阿里上找
１.作为贸易通里的各个版块功能你都能够熟悉运用了，并且产品信息和商业信息都能够做到及时的维护，更新以及添加； ２.主动积极的采取一些措施能够让采购商来找自己，这个除了第一步要完备以外，还要积极主动的去找自己的相关行业用户，去积极的搜索和查资料，如果你真的想利用网络，那么就要充分的利用这个网络上的信息来为自己服务； ３.保持自己良好的心态，提高自己的沟通能力，以及审核信息的能力，尽量做到对信息的把握度要准，能够在探底信息与一些潜在客户的询价信息方面有自己的见解能力，尽量的节省审核时间， ４.对自己的产品要很好的掌握，网络上的价格一般是比市场上的价格要低的，在报价的时候也要有个度，不要在报价上太离谱，这样会把客户吓跑的！ 其实我所能想到的也就是这些，我觉得主要的还是在自己保持积极主动的心态的情况下，在完备了自己的信息的前提下能够适度的去做网络推广，即便是短期没有什么明显的效益，但是产品的推广力度还是有的，影响还是有的！ 贸易通使用技巧之联系篇！ 作为使用贸易通的每位朋友来说，主要的还是用于交易过程中的交流，对于诚信通会员来说无论是以什么方式获得的求购上或是大型供应商的联系资料，只要对方的贸易通同意加你为商友那么你就可以很轻松的添加商友： 诚信通会员的方式为： １.如果知道对方的ＩＤ的话，那么打开贸易通，选择要添加的群是＂我的采购尚＂还是其他的名字，然后右建＂添加商友＂输入对方的贸易通ＩＤ，如果对方没有设置贸易通验证，那么可以直接添加对方为商友，如果对方设置验证了，那么等待对方验证同意添加你为商友以后你也可以添加对方为商友了；也可以通过贸易通导航栏里的＂工具＂－－＂管理商友列表＂－－＂添加商友＂以同样的输入方式添加； ２.在不知道对方贸易通ＩＤ的情况下，一个是通过搜索或订阅的求购信息获得贸易通联系方式，这个诚信通会员只要点击那个贸易通标志，就发送了自己要添加对方为商友的消息，如果对方有验证状态会出来一个框，这样你可以把自己要添加对方为商友的意向说明发送就可以了，如果对方没验证状态那么就可以直接添加对方为商友了； 另外一种情况就是通过搜索公司库信息获得公司名称，然后进入该公司的诚信通商铺，这样也可以查看到联系方式，以同样的方法也可以添加商友了； ３.就是对方添加你为他的商友的情况，这个就简单了，如果你觉得对方的信息你需要那么就同意添加，如果觉得信息没什么用就可以拒绝添加！ 支持！祝你生意兴隆！
这是别人的经验，共同学习，分享！
许多网友在谈论做贸易如何困难，尤其是国际贸易，许多人无从下手比较茫然。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何通过阿里巴巴做贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为外贸业务，应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫练内功。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。练内功是我在论坛中对每一位做贸易的同仁所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，通过阿里搜集资料。阿里有中文版，英文版，日文般。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。当然，你通过yahoo等搜索引擎也是可以达到的，但阿里的会更现实一些，更有效一些。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打150个访问电话并进行记录、统计，目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。有些网友讲，总有工厂比我价格低，老外老要要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，否则也没有一看打折，女士们就风冲过去的现象了。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。
这是通过阿里做贸易的第一步。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，为自己的企业做贡献，为国家做贡献。
好资源当然要共享
