开发一个客户是困难的，而＂砍掉＂一个客户到是很容易的事情．
还记得是今年初，春节刚刚上班就接到苏州一个电话，对方说他从阿里网上看到了我发的供应左钻的信息，他是一家工具公司的张经理，他在经销各种切削刀具，正在寻找生产这款产品（M42左钻）的一家工厂合作，在电话里我认真的回答了他各种问题，他要求我提供两个规格的左钻样品供工厂试用，当天我就把样品发出去了．第二天他反馈说，使用效果很好，要求定货，并传真了定单，我立即生产，做好后通知他可以发货了，他很爽快的把款打了过来．随后的几天他又发过来几批定单，都在我做好后付款发货的。大概是第7天，我做好另一批货要他打款时他说经常打款太麻烦，能否改成一星期结一次，我说这样不合适，付款方式是双方提前谈好的，况且我们才开始合作，彼此双方还缺乏了解。后来张经理要我送货过去，见货付款，另外还可以顺便考察下他们公司，同时再谈谈下一步具体合作的事情．
到了苏州对方公司，看起来张经理的公司是一家很正规的工具公司，他们公司有一家很大的装修很好的铺面，有5--6个职员一直在打接电话,显得很忙碌,看起来生意很红火.他看了我带去的产品,让一个小姐核对了下数量,就立即付了款.之后张经理说我们以后付款按月结,我说我们是小企业,资金不多,可以按他在电话里讲的一周结一次,张经理反复强调他们是大公司想和他们合作的工厂很多,他们很讲信誉,不会拖欠客户的一分钱,最后我也让了一步答应了他提出的付款方式：每满6000元就结一次，假如15天货款不到6000元的也是半月结一次,到每月15号准时把前面的货款全部付清．
我提出拟定了个协议双方盖章签字生效。张经理很爽快的同意了，立即让一个女孩打了个协议书，他签了字盖了他们公司章,另一份由我带着，回我们公司后我也盖公章后回传给他们。这样就按协议开始运行了。随后几乎每天都可以接到他们公司零碎的但大部分都是特急的定单，满足客户是我们的责任，更何况是新客户呢，所以我们总是按他们的要求不管再少也生产，很快就半个月就过去了，大概算了下，已经发了接近一万元的货，但中间对方没付过一次款，但定单还是不断，打过去电话，他们说明天立即付，又过了4-5天，仍然没付，再打过去电话，说是财务的人请假了，还得等几天，这样三拖两拖已经过了一个多月，在我们的反复催促下，终于付过来第一笔款6000，但由于经常发货，欠款越来越多，我打张经理的电话，要求他按协议执行，他让我找他们财务，打到财务哪里，说暂时没钱，得等几天。。。就这样很快合作就过了2个月了，在期间，定单不见少，他们公司每天催促发货的电话不见少。。。。他们是只要求你发货，付款好象是小事。
这时候我发觉自己被套住了,对他们的诚信表示怀疑，是继续发货还是停止发货？我陷入了难题，继续发货，会越欠越多，停止发货，不仅会失去这个客户，而且剩余的1.5万多的货款也是问题。。。经过思考，我打电话给张经理，要求他按合同支付货款，否则我将停止发货，对方当然不同意了，协商不成，和这个客户的合作就这样结束了。
我这样做对不对，如果是你将如何处理？请大家帮我接决这个难题,谢谢!
