大家都在找客户，客户找上门，应该是非常高兴的事情。而前几天我遇到的一个找上门来客户，想起来让人有点后怕.我把它写出来，请大家讨论下。
有天下午接到一个南京的电话:“喂，你们是不是生产刀具的？”我说“是的，你们需要那种刀具？”对方回答“我们需要铝用单刃铣刀，能不能生产？”,“可以生产，你们需要多大规格的？”对方回答:“我们过两天到你们工厂考察，当面谈”，电话挂了。
第2天早晨9点多,我正在办公室处理文件,突然闯进两个一胖一瘦两个人,其中一位胖子问我：
＂你就是马可？＂，我说“是，你们是？”
“我们是南京的，昨天和你通过电话”，我心头一震，行动好快啊，没想到他们行动这么迅速。
我一边让坐，一边说＂你们是不是需要单刃铣刀？我让人把样品拿上来．＂我打了个电话，让车间拿过来我们生产的4，5种铣刀，两个人翻来复去的看了下样品说：“这是你们生产的吗？价格是多少？我们要到车间看看你们是用什么机器生产的。”
我给他们报了个价格，他们说“价格为什么这么高？别人才多少多少。。。”
我说＂价格是根据品质定的，制造工艺方法不同价格也不同，而且可以根据订购量可以有适当的增减＂．
他们很着急的说“我要先看看你们怎么生产的，现在就去车间看看...”
“你先看下我们的样品，如果可以，在合适的时候我会带你们到生产现场看的”（我们目前正在试制一种新产品，采用新的工艺，怕同行窃取，所以暂时控制参观）
“为什么不能先看车间？我怎么知道这产品是不是你们生产？”
“不是不让你们看车间，而且如果你认可样品的质量和价格，我提供给你们同品质的产品，看不看车间也无所谓的”
"不行,我们一定要先看生产过程,否则无法相信你们"
"做生意讲的就是诚信,不相信别人怎么做生意？”我说。
就这样理论了一会,对方那个胖子问我"你们这儿还有那个工厂做这种铣刀?你能不能帮我介绍几家?"
我晕,找我谈合作,还没出结果,就让我介绍别人，这人真是够坦白的。我客气的说“不好意思，我不知道，你可以自己找找看”。
突然，那个胖子说“你这是不是可以上网？我用下”不有分说，他就把手伸过来，在我键盘上敲击起来，一看，他原来是搜索铣刀的工厂，他把搜索到的地址拿个本子记下来，招呼不打，两个人就走了。
对这样无理的客户，我想不合作也罢。首先我无法判定他们的真实身份，如果是同行的探子，轻易答应他们参观车间，一旦造成技术泄露，损失将难以估量。另一方面，如果他们是一个有潜力的客户（能找上门，说明对方比较重视，真实采购的可能性比较大），随便放弃，也是个损失。但我认为供应商和采购是平等互利的关系，合作的基础是双方的信任和真诚，我不会为了接单低声下气或者随意采取降低价格等方法。
在什么样的情况下允许客户参观车间？应该让客户了解详细的制造工艺吗？我不让他们参观工厂的做法错了吗？如果你遇到这样的客户该如何处理？
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