网络联保组圈秘籍——如何让组圈企业风险最低 (2008/07/24 11:56)

采访前记：为了能够帮助申请贷款的企业尽快的组建联合体（组圈），金熙和同事们组织了一场组圈经验系列采访活动，用来挖掘成功组圈的经验和方法。

采访企业：上虞市某三家成功组圈企业（尊重企业，暂时不方便透漏公司名，请谅解）

A企业老板a1和a2

B企业老板b

C企业老板c

先看三家企业关系图：

另外补充，a1和a2对B企业有多少厂房，公司产品、运营情况、甚至资金流动有深入的了解和掌握，同样b对A企业也是有非常深入的了解

B老板对C企业非常了解；

A企业老板虽然不了解C企业，但是很信任B公司老板

组建过程：A企业老板a1和B老板b同时看到了阿里巴巴的贷款产品，因为都需要资金，经过一通电话交流就达成申请阿里贷款的共识，只需再找一家企业。B老板b想到自己非常好的朋友c，和A老板商量过后三方就组成一个联合体。

据A老板a1介绍，有两点原因让他选择C老板c，第一：他信任b，所以他放心b找的企业；第二：他认为“网络联保”应该是指“网络”上的企业，而他认为的网络就是阿里巴巴平台，于是他认为这是阿里巴巴规定的必须找阿里巴巴平台上的会员，他认识的企业不是阿里巴巴会员，如果c不是，那他就想放弃了。幸运的是c恰恰就是阿里巴巴的诚信通会员。

金熙感言：千万不要误解“网络联保”的真正含义，网络联保并非必须找阿里巴巴上的会员组建联合体，而是需要贷款的所有企业（浙江除宁波地区的企业）。

用b的话说，不担心风险是假的。生意人，生意是生意，交情是交情，是两码事。几十万、几百万也不是小数目。信任是基础，在信任的基础上会去考察企业的运营情况是否稳定，产品销售是否正常，是否有固定资产，甚至企业法人的家人是否从事正当行业等等，当然如果是二十年的交情对以上这些情况都是知根知底的，尤其是两企业有资金往来，所以了解的会更彻底。

另外，三家企业也会在申请到贷款之前，慎重的“清点”一次各自的资产情况，必要时，就把自己的资产作为抵押物。当然这是种控制风险的一种方法。每个企业情况都不同，可酌根据自己的情况来控制风险。
金熙感言：俗语有云“亲兄弟明算账”，即使是几年、十几年甚至几十年的交情，一谈到“钱”任何人都是要谨慎小心的，信任是基础，但信任是要通过相识、相知、互相沟通甚至合作而逐渐建立的，总是要从不认识到认识的。所以金熙告诉正在申贷的企业，要建立正常的风险观念，该考察的、该调查的要做。你们建立好信任基础及考察机制后，银行还要对企业进行审核，所有措施都是帮助企业降低风险的。

	网络联保贷款所申请的额度，如果不支取是不需要计算利息的，是您良好的流动储备金！