半年内，他的销量扩大了30%
我正式开始运营网络贷款产品是在去年5月。当时阿里巴巴在网络贷款领域刚刚迈出一小步。2007年5月有四家企业通过阿里巴巴共获得了120万元“电子商务速贷通”贷款支持。徐苗刚就是其中一家，当时我们还对他进行了报道。
详情请见《企业靠信用获得贷款终成现实》
http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003000-d1001326559.html
一些必要的寒暄之后，我切入正题开始了采访。
“徐总，请问您是何时支用30万‘电子商务速贷通’贷款的？”
徐总不假思索，对获得贷款的过程脱口而出：“2007年6月份我被通知通过银行审批，获得了30万元的贷款授信。8月份我到银行支取了贷款，投入到企业生产经营当中。”
“那请您简单聊聊8月份后，企业的运营情况吧？”我很想知道，这30万元能给一家企业带来什么样的变化。
“这笔贷款到位后，我用大部分的资金购买了生产所需的原材料，剩余部分则购买了生产设备。这些使我企业的生产经营能力大幅度提高，产能增加了30%。产能增加后，销量就是关键了。如果产销配套，那么我就能比以前多赚30%。”
“您是我们首批网络贷款成功企业，当时阿里巴巴网站、浙江省多家知名媒体还有富阳当地的媒体都对您进行了报道。这些对您的销路是否有帮助呢？”
徐总停顿了一下，似乎是在计算销售增加量：“具体数字还真的没办法统计，总之现在产销两旺。有产品也有销路，产品根本供不应求。哪些确切是由于报道产生的，就说不清楚了。不过金熙，我可以告诉你一点，我的一些大客户比如巨化集团，就是因为我们受到阿里巴巴和建设银行的青睐对我们格外信任，07年底就催促我们把08年全年的合同签了。”
“我要恭喜徐总，按照这个势头，08年您的生意肯定会更上一层楼。”我不忘恭喜徐总。
“那肯定呀，但是企业发展速度加快我们对资金需求就更大了。不瞒你说，30万刚刚投入企业的时候，那真是及时雨呀。但是现在，按照我的预估，工厂至少还需要80万的贷款。生意实在接不完呢！我已经跟当时负责我们贷款的建设银行同志沟通过，准备把07年最新的企业报表提交给银行，争取08年多贷点款。”
“看来徐总通过上次网络贷款，已经跟银行建立了比较好的互动关系。通过良好的经营业绩和诚信的经营赢得了银行的信任。”
“这个当然，我们都是诚信守法的商人。想的是如何获得收益的最大化，按时还贷积累在银行的信用对我们非常重要。”
我连连点头，之前担心的企业欠贷问题在所有我接触过的成功获贷企业那里已经有了很好的答案。阿里巴巴上的商人都是靠一步一步的创业积累走到了今天，他们对自己的事业、企业声誉都非常珍惜，没有人愿意为了贷款而毁了自己企业的未来。
套用用徐总的一句话：“金熙呀，30万说多不多。但是如果没有这笔贷款，我还要多存一年的钱才能将企业发展到如今的规模。企业有今天的高速发展，产能提高30%左右都是因为这30万。我的企业发展至今十几年了，盈利积累基本上都用在了企业的下一步发展建设上，唯一的梦想就是企业能做的更强，更大。”
这样的企业，他们是何等重视难得的贷款机会？这样的企业他们怎么会轻易违约欠贷？这样的企业怎么可能没能力承担还贷责任和利息？
最早接触徐总是07年5月份，他的企业刚刚获贷。当时的徐总言语间多是能通过阿里巴巴获得贷款的惊喜和对阿里巴巴的感谢。7个月过去了，这位老总的言谈中多了更多的自信和对未来的期望。这种转变无疑是贷款产生了巨大的企业效益后带给徐总的。
而面对这种变化，对于一个采访者，首先是觉得和徐总沟通更顺畅能为读者挖到更多企业发展的经验。同时作为一名阿里巴巴贷款服务的运营人员，这样的变化带给我的是对我所从事事业的信心和激情，相信越来越多的中小企业将通过阿里巴巴获得企业发展必须的资金。将会有越来越多像徐总一样的商友告诉我，这笔贷款带给我的是提前一年实现企业扩张和盈利放大，真希望明年能获得更多的资金支持。
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