里为平台，大势展开论坛、博客营销。论坛混人气，博客卖人品。经过不断努力，荣升为环保论坛副版主，网上贸易谈论坛见习版主。现在有很多客户都是通过论坛或博客博客主动找到我的。
问：现在你跟一家供应商达成长期合作关系，是一个团队运作了，并且租了厂房，有了自己的机器。像你现在还不满二十岁周岁，就取得的这样不错的成果，你有什么感想吗？
答：我用我博客的一篇文章来回答这个问题吧。【《在路上》----是我生命的远行】
不到20岁的我在去年过完年就开始选择创业。没资金，没经验，没项目，就像刚出生的婴儿一样，空着双手想白手起家。朋友们说我疯了，告诉我第一桶金是黑的，别做梦了。
我也没多想朋友的话，一意孤行，很快半个月过去了，我还在为找项目而发愁。因为没钱，又没有好的合作伙伴，我一流的点子连三流的执行都没有。很快，兜里靠以前打工挣来的微不足道的钱就快没了。自己再这样下去说不定连饭都吃不起。
黑夜中我经常会深深的沉思自己到底有没有错，是不是该放弃了，越想越没有信心，越想越迷茫，越想越看不到希望。我甚至把自己比喻成一只趴在透明玻璃前的苍蝇，前途一片光明，却无路可走。
一次看《赢在中国》听到《在路上》这首歌曲，顿时我的血液好像沸腾了一样，对未来又重新充满希望，拾起熟悉的信心，继续规划我的创业路。
在路上，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛 ，心灵的困境已化作我的坚定； 在路上，是我生命的远行 ……
编后语：当我听完这位不到二十周岁的小伙子平静的讲他自己经历的时候，心中有种说不出的痛。穷，不能读大学；创业，失败再爬起。人生路上，有多少故事可以重来。是他的坚定和毅力，是他的不屈和不挠，才完成了他人生的第一次跨越，在这里让我们大家默默祝福他，祝福他好运。
如果有朋友需要环保袋，无纺布袋等包袋方面的东西。可以找曹祥政
电话：0592—6060338
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下一位采访人物：有阿里金装才子之称的：张翌镜（笔名夏羿 ）先生（他现在正在举办活动——玫瑰之约，我笔写我心，大家一定要去支持哦）
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《网商故事会》正在采访中，如有兴趣和我联系。QQ:314184045
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