你在鸡尾酒会上碰到过几乎一见面就使你讨厌的人吗?有时候,你同一个生人接触几分钟就会得出一个直接的印象,也许你愿意同他多谈一谈,多了解一些他的情况,也许你觉出他出他有什么“不实在”的地方,想要躲开他。这种情况反过来也是会发生的。如果你不注意的话，遇见你的那个人也可能觉得你不实在，想要躲开你！
无论在谈生意还是社交的场合，当你初次同一个人见面的时候，很重要的是要马上让对方了解你是怎样一个人的真实主要情况。要让对方了解你是实实在在、非常坦诚的。古希腊人曾经讲过其中的哲理：在人们的言语中，唯有真话具有最大的力量。
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