某机械厂有一个工人，40多岁了，从来没有干过销售工作。一天，厂长对他说，你去跑销售吧。于是，他就开始了自己的客户开发工作。一个从来没有干过销售的人干了两年之后，竟取得了很好的业绩。是什么原因呢？
他刚到河北开发市场的时候，谁都不认识。有一天吃饭时，听说有家建筑公司需要他的产品，就迅速动身去拜访客户。结果洽谈后建筑公司并没有买他的产品的意向。到了晚上，他就考虑：我住到什么地方呢？我们的产品建筑公司用得多，我就住在离客户近一些吧，于是他住到了一个建筑公司的招待所。
住了一夜，感觉很好。第二天结账时，他看到前边有一个意见本，心想以后说不定还经常来住，为了给宾馆留个好印象，就写了几句话，说什么服务好、干净卫生等等，落款是他们公司的名字——“XX机械厂”。宾馆服务员们看到留言都是表扬她们的，当然很高兴，就问他在工厂是做什么的，他说是销售的。服务员又问一些关于他的产品的用途，于是他就对服务员进行了产品知识“现场教育”。服务员听完后说她有一个做建筑生意的亲戚可能会需要他的产品，于是他即刻前去拜访，结果卖了三台机器。
这个营销人员的销售机会是从哪里得到的呢？他的这次机会是从住宿开始的。他选择住在一个建筑公司的招待所，住在离客户近的地方，表现了他强烈的客户开发意识，机会自然会光临像他这样的有心人。
