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很多公司，业务人员都是单打独斗的，从客户开发，洽谈，订合同，甚至最后的客户服务都是一个人来做的，即使有配合，也只是与后寝人员简单的合作一次，销售人员之的合作很少，团队的力量远远大于个人的力量，这句话一说，一定会有很多人跳起来反驳：“你讲的是废话，哪家公司没有销售团队？我们公司销售也是上百人”，哈哈!!说得没错，但团队之间每天都有配合吗？有共同的目标吗？有大家都认同的规则吗？哪些东西明确提出表扬？哪些东西明确提出不能碰？碰则“死”？如果没有或不全有，那只能是一群男人跟一群女人在一起。
销售是因为与人打交道，再牛的TOP SALES都不可能在每个人面前表现的非常完美，在战争的年代，士兵们最害怕的其实并不是死亡，而是没有战友，哪怕是一个受重伤的战友，对他来说都是一个安慰。在销售的团队中，虽然是同时进公司的，但销售人员的业绩却相差太远，业绩差的同事会变得越来越沉默，不愿意与业绩好的同事交流，甚至和本团队的同事都不交流，外部的压力和内部的压力会使他变得越来越自闭，痛苦越来越大，最后选择离开。
其实，当我们在给客户打电话的时候，当我们与同事演示的时候，你的同事能告诉你在与客户沟通中应该注意什么；
当你出门的时候，你的同事会告诉你今天穿的衣服是否有品味，今天的发型是否合适，今天带的资料是否全面？这家客户还需要准备什么？
当你跑了一天回来的时候，你的同事会与你分享你今天的收获，当然也包括你的郁闷；
当你情绪低落的时候，同事会给你激励，帮你振作精神；
当你在跟客户扣单的时候，你的同事会和你打配合电话；
当你不知道如何跟客户的时候，同事会帮你去判断，换一个人去谈效果是不一样的；
你在同事的眼里，你是他的同事，他在你的眼里，他是你的同事
不要等着别人主动来帮你，你要向同事主动提出需要帮助
你要首先主动去帮助别人，只样，当你需要帮助的时候，你的同事才会帮助你。
相信你的同事，信任你的同事！因为做销售不能没有同事！！
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在论坛上活跃了也有一段时间了，虽没有什么大的成绩，但是也小有收获。平时逛论坛经常会遇到这样的帖子。内容大概就是与客户成交了，可是到结尾款的时候，客户就诸多搪塞，诸多理由，总是给人的感觉就想要赖账。
欠钱不还，这种事情是很讨厌的。尤其在商场上。因为他是你的客户，所以总是要敬着三分，总是去催吧就担心把客户催急了跑了，不催吧又担心客户不还了，甚至越拖越多。这么棘手的事情怎么应付呢？
本人拙...
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浅谈我的电话销售技巧 首先:要有准确的大量的客户名单资料,用于打电话,不打电话,一切电销技巧都是空谈,电话资源名单来源莫过两种,自己搜集--耗时太多;和别人交换----往往不是自己想要的;最好的办法莫过于从供应商那里购买或定制---准确而有针对性. 推荐一个很好的电话资料供应商:李玉龙 电话:l5qb77b2O2q QQ:920752830,资料很全，也很准。 接下来谈电话销售...
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话说刘备、关羽、张飞自桃源结义后，三个人开始了创业的生崖，一路投奔各大集团公司，都没有什么成绩，只留下了一个虚名。最后被曹操逼得走投无路，投奔到江东刘表那里，刘表表面上欢迎刘备加盟，心里很是不放心，就随便给一个小地方让他到那里开发市场。
刘备落脚后，暗自在想：自己在外面创当了那么多年，到现在还没有成气候，再这样下去恐怕混不下去了，一定要找个营销高手来帮助自己来开拓市场。在朋友的引...
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尽管中国跻进世界500强的企业在增多，尽管进入福布斯富豪榜们的财富在不断增长，但中国经济依然是依靠数量众多的中小企业发展在向前推进，尤其是为中国经济提供了大量的就业岗位。更何况，中小企业的生存状态并不是很好，不仅面对着不公平的竞争待遇，还面对着随时降临的各种突发性危机，企业生存始终是站在悬崖边上。面对突降的危机，中小企业怎么办？在此告诫，慎记九大原则——
一、“24小时”法则：企业响应危...
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快递员工自爆行业黑幕!--黑心的快递公司老板!--很多是素质极低的黑社会混混!-从良做正行还是缺德！！ 入快递行业有很长一段时间了，一开始觉得很新鲜，节奏特别快，但是真正加入其中以后，发现很多事情是黑暗的，让人忍无可忍。现在我揭露出来，希望众位能够引起注意，贵重物品千万不要寄快递。 请大家原谅我不能透露更多的个人信息和具体地点，也希望大家不要随便人肉，知道快递行业有这样的...
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现代西方管理学把科学管理作为企业管理的核心，认为管理主要是运用理性和科学保证企业用正确的方法做事，强调战略、计划、组织和流程管理，以求提高效率。其实，文化管理才是企业管理的核心。文化管理的功能在于，用企业的核心价值观凝聚员工、创造企业的个性，为企业发展提供目标、方向和动力，保证企业做正确的事。做正确的事远比用正确的方法做事重要，因为用正确的方法也可能做错事。 事实表明，一味追求效率并不一定能...
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又是一年国考时。据悉，2010年国家公务员报名通过审核的人数创纪录地超过了146万人，各职位平均竞争比例为95：1。今年“国考”报考人数最多的前十大职位，均为海关系统职位。报考人员中具有本科以上学历的至少124万人。“铁饭碗”再次展现其超炫魅力，吸引了上百万人投身其中。尽管最终能够过关入围的只是极少一部分人，但在这批阵容强大的“考公族”里，有几人是站在自身职业生涯长远发展的角度来看待“考公...
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随着我国改革开放的深入，特别是加入WTO之后，我国企业经营活动与国际经济的联系更加紧密，加之经济全球化的迅速发展，竞争对手的增加，竞争范围的扩大，使企业面临更大的压力和挑战。为了使企业在竞争中立于不败之地，企业的经营者越来越重视企业战略问题。 企业的核心问题是战略问题，而战略的支撑点是战略谋划与战略管理。战略谋划是企业面对激烈变化、严峻挑战的企业内外环境，为求得企业生存和不断发展而进行的...
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现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。“到什么山上唱什么歌。”和不同形态的人物交往，要用不同的交际之道。 一、对内方外方的人要诚实委婉 日常交往中，有些人直来直去，有棱有角，从而不太讨人喜欢。他们往往性太直，情太真，血太热，气太傲。他们往往处世认真，不留余地；做事投入，...
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随着全球性经济危机的到来，往日里慷慨激昂的氛围、蒸蒸日上的经营、激动人心的计划都改变了，取而代之的是行色匆匆脸色凝重的高管、减薪计划、期权缩水、裁员……也许业务尚未遭受重创，但公司上下早已陷入一派末日气息。 在此次经济危急中所有经历过失败的企业家都感叹：“企业里没有任何东西比员工的士气更重要！”因为他们经历过当一个组织不能“一鼓作气”获得胜利时，“再而衰”的无奈和“三而竭”的失落！笔者提...
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第一句话是：优秀是一种习惯。 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是环境的影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天...
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电子商务越来越火!
B2C网络直销网站越来越多！
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？
在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：
技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧浏览网站的人多，直接购买的人少...
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老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。”
意思是：要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。
老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企...
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《以运动为名：体育营销的15条商规》系列原创连载之五
对于体育营销企业来说，你所有的营销策略和举措是否能够有效区隔竞争对手们的行为，在很大程度上决定着营销的成败；一个核心的点在于，当你决定推出一系列营销举措的时候，首先想问自己的，不仅仅是“这种营销举措是否充分整合运用了奥运或者体育方面的资源”，而是还要问自己“这种营销举措是否能够有效拦截竞争对手们？”换句话说，你的营销举措是否能够真正做...
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摘自《中国财经报》 2008年10月21日
“过去30年，中国经济与贸易发展创造了奇迹，主要得益于采取了适合中国国情和外部环境的改革开放战略。”在对外经济贸易大学中国开放经济研究所与德国科纳德基金会联合举办的“开放与责任”国际研讨会上，来自国内外的多位专家学者表示，当前，中国面临来自外部的机遇和挑战，对外开放战略也将因此进行重大调整。
清华大学经济管理学院雷家...
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“少不读鲁迅”
2009-10-10 检察日报
中国有句俗话叫“少不读水浒”。现在，社会上又有一种说法，认为鲁迅也不适宜少年人阅读。理由很多。要么觉得鲁迅已过时了，他所描写的旧时代、旧生活已使当下的青少年有隔阂，晦涩难懂，提不起兴趣。要...
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我在读小学时，就看过下面这个伊索寓言：
一位上了年纪的父亲和他的小儿子一起赶着他们的驴子，打算到市场上去卖。他们没走多远，遇见了一群人聚集在井边，谈笑风生。其中有一个人说：“瞧，你们看见过这种人吗，放着驴子不骑，却要走路。”父亲听到此话，立刻叫儿子骑上驴去。走了一会儿，他们遇到了一群正在争吵的老头，其中一个老头说：“看看，这正证明了我刚说的那些话。现在这种社会时尚，根本谈不上什么尊敬老人...
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时间过的很快，转眼又到第四季度，也就是说又临年终盘底了。此时，更应该来探讨一下处理与投资者关系时，企业所应该采取的一些果断做法。
首先，企业要制定长期财务发展线路图，作为和投资者沟通方案的一个关键要素。企业要告诉投资者，如何开展业务，会在哪些方面长期推动业绩的提高――如业务部门的收入增长水平及利润率等关键指标。企业每个业务部门要确定两三项指标，帮助投资者了解企业的进展是否良好。做...
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