点图进入相册
不锈钢钻头
昨天下午有个浙江的客户，发过一张图纸过来，大概看了下，是一个非标的锯片铣刀（外径200,长度70），图纸标明的刀具材料是整体硬质合金,按普通的方法制造这把刀的价格将很高,所以暂时放在这里没有报给他．今天下午突然又想起了,拿出图纸仔细的看了看,决定采取焊接的方法为他们加工,核算了下成本,就决定和客户沟通下.拨通了对方的电话,把我的想法大概给他讲了他,对方表示可以接受我的方案,要我把价格给他,这时奇怪的事情发生了,对方一听我的报价,好象很惊讶(估计是认为价格太低了),问我有没有搞错,我说没有,并表示会完全按他的图纸要求生产的.
他好象很不信任,问了许多问题,比如用什么方法制造?如何保证精度?开始我很耐心的回答．但他好象在学技术,又好象很怀疑,犹豫，问题有时候觉得很专业,有时候又觉得什么都不懂,等等.最后我把电话挂掉了.不知道他是同行还是客户,客户会嫌你价格低吗?我们考虑客户的承受力,为他们拿出切实而经济的解决方案,怎么会得不到他们的理解和信任呢?如果我报个很高的价格又会是怎么样的结果呢?请大家来分析下.
( 该文章转自论坛：客户竟然嫌我报价太低！ ＹＣ )
