很高兴能够跟大家分享我的喜悦, 短短的三个月时间里, 从公司不知道做什么产品外销, 到自己策划, 运作, 洽谈业务,找业务,递盘,回盘等环节, 终于有一个客户定货了, 并且货已经备好,就准备发货了. 并且货款在发货前的一周就已经收到, 让我感到无比的开心和快乐, 在公司里我, 保持着很沉稳的样子, 其实这批货做的时候, 真的不知道自己能做这样伟大的事(自我感觉,哈哈!).
做外贸我是自己学的, 也没有人教我, 也不知道, 是自己的学习能力强, 还是思路清晰所至. 我不认为本人很聪明 学习很好. 不过, 对自己的评价是: 做什么事情要掌握大局, 理清过程,也许这是我在国外的学习生活里总结出来的吧.
言归正传: 跟朋友分享一下, 我外贸接单的全过程吧,希望能够给象我这样刚刚出倒的外贸人一些帮助,也希望,有更多的朋友能够参与近来, 我们互相学习.
两个月前, 无意当中收到一封寻盘, 这个邮件不是从阿里巴巴转发过来的, 是客户直接用自己的邮件发到我的信箱里的. 象平时一样, 打开邮件发现里面的寻盘内容超级的专业, 还有很完备的图纸粘贴在附件中. 自己当时很差异, 不知道, 客户怎么知道我信箱的, 因为我的信箱就是一般的YAHOO 电邮，也不会有什么客户知道的( 因为我们公司还没有自己名字的信箱, 呵呵).
看完寻盘才知道, 客户是在我以前的回盘中了解到我公司的, 并且知道我公司的业务, 并且客户说有我公司的资料在他的供应商信息库里, (我自己有些偷着笑… …), 知道为什么吗? 我刚刚做外贸不到三个月, 就连公司也是新开的外贸公司，并且公司的英文名头是我起的，就有客户说：我在客户公司的供应商名录里, 你说你是一个什么样的感觉? 自豪啊, 呵呵!!!
那是我辛苦劳动换来的, 在这三个月里, 我每天都回好多邮件, 有的是介绍业务范围， 有的是联系，但也常没有消息的。 我刚开始， 知道自己刚做国际生意，不会有很多客户信任你的， 所以我就无论客户是什么样的寻盘, 我都联系, 那时的目的, 其实，就是为了客户能够给我回就可以了,我就已经很高兴了， 真的， 那时，我都不知道，客户的回复是什么样的， 看到回复真的很高兴，并且也慢慢的了解到客户的回复口吻，和语气，我就学着他们的口气和方式跟着洽谈， 也不管他能不能真的做生意, 就是为了锻炼自己的回盘能力而已, 看见好的寻盘就详细的回复一下. 要是客户的寻盘不详细, 我也回, 并问客户更详细的资料, 也是不管他回不回, 就是接邮件发邮件.
在这里我要说一下, 做阿里巴巴国际网站的黄金会员真好, 每天都能让你收到寻盘, 无论怎么样, 你都可以收到, 真的不错的. 从刚开始上传的那天起的3个寻盘到我的寻盘里有过千的客户资源, 有这么多的寻盘，你说怎么能没有一个是真实寻盘的吗? 客户也不愿意跟你开玩笑， 没事乱发邮件和留言啊！ 一定会有客户，并且有真的在找这样的产品，他们都是潜在的客户. (不说太多, 不然会有人认为我在做广告呢, 声明: 我不是阿里业务员, 哈哈! )
因为客户发的寻盘详细, 我回的也特别谨慎, 做好3天的准备, 这三天白天晚上的里跟供应商交流的比较多，包括什么样的产品质量好， 运输怎么运， 包装怎样的，生产周期，开模具怎么开等等，因为我接单前是没去过工厂的， 也不知道究竟长里是个什么样的生产线。.
在这里我要说, 我有个供应商的朋友, 他帮我了好多忙, 虽然, 他最终的目的是为了接我的单子, 但我接触了好多供应商的朋友, 发现他教我的最多, 也很努力, 我们俩做事风格很象. 常常为 一个客户, 半夜起来谈事情.
真的很不容易的! 在这笔交易中, 客户是把所以的货款打到我公司的帐户上后, 我才发货的. 下周六就要发货了, 很高兴, 并且现在还在跟老朋友谈下一单的事.
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