“马云在做秀，根本就没有企业获得贷款，是你们在炒作！你们为了造势！所有获得贷款的企业都是和建行有关系的，都是有钱的企业才会获得贷款。我们这种小企业根本不会获得贷款！”今天一位申请贷款的客户给我打来电话，情绪十分激动，这是一家湖州的企业，组好了联合体，但是都最终未能通过建行的初审。金熙能理解他的心情，从这三家企业的报名信息看，企业的经营状况并不太好。
金熙向这位客户解释道：“我不理解您所说的‘有钱的企业才能获得贷款’，目前已有21家企业获得贷款2020万，平均每家企业获得贷款不到100万，如果是像您所说的大企业，可能获贷金额要多几个‘0’吧,您想想，如果是大企业，何必来做网络联保呢，抵押或担保都可以获得贷款的！”
客户听到金熙的解释，大概是觉得有些道理，语气渐渐平缓，金熙继续说：“您不信可以去我们网站上看，您进去每家获贷企业的诚信通商铺看，您做企业的，您看这些企业的资料，是大企业吗！您说我们在造势，是的，我们是在造势，是在炒作，我们在为他们做免费的广告，我们不仅要扩大这些获贷企业的知名度，让他们获得更多的生意，更是要让所有的中小企业知道，其实要想获得银行贷款并不难，我们的网络联保贷款就是要帮助所有有诚信的、有发展前途的中小企业在阿里巴巴和银行的扶持下，发展壮大，成为您所说的‘大企业’。”
感觉到客户在认真听金熙的解释，金熙趁热打铁的追问道，“您知道您的企业为什么没有通过初审吗？”金熙告诉他，他的企业销售增长偏弱，客户马上反驳到，“我大部分销售是不开*，从报表上看，当然不能体现不了我企业的全部情况!”
一下所有情况明了，这也是金熙今天要说的，金熙知道大多数的中小企业财务制度是不健全的，我们的中小企业从短期利益考虑，在财务制度的建立上选择了回避。但是从长远来看，企业要想做大做强，一个完善正规的财务制度是必不可缺的。通过这样一个制度的建立和完善，企业不仅能获得较高的管理水平和成长经验，而且能大大提高企业的信用和知名度。
该客户还是不依不饶，“你们这款产品推出，确实非常受我们欢迎，我以为可以解放我们中小企业了，但是现在我连初审都没通过，这算什么！”金熙只有非常遗憾的回答客户：“既然说到‘解放’，抗日战争都打了8年，何况我们要解救几千万的中小企业呢！我们产品才推出2个多月，我们也面临着很多的挑战和困难，但是我们阿里人都做好了充分的思想准备，这款贷款产品，我们要做坚持做下去，企业能完全理解我们也需要一个过程。”
和该客户通完电话后，金熙心情一直不能平静，不是在于该客户激烈的言辞，而是如客户所说，许多中小企业因为小，财务制度不健全就是他们最大的软肋。要想让我们的网络联保项目覆盖到所有的中小企业，还需要我们不懈的努力！路漫漫其修远气兮，金熙和全体阿里人将竭力求索!
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