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顾客多吗?---陈安之老师创业分析 (2008/03/03 00:28)
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公司生产的PVC地板可用于热合和吸塑工艺.
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红色运动地板一般用于乒乓球比赛和训练场地.
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公司生产的PVC塑胶地板替代国外品牌产品运用广泛.
    我们从事一个行业的时候,要研究目前使用的顾客到底是多还是少。

 

举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?

 

我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的。可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。 

 

所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收。

 

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?(是)。

 

它有没有拥有全球市场?(有)。

 

但吃汉堡是不是未来最大的趋势?(不是)。

 

麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样?已经太大了。

 

所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,我们还要找现在顾客不太多的行业来做。

 

现在顾客不太多,但是未来会变得很多;现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高。

 

找这样的行业来经营,就好像开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点.



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创建日期:
2007-03-10 15:18:12
修改日期:
2008-06-26 17:19:36
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