今天应山东淄博的鲁中晨报与中国陶瓷科技城等单位的邀请，来山东理工大学的国际学术交流中心做大型公开演讲。我国自从改革开放以来到目前为止，国内的企业已经发展至一定的规模了，所以大家开始意识到企业步向制度化的重要性。不可讳言的是，现今充斥在市面上的经营管理的理论，绝大部份多来自于西方的管理模式。因此，就引发了“国际化”与“本土化”的两大不同派别的学说，各说各的好，至今也一直没有个定论。今天，我的演讲主题就是“经营人生”。一个人要把人生经营得多采多姿，首先要从有正确的观念做起。因此，一开始我就跟学员谈“新观念对经营管理的重要性”做为我的开场白。
谈到这里，让我想起前些日子与一些好朋友聊天时，大家多认为处在现今的社会，什么朋友都要交往。管他是黑是白，有一天总会用到的这句话，让我颇有同感。我的另一位朋友曾告诉我一个故事：当年他服务于美国金融中心华尔街的一家基金投资公司，该公司主要的经营项目是做“企业并购”（merge）的业务。专门以低价收购经营不善的企业，加以整顿让它步上常轨以后，再以高价出售给一些来美国的新移民，赚取中间的差价。听说利润相当的可观，当然竞标的过程就会很激烈，各种手段就会无所不用其极的倾巢而出。此刻他真的体会到人类为了争利而“吃人不吐骨头”这句话的真实写照。
有一回，他跟卖方已经谈好价格，以二百万美元买下对方经营不善的公司。岂料在签约前夕，半路杀出个程咬金，对方反悔不卖了，这在华尔街是常有的事。谁出得起价格，就卖给谁，这是自由竞争的生存法则。占劣势的人永远不死心，我的朋友几经打探，原来竞争者来头不小，后台是日本的某黑帮势利。生意人一般碰上黑势力，只有自认倒霉，往往会选择放弃息事宁人。他带着郁闷的心情，跑到酒吧和一群久未谋面的朋友喝酒一吐怨气。当提起此事时，他的老同学问他竞争者是何方神圣，竟然有此本事？真是应了一句俗语，一山总比一山高。乖乖！原来他的老同学也是另一华人黑帮的老大，大家都是“同行”好说话，更何况对方还欠他人情呢。
是熟人就好办事，一通电话，对方马上爽快的答应退出。后来我的朋友以再加码20%的价格，谈成这笔并购案，双方皆大欢喜。朋友赶紧把这个天大的好消息告诉他的主管，这位主管就是领他进门的师父，平时朋友对他的师父是尊敬有加；可是在此重大利益的节骨眼上，不免也要为自己留下一点空间，于是自己再加10%的价格报给师父。主管闻言大喜，马上向上禀报，在董事会陈述谈判过程中，师父把一切的功劳尽往自己的身上揽，徒弟只有在一旁坐冷板凳干瞪眼的份。
令人更意外的是，师父自己再“暗杠”10%的价码，向董事会说他以加码40%的价格谈妥此并购案。原来当时董事会曾授权只要再加价50%以内都可以接受的。朋友见到这种场面真是目瞪口呆，实在很不甘心他辛辛苦苦挣到的功劳，就此任人践踏付之流水。心想这可是他“出头天”的唯一机会，于是鼓起勇气要诸位董事稍候，他有重要电话要接，说完就径自走出会议室。不久回来，他当众宣布最新情况，对方接受只加20%的价格，谈成此笔生意。师父惨绿的脸色就这样被欢欣鼓舞的掌声给淹没了。
一喜一忧的师徒步出会场，师父抱怨他的徒弟太不讲情义了，骂他简直是个忘恩负义的家伙。徒弟闻言，好整以暇的淡淡回他师父说：“This is Wall Street，you were saying to me before. ”意思是“这是华尔街，您一直这样教导我的！”师父听了，马上展开笑容，当场竖起大姆指称赞他已经“出师”了。而且马上接纳了他的这位高徒，变成一个很好的partner（伙伴），从此大家平起平坐，因为师父心里明白高手对他自己的好处，这就是华尔街的精神。讲究的是团队的战斗力（team-work），团队要强，组织中的每一份子要尽量让他发挥战力，因为我们团队的竞争对手是在“外部”（external），不是“内部”（internal）。大家明白什么才是真正的利益共同体，要的是“结果”（result）只要对团队有利益的事，当然“过程”（process）就微不足道了。这就是我常说的只有水涨船才会高啊！
我今天之所以给学员谈这个故事，是要匡正大家的观念，东西方的文化毕竟有很大的区别。当下很多人在学习最现代的经营管理哲学，这些理论大多来自于西方。最重要的是，别忘了西方的人文素养，是可以容许有徒弟青出于蓝尤胜于蓝的文化；而在我们中国是，有经验的人都有“教会徒弟，饿死师父”的自私情结。当然要把最现代的经营管理哲学套在国内的企业，一定要看看我们团队的所有成员，是否有把心理准备好接受新的运作模式？从内心思维模式的彻头彻尾改变？那么才有办法发挥团队精神，否则一切空谈。So,are you ready？
作者：苏建诚 2005/12/18 写于 山东淄博
