接到了大单，我却高兴不起来 YC (2006/12/04 21:42)

　　在阿里接单，特别是大的定单，一直是许多人的梦想，也许是我的努力感动了上帝。最近终于接到了一个每月30几万的单，相对几百几千的单来说，这应该是一个大单，在欣喜之余，心情却感到很沉重。 
   
　　这个客户是通过贸易通找到我，他是一个新开工的电子厂，需要采购PCB钻头，在贸易通上他问 的很详细，他不问产品的价格，先问我们刀具的材料，成分，工艺，以及加工机床，我都一一做了具体的回答，他很满意。后来通过报价，打样，他都认为符合他的要求。

　　今天他说要下定单，每月3万只，要我打份合同，在谈到付款方式的时候，问题来了，客户说按照惯例他们是90天付款，这样付款意味着我公司前期投入要100多万，这么大的资金积压，对我们这些小企业来说，实在是太困难了，它可要占用我们3个月的流动资金，而且也不能保证90天就一定能收到款。

　　因为我们是初次合作，对他们公司的许多情况都不了解，这个合同要不要签？我该怎么办？请大家给我点意见。

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