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      <!--博客名-->
      <title>空谷迴音</title>
      
      <!--作者头像信息-->
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          <title>415278的会员档案</title>
          <link><![CDATA[http://profile.china.alibaba.com/user/dchg888.html]]></link>
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	      <!--博客描述-->
      <description>
                              山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 		
                </description>
      
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      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/01/08 13:42:26</pubDate>
      <lastBuildDate>Wed, 15 Feb 2006 18:59:59 CST</lastBuildDate>
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         <author> 周慧 </author>
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      <link><![CDATA[http://dchg888.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>415278</managingEditor>
      
      
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            <item>
         <title><![CDATA[ 钢材产品标准　--ANSI;JIS....　　　　　　　　　 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b187-i344959.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[钢材产品标准　　　　　　　　　　[返回首页] 

结构钢
 锅炉及压力容器用钢板 一般中厚板 一般薄钢板 
钢丝绳
 轴承钢 型材 镀锡薄钢板 镀锌薄钢板 
工具钢
 不锈钢 管材 电工钢片 线材、材棒 

　

　　　　　结构钢

ASTM
 A105-87a
 管道部件用锻造碳
 
ASTM
 A242-87
 高强度低合金结构钢
 
ASTM
 A633/M
 正火高强度低合金结构钢
 
DIN
 17100-80
 普通结构钢
 
DIN
 17100-87
 调质钢技术交货条件
 
DIN
 17200-87
 一般结构用轧制钢材
 
JIS
 G3101-87
 焊接结构用轧制钢材
 
JIS
 G4051-89
 焊接结构用轧制钢材
 
ГОСТ
 380-88
 普通碳素钢牌号
 
ГОСТ
 1050-85
 优质碳素结构钢
 
ГОСТ
 4543-71
 合金结构钢技术条件
 
ГОСТ
 6713-75
 桥梁建造用低合金结构钢
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　一般中厚板

ASTM
 A6-89
 轧制钢板、型钢、钢板桩及结构用棒钢
 
JIS
 G3193-90
 热轧钢板和钢带的形状、尺寸、重量及允许差
 
ГОСТ
 1577-81
 热轧优质结构钢奇边宽扁钢技术条件
 
ГОСТ
 14637-79
 一般用碳素钢板和通用宽扁钢轧材技术条件
 
ГОСТ
 16523-70
 一般用优质碳素钢及普通碳素钢板
 
TY
 14-1-123-83
 出口碳素钢热轧卷板技术条件
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　锅炉及压力容器用钢板

DIN
 17155-83
 耐热钢板和带钢--技术交货条件
 
JIS
 G3103-87
 锅炉及压力容器用碳素钢及钼钢钢板
 
JIS
 G3115-90
 压力容器用钢板
 
JIS
 G3116-90
 高压气体容器用板钢和带钢
 
JIS
 G3118-87
 中、常温压力容器用碳钢钢板
 
JIS
 G3124-87
 中、常温压力容器用高强度钢板
 
JIS
 3131-87
 热轧软钢板及带钢
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　一般薄钢板

ISO
 3573-86
 商品级和冲压级热轧碳素钢薄钢板
 
ISO
 3574-86
 商品级和冲压级冷轧碳素钢薄板
 
ISO
 4995-78
 结构级热轧薄钢板
 
ISO
 4997-78
 结构级冷轧薄钢板
 
ASTM
 A568-88
 碳素钢和高强度低合金钢热轧及冷轧薄钢板的一般要求
 
DIN
 1614-TI-86
 冷轧用低碳钢热轧薄板和钢带--技术交货条件
 
DIN
 1623-TI-83
 冷轧碳素钢板和钢带
 
DIN
 1623-T2-86
 一般结构用冷轧钢薄钢板
 
JIS
 G3132-87
 搪瓷用低碳钢冷轧薄钢板和钢带
 
JIS
 G3132-87
 钢管用热轧碳素钢板
 
JIS
 G3141-90
 冷轧钢板和带钢
 
ГОСТ
 3685-71
 瓦垅钢板--技术条件
 
ГОСТ
 17066-80
 低合金结构钢薄钢板
 
ГОСТ
 19851-74
 碳素冷轧切割钢带
 
ГОСТ
 21997-76
 高强度轧延钢带
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　镀锌薄钢板

ISO
 3375-76
 商品、成型级和冲击级热镀锌碳素含薄钢板
 
ISO
 4998-77
 结构级连续热镀锌碳素钢薄钢板
 
ASTM
 A446-89
 结构级热浸度镀锌碳素薄钢板
 
DIN
 17162T1-77
 低碳钢热镀锌钢板和钢带
 
DIN
 17162-T2-80
 热镀锌钢板和薄钢板
 
JIS
 G3302-87
 热镀锌钢板和钢带
 
JIS
 G3312-87
 涂色热镀锌薄钢板、钢带
 
JIS
 G3313-90
 电镀锌钢板及钢带
 
ГОСТ
 7118-78
 镀锌薄板钢--技术条件
 
ГОСТ
 14918-80
 连续镀锌薄钢板--技术条件
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　镀锡薄钢板

ISO
 4999-91
 商品级和冲压级连续镀铅锡冷轧碳素薄钢板
 
ASTM
 A599-84
 冷轧电镀锡薄钢板
 
DIN
 1616-84
 镀锡薄钢板和钢带
 
JIS
 G3303-87
 镀锡薄钢板及镀锡薄板用原板
 
ГОСТ
 13345-85
 马口铁技术条件
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　线材、材棒

ISO
 2232-73
 一般用途非合金丝绳用拉拔钢丝
 
ASTM
 A112-80
 镀锌系结钢丝规格
 
ASTM
 A575-86a
 商业质量级涂色钢棒
 
ASTM
 A576-89
 热锻、优质碳钢棒标准规范
 
ASTM
 A663-85
 要求机械性能的普通质量碳素钢棒
 
ASTM
 A675-85
 要求机械性能的特殊质量碳素热轧钢棒
 
BS
 4449-88
 混凝土用碳素钢筋
 
DIN
 448-T1-86
 混凝土用钢材--牌号、性能、标记
 
DIN
 448-T2-86
 混凝土用钢材--尺寸和重量
 
DIN
 448-T3-86
 混凝土用钢材--检验
 
DIN
 448-T4-86
 混凝土用钢材--结构和重量
 
DIN
 448-T5-86
 混凝土用钢材--钢筋网和钢筋丝检验
 
DIN
 779-80
 全密封单向捻钢丝绳用钢丝尺寸和技术交货条件
 
JIS
 G3112-87
 钢筋混凝土用钢棒
 
JIS
 G3502-90
 钢琴丝用盘条
 
JIS
 G3505-85
 低碳钢盘条
 
JIS
 G3506-80
 高碳钢盘条
 
JIS
 G3522-88
 琴钢丝
 
ГОСТ
 2246-70
 焊接钢丝
 
ГОСТ
 2333-80
 钢丝分类
 
ГОСТ
 2590-88
 热轧圆钢品种
 
ГОСТ
 3875-83
 针布钢丝技术条件
 
ГОСТ
 5781-82
 热轧钢筋混凝土结构加固用钢技术条件
 
ГОСТ
 6727-80
 钢筋混凝土结构用冷拉低碳钢丝--技术条件
 
ГОСТ
 14085-79
 普通碳素钢热轧盘条--技术条件
 
ОСТ
 14-15-212-86
 普通碳素钢盘条技术条件
 
TY
 414-15-212-89
 拔丝用普通碳素钢配套
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　型材

ISO
 4951-79
 高屈服强度钢棒和型钢
 
JIS
 G3192-90
 热轧型钢的形状、尺寸、重量及其允许差
 
JIS
 G4052-89
 保证淬透性的结构用钢材（H钢）
 
ГОСТ
 535-88
 普通碳素钢型材和异型钢一般技术条件
 
ГОСТ
 8509-88
 热轧等边角钢
 
ГОСТ
 8510-86
 热轧不等边角钢
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　钢丝绳

ISO
 3145
 矿井提升用钢丝绳--交货技术条件
 
AS
 1656-74
 钢丝绳（非采矿用）
 
JIS
 G3525-88
 钢丝绳
 
JIS
 G3536-88
 预应力钢丝和钢绞丝
 
JIS
 G3537-88
 镀锌钢绞丝
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　管材

ISO
 1129-80
 锅炉过热器和热交换用管
 
ASTM
 A53-89A
 黑色和热镀锌焊接和无缝钢管
 
ASTM
 A210-88
 锅炉和过热器用无缝中碳钢管
 
ASTM
 A312M-89a
 无缝及焊接奥氏不锈钢管
 
ASTM
 A669-83
 铁素体--奥氏无缝合金钢管
 
BS
 13887-85
 钢管和管件标准
 
BS
 3601-87
 室温下压力用碳钢管和锅炉钢管
 
DIN
 1625-84
 有特殊要求的非合金钢焊接圆管
 
DIN
 1629-84
 特殊用途非合金钢无缝管--交货技术条件
 
NIN
 2391-T1-81
 特殊尺寸精度无缝精密钢管尺寸
 
DIN
 2391-T2-81
 特殊尺寸精度精密无缝钢管--技术交货条件
 
DIN
 2462-T1-81
 不锈钢无缝钢管
 
JIS
 G3429-88
 高压气体容器无缝钢管
 
JIS
 G3411-88
 机械结构合金钢管
 
JIS
 G3422-88
 水道用镀锌钢管
 
JIS
 G3446-88
 机械结构用不锈钢管
 
JIS
 G3448-88
 一般配管用不锈钢管
 
JIS
 G3455-88
 高压配管用碳素钢钢管
 
JIS
 G3456-88
 高压配管用碳钢钢管
 
JIS
 G3457-88
 配管用弧焊碳素钢钢管
 
JIS
 G3459-88
 配管用不锈钢管
 
JIS
 G3461-88
 锅炉及热交换器用碳素钢钢管
 
JIS
 G3462-88
 锅炉及热交换器用合金钢钢管
 
JIS
 G3463-88
 锅炉及热交换器用不锈钢钢管
 
ГОСТ
 8731-87
 热轧无缝钢管技术要求
 
ГОСТ
 9940-81
 热轧无缝不锈钢管--技术条件
 
ГОСТ
 21729-76
 冷热变形碳素钢管和合金钢管
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　电工钢片

DIN
 46400-T1-89
 冷轧或热轧无取向电工薄板和钢带
 
DIN
 46400-T3-83
 取向电工薄钢板和钢带
 
JIS
 C2552-86
 无定向冷轧电工钢带
 
ГОСТ
 21427.2-83
 各向同性电工冷轧薄钢板
 
ГОСТ
 21427.4-78
 各向异性电工冷轧钢带
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　不锈钢

JIS
 G3601-89
 不锈复合钢
 
JIS
 G4102-89
 镍铬钢管材
 
JIS
 G4104-89
 铬合金钢管材
 
JIS
 G4303-88
 不锈钢棒
 
JIS
 G4304-89
 热轧不锈钢板
 
JIS
 G4305-87
 冷轧不锈钢板
 
JIS
 G4306-88
 热轧不锈钢带
 
JIS
 G4307-87
 冷轧不锈钢带
 
JIS
 G4309-88
 不锈钢丝
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　工具钢

ISO
 4959-50
 工具钢
 
ASTM
 A600-89
 高速工具钢
 
ASTM
 A681-89
 合金工具钢
 
ASTM
 A686-89
 碳素工具钢
 
JIS
 G4401-88
 碳素工具钢
 
JIS
 G4403-88
 高速工具钢
 
JIS
 G4404-88
 合金工具钢
 
ГОСТ
 1435-74
 碳素工具钢
 
ГОСТ
 19265-82
 高速切削钢棒和扁钢
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［返回］

　　　　　轴承钢

ISO
 683/17-76
 滚珠和滚柱轴承钢
 
ASTM
 A295-89
 碳素耐磨轴承钢
 
ASTM
 A535-85
 优质滚珠和滚柱轴承钢
 
DIN
 17230-80
 滚动轴承钢交货技术条件
 
JIS
 G4805-90
 高碳铬轴承钢
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　

　

　

　

　]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/zrS31sDg.html">未分类</label>
         	                  <pubDate>2005/12/02 13:44:35</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 中国企业的管理需求究竟是什么 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b187-i331093.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[　　有的企业一直不用ERP渐渐丧失了管理竞争力，也有的企业上了ERP而把内部管理弄得乌烟瘴气，比不上还糟，这是怎么回事？

　　问题需要细化

　　前几年流行一个说法：不上ERP是等死，上ERP是找死。

　　ERP若这么可怕，横竖都是个死，那还有什么好谈的呢？

　　有的企业一直不用ERP而渐渐丧失了管理竞争力；也真的有不少企业用了ERP而把内部管理弄得乌烟瘴气，比不上ERP还糟。这是怎么回事？

　　有不少专家强调“企业管理不好，故要用ERP来帮忙！”但另外也有专家呼吁“管理不好是上不了ERP的！”这两个矛盾的主张，到底哪一个才对？

　　不好说，说不清楚？

　　其实，这是犯了太过粗略而不细化的毛病，因而其结论的科学性太低！

　　赫胥黎(Aldous Huxley)先生说：“把不好说的说出来，是文学；把说不清楚的说清楚，是科学”。

　　想要提高科学性，就必须下细化的功夫，因为细化是一个让我们“增进理解，增强把握”的手段。

　　早期我们的老祖宗说元素有五个：金木水火土。现代科学则分出了一百多个元素，因而更准确地了解与把握了物质的特性。

　　有人说“人能生小孩”，另有人说“不行”！其实，他们讲的都对，也都不完整。能生小孩的是女人，不能生的是男人。细化后，就容易沟通与掌握了。

　　想要把握企业的管理需求，管理者要有哪些细化后的理解呢？我认为最关键的内容是：经营(战略)、管理(战术)、机会三者的综合效应，决定了企业赚钱的多寡。

　　(1) 细化企业的“经营”和“管理”的不同本质，了解管理是为经营服务的具体含义，才不会“为了管理而管理”，因为离开了经营需求，管理本身是没有意义的。例如，一个品牌公司若在经营上采取外包供应的策略，则生产活动及其管理都完全取消了，没有作用与意义了。

　　(2) 细化管理活动为“决策”与“交易处理”两大部分，掌握其内容的不同本质，才能进而理解优化管理的方法，不会混为一团而纠葛不清。

　　(3) 细化信息系统和管理模式的不同本质，了解信息化为管理经营服务的具体含义，才不会“为了信息化而信息化”，因为离开了管理需求，信息本身是没有意义的。

　　本章先说明前两者细化的内容，来说明企业的管理需求。

　　经营与管理的细化

　　一个企业的赚钱能力，依据多数研究的看法，是由三个因素决定的：经营、管理、运气。

　　经营因素主要是指企业的市场定位，而表现为企业选取的目标市场，提供的产品与服务，也因而决定了企业在其产业中的相对竞争地位。有许多学者把这个因素称为战略。

　　管理因素主要是指企业内部执行经营战略的活动，主要包括了人员能力、管理模式和工作系统三个层面。有许多学者把这个因素称为战术。

　　经营(战略)、管理(战术)和运气三者的综合效应，决定了企业赚钱的多寡。三者所占的比例各是多少呢？不同的专家各有其观察与意见，大体来说可用三个1/3来表示，即各占约三分之一。其中，运气因素是不能由我们主观把握的，它涉及的变量太多，还没能研究清楚，因而许多人就用“命”来看待它。

　　经营和管理这两个因素的科学性，则随着全球对企业管理持续研究的成果而愈来愈高。科学性是指“可预测性”，就如手握一只笔，放手则笔必定会往下掉而绝对不会往上飞一样，是我们可以预测的。因而，研究经营与管理的效用就愈来愈大，非常值得做。

　　更重要的是：经营与管理的竞争性是与同业比较而得来的。有的企业赚钱，以为自己内部的管理也做得不错，其实可能是竞争者太差。有的企业内部管理做得很好，但却不能赚钱，可能是因为经营生态转变了，因而必须做经营的转型。

　　经营活动主要对外，而管理活动则强调对内，这二者的本质是极不相同的。近来的管理研究让我们知道：企业成功之后必定会“熄火”，想要东山再起就势必转型，但转型的成功率却低得吓人。高层主管对此要有非常透彻的领悟。

　　管理活动的科学性要比经营活动高多了，一分耕耘就会有一分收获，它也是ERP项目专注的焦点。

　　竞争的基础在演变

　　经营环境在不断地改变，使竞争规则也跟着改变。我听过一个很有趣的比喻来描述这个现象。

　　(1) 敌无我有：这是最佳的竞争状况，因为根本就没有竞争者，是独门生意，可以自由定价。这是数量的竞争。

　　(2) 敌有我优：如果竞争者也会做，也有量产的技术了，但我做的质量比较好，就能胜出。这是质量的竞争。

　　(3) 敌优我廉：如果竞争者的质量也很好，那么我要卖得比较便宜，才能赢他。这是成本的竞争。

　　(4) 敌廉我走：如果竞争者卖的也很便宜，那么，这个生意就没有什么赚头了，我就该走了，不玩了。

　　数年前讲“敌廉我走”并没有错，但如今新的竞争条件却显现为“敌廉我快”，只要供应的速度比竞争者快，还是可以获胜。为什么呢？

　　一个品牌公司，面对他的销售渠道，必须要维持一定数量的库存来支撑销售的需求。如果供应的提前期能减少一半的时间，整个库存不就可以对应地减少一半吗？这是多大的节省？尤其对像衣饰、鞋子等有流行时尚考虑的行业来说，库存的减少更是重要。无怪乎像鞋业这种被称为传统行业的企业，现在也在进行信息化与精益生产，因为交货的速度已经成为至关重要的“接单条件”了。

　　电子业早就经历了速度的大革命。1995年美国知名电脑公司对其OEM供货商提出了955的要求，955是什么？95%的订单要在5天内出货！

　　2004年，中国台湾的神达公司在他们出版的《维它命计划》中宣称已经做到982，即98%的订单都是在2天内出货的。机械行业也开始感受到出货提前期不断被要求减缩的巨大压力。这些事实都在表明：速度已经成为新的竞争条件！

　　十多年前北美的企业就曾发出警告：以往大吃小，今后快打慢！因此，如今的经营需求是在数量、质量、成本这三大要求之外，增加了一个更重要的因素：速度！

　　俗话说：一白遮百丑，一醉解千愁。

　　企业管理上则是：一快解千愁！

　　如今的经营需求在“数量、质量、成本”之外，增加了一个更重要的因素：速度！

　　管理需求的真正内容

　　经营需求产生了管理需求，而进一步产生了管理活动，来满足这些需求。例如，接到客户订单就引发了一系列的活动，如采购原材料、加工制造，以达成出货给客户的需求。

　　管理需求的内容有许多种表达的方法，而且它有层次上的区分，就像马斯洛教授把人类的欲望需求分成五个层次一样。类似地，我把制造企业的管理需求也分成了5个层次，如下所示。

　　L1：职能管理 (Functional Management)。把每个单一职能的工作做好，如研发、营销、采购、生产、财务、人事……等。

　　L2：职能整合 (Functional Integration)。把四个职能循环的工作做好，即研发循环、销售与应收账款循环、采购与应付账款循环、生产循环，最后以财务职能做总的整合。

　　L3：供需整合 (Supply-Demand Integration)。把内部采购与生产的供应，和外部市场的需求，做紧密及机动性的整合。

　　L4：预见管理 (Advanced Management)。依据市场的预测及主生产计划(MPS，Master Production Schedule)来进行预见式的管理，同时机动性地做好订单变异和工程设计变异等管理工作。

　　L5：链接管理 (Chain Management)。与客户及供应厂商做链接，进行密切的协同式管理，进行协同的预测，设计，与供货商交货计划(VDS，Vendor Delivery Scheduling)等工作。

　　与马斯洛欲望五层级的理论一样，管理需求中每一阶段的需求，都是在前一阶段的需求被满足后，才能有效满足的。换言之，这五个阶段也就代表着企业内部的能力阶层，而且是逐阶建立的。例如：若第二阶的管理能力没有做好，就不可能建立起第三阶的能力，因而也无法有效地满足供需整合的管理需求，这时超量采购与生产的情况很难避免，因而成本将会较高，影响了“省”的竞争能力。

　　我把管理需求的真正内容用“管理能力五阶”的图示来表达，同时也把各项竞争基础的对应关系列上，给管理者做参考。

　　这个分阶的观念是建立企业执行力的关键之一，因为凡是涉及到能力提升的课题(如ERP项目)，都必须做分阶的设计，正如我们念书是由小学、初中、高中、大学的划分一样。发展各阶段的能力时可以设法缩短时间，但却绝对不可能“跨阶”，否则必将导致失败的结果。

　　各阶段内容划分的设计，讲求降低阶段之间的“梯度”，如果梯度过大，会打击企业提升管理能力的努力。

　　在ERP项目的实施中，这个“分阶”的设计观念尤其重要。过去十多年来，我看到有太多的企业在上ERP三到五年后，还是被卡在三阶里，进退不得；然而，企业外在客户的要求已经是四阶的需求了，ERP的管理却无法跟上，严重地妨碍了经营需求的满足。

　　管理活动的细化：决策与交易

　　管理需求产生的管理活动也有许多细化的方法，我认为最重要的细化内容是决策与交易。

　　管理的活动可大致分为“想”与“做”两个部分。

　　想，就是做决定，管理学上称为决策(Decision Making)；

　　做，就是执行，管理学上称为实施(Implementation)。由于现代化的企业管理离不开信息化，因此，我们可以用信息技术的术语“交易”(Transaction)来称呼它。

　　可以用数字来表达的企业活动称为交易。例如，承接客户订单、采购、验收、付款、制造、出货、收款、记账等，我们可以用产品或零部件的名称、数量、金额等单位来描述与表达这些活动，而我们称每一项活动为一项交易；所谓“交易管理”是指我们对各项交易做记录、分析应用，并设法提升其效益的活动，因此，交易管理的对象就是一般所说的企业职能(business functions)。

　　决策是指管理者在交易管理过程中所做的决定。例如：销售主管在决定是否接受某一客户订单时要考虑许多内容，如供货数量、价格、交期、信用额度……等。又如，发出采购单也要考虑许多因素，如采购价格、付款条件、交货期、质量等。管理者在作决定时要按照企业既定的规则，即政策规定及标准作业程序(SOP)，另外，有些因素则必须靠它根据当时状况作判断。

　　决策的优劣与交易管理的好坏是不同的

　　一般人看问题，总是把“想”和“做”合在一起看而不做细分？

　　阿瑟巴克先生讲过一个十分有趣、却又发人深醒的故事。

　　老赵依照惯例在某个周六的早晨，开着他心爱的保时捷名车，到附近山上的小屋去。两百码外，正是他最喜欢的急转弯口。他减速、换档、正准备要过加油上坡的开车瘾时，突然看到一部车子急冲而下，迎面蛇行过来。老赵很恼火，心想这家伙怎么这样开车？没办法，只好急忙将车往路边闪，幸好，两车交错而过，对方没有撞到他。

　　对方是位漂亮的女人，在两车交会时她伸出头来对老赵大喊了一声：“猪！”

　　“母猪！”老赵立刻回喊了一声。他怒疯了，心想：这个恶女人，烂技术，差点撞到我，还敢骂人？幸好自己的反应速度快，立刻骂回去，否则岂不亏大了？

　　他回过神来， 漂漂亮亮地转了个弯……砰！他的车撞到了一头猪！

　　真实的状况是什么？你一定想到了：一位漂亮的女人，开车下山，在急转弯处看到一头猪，为了闪猪，她差点冲出山谷，幸好她技术不错，及时转了过来，却又看到老赵正开着车迎面而来。她不只是人漂亮，心肠更好，在这千钧一发的关头，还急忙伸出头来提醒来车注意路况。不过，当时时间太仓促了，她为了要提供最有用的信息，故而只喊出了一个最关键的字—— “猪”。

　　然而，我们故事中的男主角，老赵，却把对方的善意全都误解了。因而，他活该倒霉，没能闪过那头猪，车也撞坏了。

　　这个故事的教训是：我们应该经常保持思考的柔软度，开放的心灵。当未能预期的状况发生时，应该立刻提高警觉，小心行动。在未来的岁月中，如果有人在转弯口对我们大叫“猪”时，正确的心态与反应应该是“在哪里？”！

　　想的不对，就会做错！直接看做法对不对，没有积极的意义！

　　一个销售主管可能做出不好的销售决定，但其内部订单录入、跟催、出货……等交易活动则可能管得不错。

　　若我们笼统地说“管理不好”，就分不清楚究竟是哪一部分没有做好了，而采取的行动就可能有误。若是交易部分没做好，当然可用ERP来帮忙改善，但若是决策部分不够好，就不能单靠ERP来解决了。我们在后面会详细说明其间的道理。

　　身体不舒服，一定要先弄清楚是哪里不舒服。

　　细化之后我们就理解：管理活动是由管理模式来指导的，而所谓的管理模式包括了两个重要的内容：职能政策(Functional Policy)与标准作业程序(SOP，Standard Operating Procedures)，前者是决策的重要依据，而后者则决定了交易处理的方式。我们会再说明管理模式的内容与作用。]]>
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                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/yrXTw8zstdg=.html">实用天地</label>
         	                  <pubDate>2005/11/22 18:57:10</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 抗老8招！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b125-i272201.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[你怕老吗？随着科学与医药研究的进步，想活得老一点，又常保青春，已不是一件太困难的事，如何抗老防老因此成为现代人共同关心的课题。 

　　目前有关探讨老化及防老抗老的学说和资料很多，本文介绍8招和每个人有关，又可以“身体力行“的“生活化”防老抗老方法。 

青菜坚果 除自由基 

1 吃掉自由基 

　　关心健康的人，对于自由基这个名词大概不会感到陌生。但什么是自由基呢？这是一种和老化有关的物质。自由基之所以有害﹐是因为它的化学特性，会和体内的细胞组织产生化学反应，使细胞组织失去功能而被破坏。也会和细胞内的DNA发生反应﹐破坏DNA，加速老化甚至增加致癌几率。 

　　人体内有许多营养素及酵素都具有捕捉自由基的功能。因此，要防老抗老，要延缓老化，一定要吃得聪明，所谓病从口入正是这个道理。 

　　简单直接的说，要以饮食防老抗老，可多吃一些能够清除自由基的食物，尽量减少摄取一些会产生自由基的食物。 

　　食物中含有胡萝卜素的食物，被认为清除自由基的功能强大。这些食物以深绿色、深黄及橘红的蔬菜水果含量最多，例如番薯﹑南瓜﹑茼蒿﹑芥菜﹑韭菜花﹑蕃薯叶﹑空心菜﹑芒果等。 

　　此外摄取含有维生素C及维生素E等抗氧化效果的食物也对抗老有益，如水果中的柑橘类、柿子、番石榴、木瓜、奇异果、草莓、柠蒙、香蕉、葡萄等，此外，绿色蔬菜如花椰菜、番茄、海带、紫菜。含维他命E的食物则包括核桃、腰果、芝麻等坚果类食物。 

　　会产生自由基的食物则包括高热量、高油脂的食物，此外，发霉﹑油炸（尤其是回锅油）﹑腌燻的食物，以及有霉味的坚果类，则是容易产生自由基的食物，应特别小心，不要吃进肚子。因为这类食物都较易产生自由基，会加速老化。 

　　此外，饮食中也应包含纤维素的食物，它能强化体内排毒功能，纤维素并能强化肠道蠕动，避免便秘之苦。食物中含高纤维的有蔬菜、糙米、玉米、燕麦、全麦面粉、绿豆、毛豆、黑豆、杏仁、芝麻、葡萄干等。 

常运动提高抵抗力 

2 拒绝暴饮暴食 

　　要防老抗老也应拒绝暴饮暴食。食量宜经常保持七分饱，而且最好定时定量。 

　　此外，你也许听过这句话：“早餐吃得好，中午吃得饱，晚餐吃得少。”医学研究，如果在晚餐或宵夜进食高脂肪食物之后，又立刻睡觉，其血液中脂肪含量会急遽升高，而早餐和午餐则无此现象。 

3 每天喝茶 

　　饮茶不但是传统饮食文化，同时，由于茶中含有多种抗氧化物质与抗氧化营养素，对于消除自由基有一定的效果。因此喝茶也有助防老，具养生保健功能，每天喝三两杯茶可起到防老的作用。 

　　医学研究证实，茶之防老功能来自其所含之茶多酚。茶多酚为强效之自由基清除剂，可降血脂、抗血栓、抑制多元不饱和脂肪酸的脂质过氧化，减少活性氧自由基和羟自由基的产生，可防止细胞及组织被氧化破坏；也能增加体内自由基的消除，延缓衰老。因此多饮茶可防老的理由在此。而各种茶中，以绿茶之茶多酚含量最高。 

　　此外，茶叶中富含锌、硒等微量元素，维生素C、E等，和鞣酸、茶黄烷醇等强抗氧化物质，都具有抗衰老作用。 

4 定时适量运动 

　　一星期几次，定时适量的运动对防老、抗老也很有帮助，一些运动如做软体操、跑步、散步、打太极拳、气功等都是很好的养生防老的方法。这是因为运动可提高身体抵抗力、心肌收缩力，促进大脑恢复疲劳。可防治动脉硬化及心脏血管疾病。 

近烟酒 老得快 

5 禁酒、禁烟 

　　要养生防老就不应该长期酗酒，长期过量饮酒会发生肝硬化、动脉硬化。同时，酒可致慢性胃炎、导致胃溃疡发作，不想提早衰老，何苦反其道而行？ 

　　至于吸烟，已公认危害健康，过去有研究显示，吸烟会因为某种成份活化了一个与老化有关的基因，导致皮肤老化与皱纹增加。因此，想看起来不显衰老，又活得健康，就请远离烟酒。 

6 作息正常 

　　生活方式对人的寿命长短也起着非常关键的作用。 

　　若是不想老得太快，就应该设法保持作息正常，不要常熬夜。长期日夜颠倒，会加速衰老。除此之外，要有充足的睡眠，以保持身体免疫功能。也不要每天一头栽进工作中，要有适量的娱乐，经常熬夜、长期生活在紧张和压力中，日久之后必定影响健康。长期过量饮酒会造成肝硬化、动脉硬化等疾病。 

　　若是不想老得太快，就应该设法保持作息正常，除了工作，也要腾出时间解压和消闲。 

不认老 可防老 

7 控制情绪变化 

　　经常情绪起落不定，整天愁眉苦脸，或动不动发脾气，不但会影响健康，而且看起来也会较苍老。要抗老？请慢慢改变及调整性格，维持平稳的情绪，不要动辄发脾气，学会处变不惊。记得，健康也掌握在自己“心”里，要缓和情绪，可考虑从打坐等心灵修练的方式着手。保持心境平和开朗，绝对有利健康。 

8 从心理抗老 

　　一个人显得老或不老，和心理健康很有关系，心理老化和年龄老化有一定关系。有人年纪不大，心理上却已“未老先衰”，老认为自己已经老了；有人虽然年纪不小，却仍然充满朝气，做起事来非常起劲，人看起来也很年轻，所谓“相由心生”就是这个道理。记得哦，不“认老”的人一般上看起来会显得比较年轻。 

　　总而言之，要防老、延缓衰老，一定要从生活着手，一些不正确的生活方式和饮食习惯都会使人加速老化。]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
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         	                  <pubDate>2005/10/24 20:00:53</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 外出旅游 如何在飞机上拍照 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b28-i272179.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[外出旅游 如何在飞机上拍照 
 
     


 

    技巧一：常飞的人可以办理常旅客卡，填表时有座位喜好一项，当然要填靠窗。以后办理登机时如果相应航空公司的服务设施及态度都好，电脑会自动优先给你安排靠窗的位置。当然，为保险起见你还得明确提出要求。另外，无论是在办理登机时安排座位还是要求和人家换座位时都可以一脸诚恳地说：“俺这是第一次坐飞机，能不能……”，一般都可以得逞。除非你想换的对方也一脸诚恳地说：“俺也是第一次坐飞机，不能！”然后掏出个DC/FC来。呵呵……

 

    技巧二：提前到达机场，一是便于优先选择座位，二是可以在候机室里可以拍摄一些停靠和起降的飞机。三是：如果有本本可以把在登机之前照的片片从卡中下载，当然要尽可能地使用机场的外接电源。 

    技巧三：DC的使用技巧：1.要按色温情况选择相应的白平衡，特别是在天上有阳光时，一定要使用晴天一档。2.使用手动对焦并把焦距固定到无穷远，这样可以节省调焦的时间和减少耗电，同时也避免焦点落在舷窗玻璃上。3.使用点测光，高空的日照强烈，云彩的反差极大，一定要对最亮处测光，否则高光部分死白一片。4.一般中低档的民用DC的镜头只能做到f8，快门最快只有1/1500s，极易造成曝光过度，因此，如果可能，要调低ISO，同时使用高速快门。比如我一般都用ISO50。有条件的也可以加ND。 

    5.尽量使用最大分辨率和最小压缩率，因为几乎所有的照片几乎都需要后期处理，如果图片太小或压缩率太大，只要有一点瑕疵都无法补救。如果条件允许，要使用RAW或TIFF格式保存。6.非DSLR使用PL/CPL时要小心调整角度，因为舷窗是三层有机玻璃/玻璃，很容易产生奇怪的颜色。7.非DSLR一定要使用LCD取景，否则得到的照片与取景器中有很大的差别。 

    8.拍摄时镜头要尽量贴近舷窗，否则在照片中会有DC、座椅或你自己反射到舷窗上的影子或光斑。9.尽可能地节省电力，在暂时停止拍摄时关闭相机。我有一次因为怕启动相机来不及而开着它，结果在降落之前耗尽了电池，最后飞机为躲避雷雨时在天上多转了半个多小时，机外的云间闪电不断，景色异常美丽，我只有干瞪眼看着的份了。10.要非常熟悉自己的相机，而且要放在手边，以达到美景出现时立即启动相机一枪毙命的境界。以上技巧中的大多数也适用于FC。 

　　技巧四：要穿深色衣服，以避免在舷窗上留下自己的影子。 

    技巧五：要适当剪裁素材，以获得最佳的照片。所有拍摄的照片都只能叫做素材，必须好好处理才能得要最好的效果。]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/yrXTw8zstdg=.html">实用天地</label>
         	                  <pubDate>2005/10/24 19:37:45</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 精打细算 工薪族旅游要诀 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b28-i272174.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[精打细算 工薪族旅游要诀 
 
 
 

  旅游虽好，但花钱也多。正因为如此，工薪族想旅游时，往往得考虑承受能力。其实，在旅途中只要精打细算，也可以节约不少。 

　　●利用时间差来节约———如果不想花太多的钱，又要旅游好，那么，首先要善于利用时间差来节约。利用时间差节约有如下方法： 

　　一、避开旅游旺季或周末。一般来说，在淡季旅游不仅车好坐，而且由于游人少，一些宾馆在住宿上有优惠，可以打折。 

　　二、计划好出游和返回的时间，采取提前购票、或同时购返程票的方法。如今一些航空公司为了揽客已作出提前预订机票可享受优惠的规定，且预订期越长，享受优惠越大。同时，也有购往返票的优惠政策。 

 

　　三、在旅游时，精心计划好游玩的地方和所需的时间，尽量把日期排满，因为在旅游区多呆一天就多一天费用，且费用不低。 

　　●巧选旅馆省费用———外出旅行，住的旅馆不仅影响旅游质量，还影响到费用的支出。那么如何才能住得好，又住得便宜呢？首选便是当地那些条件较好的企事业单位的招待所和办事处，但这些地方一般只限于接待与本单位有关的人。 

在选择旅馆时，要尽量避免住在汽车站、火车站附近的旅馆，可选一些交通较方便、但又处于不太繁华地段的旅馆。因为这些旅馆在价位上比火车站、汽车站旁边的旅馆要便宜。 

　　●善玩也可减支出———出门旅游，“玩”是一个最主要的目的。由于一些景区的门票价格不断上升，玩的花费会很大。因此，在玩上省钱大有必要。那么，如何省钱呢？首先应对旅游景区进行了解，理出这个景区最具特色的景点在哪里，必须要去的地方又在哪里。具有特色的地方一定要去，但一些重复建造的景观就不必去了。其次在旅游时，应拿出一点时间，去逛大街，看看城市的风土人情，因为这么闲逛不仅不需要花钱买门票，还可以长知识，了解当地风俗。]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/yMvJ+r2bmnbEpb2I.html">人生經歷磨綀</label>
         	                  <pubDate>2005/10/24 19:35:31</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 商务英语七日七句！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b73-i265803.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[　　1. I will send you some brochures if you are interested.
　　如果您有兴趣的话，我可以寄给您一些介绍产品的小册子。

　　2. Can you suggest an alternative﹖
　　能否告知您其他方便时间？

　　3. As an alternativeI wish to propose May 3rd.
　　另一个方便时间是5月3日。

　　4. If you are interested we may consider selecting you as our partner.
　　如果贵公司感兴趣，我们可以考虑选择你们作为我们的合作伙伴。

　　5. I see. But aren’t these prices for your domestic customers﹖
　　我明白了。但是这些价格是提供给国内顾客的吗？

　　6.Yes we take note of your comment. Prices depend also on volume. How much quantity do you forecast to sell in the first year﹖
　　好的，我们会注意这一点。价格也会因数量而有所不同，贵公司预计在第一年销售多少数量呢？

　　7.Then let us develop together a marketing plan with yearly forecasts of volume with pricing.
　　那么，让我们依年度数量预测来共同拟订一个市场销售计划。]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/yrXTw8zstdg=.html">实用天地</label>
         	                  <pubDate>2005/10/19 12:31:27</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 人生的迷宫 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b157-i248423.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[　　前两天，朋友到我家来玩，看到我书柜旁堆着几十本获奖证书，他翻看了半天，不解地问我：你怎么还在这地方，没有调到地区去？按照你的成就你早就应该出去了，或者有个一官半职。然后，他还为我鸣不平，说是嫉贤妒能埋没人才什么的，仿佛这世道不公，我真的是一根什么“栋梁”被闲置在乡野。 

　　那么，我成功了吗？小时候，老师常问我们：你长大了想做什么？我们回答的目标总是那么远大：科学家、作家、工程师等等。为了小时候的这个理想，在以后的人生道路上，我们穷尽了毕生的努力，或许最终评上了“工程师”的职称，出版了几本书加入了作家协会，获得了省市科技奖，这时候再回过头来问问自己：难道这就是成功？ 

　　曾经像一粒种子，怀着参天大树的抱负，那棵树一直长在童年的日记里；曾经带着梦想上路，让青春的足迹，化作铿锵的诗句，在人生的旅途上尽情放歌；曾经希望谁给我一个支点，我说我能撬起地球。如今，走过了青春，人到四十，我时常在问：我摘到那只理想的金苹果了吗？ 

　　偶然读到这样一则故事：有一座设计天下绝伦的迷宫，迷宫的管理者为了吸引游客，声称闯过迷宫的人可以在出口处获得一万元奖金。于是，前来闯迷宫的人蜂拥而至。人们排着队进入到变化莫测的回廊内，在其中徘徊。有的人一整天陷入其中，既找不到出口，也找不到归途，最后不得不发出求教的呼喊。 

　　许多天过去了，前来闯迷宫的人没有一个人走到出口，拿到那一万元奖金。在好多人遗憾的表情里，充满了对自己运气不济的抱怨和沮丧。 

　　后来，有一位测量工程师也走进了迷宫。和别人不同的是，他手里拿着罗盘、尺子、纸和笔，边走边丈量，并绘出地图。他返回入口处宣布了一个令人震惊的消息，从他测量的结果看，这座迷宫根本就没有出口，也就是说从入口进入迷宫的人最终都将回到入口，永远无法到达放着一万元钱的出口。 

　　这时候，很多闯迷宫的人认为自己受了欺骗，而迷宫管理者却说：“我设计这座迷宫，只是想让人们看到人自己给自己设置障碍时是多么难以想象和不可思议。毫无疑问，人类拥有智慧，但这种智慧常常让人陷入自己编织的圈套。我本来期待人们来到我的迷宫前，就仿佛来到一面镜子前，他能照到自己内心的目的、方向和欲望，因此而变得理性一些。遗憾的是，前来闯迷宫的人少有思想和辨别，一心奔着那一万元钱。这说明你们愚蠢到只剩下欲望了，并且是贪婪的、不劳而获的欲望。其实所有的人都从出口里走出来了，却只有测量工程师发现了秘密，那就是这座迷宫的入口，同时也就是它的出口……” 

　　其实，人，一生下来就走进了一座迷宫，传说中那个叫“幸福”或者叫“成功”的宝物就在迷宫的出口。一路的奇险诡怪，一路上的功名利禄，看不尽的荣辱兴衰，我们跨越了无数障碍，从变幻莫测的迷宫中出来时，这才会发现：成功与否已经不重要了。重要的是，我们已经走过，我们的足迹就像金色的落叶，化作生命的音符让道路去铭记！]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/wPjWvsjLyfo=.html">励志人生</label>
         	                  <pubDate>2005/10/09 09:40:34</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 中国新民谣 很有意思 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b157-i242078.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[中国新民谣 很有意思
中国新民谣 很有意思 


领导来了怎么办？
领导来了怎么办？甲鱼王八馋一馋；酒足饭饱怎么办？带到舞厅转一转；
一身臭汗怎么办？桑拿池里涮一涮；涮完以后怎么办？找个小姐按一按；
按出情绪怎么办？拉出小姐干一干；干完以后怎么办？你说咋办就咋办！

********************************
巧立名目


游山玩水称“考察”，乱吃乱拿称“检查”，钱权交易称“下海”，乱卖户口称“开发”，
公费读书称“投资”，乱戴乌纱称“提拔”，截留公款称“奖金”，偷漏税费称“办法”，
造成损失称“学费”，易地为官称“处罚”

********************************

真理：当官靠后台，挣钱靠胡来。真理在报上，清官在戏台。


新三大作风：密切联系领导，理论联系实惠，表扬与自我表扬。


反贪：老虎作报告，狐狸拍手笑，耗子、老鼠喊口号，苍蝇蚊子戴手铐。


位不在高，有官则名；职不在大，有权则灵。
********************************

精简与“加肥”

书记喊精简，儿女往内安；局长喊精简，外甥上了编；
主任喊精简，妻妹往内转；秘书喊精简，哥们往里钻。
饭锅大又大，加碗再加碗；一年复一年，超员又翻番。
脂肪未曾减，更把肥膘添；精简又动员，大伙笑破天！

********************************

医院有感

挂号的时间－－最长。
诊断的时间－－最短。
收费的项目－－最多。
会看病的人－－最少。

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各自所为

闲人为耍为玩，奸商为捞为赚，有钱人为名为官，穷苦人为吃为穿。

********************************

见闻

某街头饭店：走进一间房，四面全是墙，抬头见老鼠，低头见蟑螂。

某学校教室：走进一间房，没剩几根梁，四处是地洞，进出可穿墙。

工人活动室：走进一间房，别提多肮脏，臭蝇头上飞，屎尿脚下淌。

某领导家中：走进一间房，金碧又辉煌，珠宝镂椅凳，金边包玉床。

某宾馆包房：走进一间房，扑鼻粉色香，昏暗灯光下，二奶身上光。

********************************

村级干部

腰戴BP机，不是好东西！只知123，不会ABC！你交不出粮食我抓鸡！


乡级干部

手拿大哥大，土匪又恶霸。骑着摩托车，到处瞎溜达。吃喝与嫖赌，干啥都不差。


县级干部

出去坐着桑挞纳，大红警灯高高挂。跑到单位破口骂，昨天吃饭没王八。


市级干部

贪污受贿我不怕，后台靠山摆在那。有钱全都好说话，等捞够了我再下。


省级干部

出门座架是宝马，左右情妇一大把。挪了几亿怕事发，跑到美国找爹妈。


各级干部都在忙

中央干部忙组阁，省级干部忙出国，地县干部忙吃喝，区乡干部忙赌博，村里干部忙偷摸，学生干部忙爱国。

********************************


干部喝酒级别

村级干部喝烧酒，说骚话，做骚事；乡级干部喝白酒，说白话，打白条；县级干部喝脾酒，穿皮衣，搞批判；地级干部喝黄酒，亮黄牌，看黄碟；省级干部喝红酒，伴红裙，收红包；国级干部喝洋酒，说洋话，泡洋妞。

********************************

领导语录篇

情况没有摸清，难免出点事故。大抵认识问题，原因有点特殊。工作实在太忙，也会存在疏忽。关注并未过细，思想分析模糊。调查可能出错，事实有点出入。猜想准备不够，显得有点仓促。大概计划欠过，操作有些马虎。尚未引起重视，态度不够严肃。倘使工作到位，何至如此地步。此事不甚了解，请找某某秘书。

********************************

干部新长征诗

干部不怕吃喝难，千杯万盏只等闲。生猛海鲜腾细浪，鸳鸯火锅走鱼丸。新式烧烤严冬暖，冰镇啤酒酷暑寒。更喜小姐肤如雪，三陪过后尽开颜!

********************************

领导干部的一天

上午轮子转，中午盘子转，下午骰子转，晚上裙子转。

上午，你说我、我说他。中午，你吃我、我吃他。下午，你赢我，我赢他。晚上，你搂我，我搂她。

********************************

领导干部的本事

打麻将三天五天不累,喝茅台三瓶五瓶不醉,下舞池三夜五夜不睡,干正事三年五年不会。

酒店菜谱，倒背如流。卡拉OK，熟记百首。扑克麻将，样样上手。名山大川，处处都游。

喝白酒一斤二斤不醉，下舞池三步四步都会。打麻将五夜六夜不睡，收礼物成千上万不退。


上司开口才半句，早已是是是、对对对。下级陈词达千言，始终是嗯嗯嗯、噢噢噢。


对上举手——拍。对下抬手——打。同行挥手——推。自己巧口——吹。


理论联系实惠，密切联系领导，吹捧与自我吹捧相结合。


辛辛苦苦国外引进设备，大大方方花去一笔外汇。回来一看产地原在国内，哈哈一笑又交一次学费。


吹牛皮像驴叫一样，奉承领导像巴儿狗一样，训斥下级像老虎一样，公款吃喝像恶狼一样，见便宜跑得像兔子一样，干工作像猴子一样，遇见困难像泥鳅一样。

汽车越坐越小，房子越住越大。饭量越吃越小，肚皮越来越大。

一请就到，一喝就冒，一捧就笑，一给就要，一苦就叫，一劝就躁，一批就跳，一查就倒。

说大话，编瞎话，领导面前拜年话。

心里想一套，开会讲一套，做的又一套，就是不见效。

穿着料子，挺着肚子，画着圈子。

对上汇报高调子，大吃大喝碰杯子，汽车舞池转圈子，挖空心思捞票子。

一杯香茶一支烟，一张报纸看半天。汇报成绩嘴无边，闭门造车是模范]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/0MTH6fNB1b4=.html">心情驛站</label>
         	                  <pubDate>2005/10/03 16:31:38</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 从地摊小贩到亿万富翁 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b64-i166017.html]]></link>
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                   <![CDATA[　　张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。” 

   　　现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。

　　尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。

　　白手起家

　　骑单车卖香蕉本钱七百

　　“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。

　　1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。

　　“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

　　初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。

　　不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。

　　张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。

　　第一桶金

　　现转机贩港货进账过万

　　一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

　　张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

　　资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？

　　于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。

　　“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。

　　记者印象

　　一切困难都是很自然的事情

　　3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。

　　每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。

　　两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

　　中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”

　　在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。

　　艰难淘金

　　档口不足半平方

　　起早贪黑卖服装

　　从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

　　张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

　　但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元／月的价格，租一块地方给他。

　　这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

　　“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

　　“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”

　　由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”

　　这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。

　　张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”

　　如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

　　1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。

　　“那你现在不觉得当时很苦？”记者问道。

　　“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

　　成功法宝

　　产业下滑苗头现

　　立即转型不恋战

　　“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。

　　事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”

　　“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

　　张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”

　　1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”

　　当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？

　　“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。

　　2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”

　　蹊径独辟

　　喜看拍卖公告房产收益不少

　　在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。

　　“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。

　　因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”

　　他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元／平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”

　　前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。

　　“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”

　　果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。

　　爱家的好男人

　　性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。

　　张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。

　　家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。

　　卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。

　　采访结束时，张庆杰说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”

　　生意经

　　●本小利多利不多，本大利小利不小●一个产业刚刚出现下滑趋势时，就要马上转型，这样才能够不断发展●不做不熟的行业●投资不要超过自己能承受的范围]]>
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                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
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         	                  <pubDate>2005/08/15 11:20:00</pubDate>
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         <title><![CDATA[ 企业管理的10大趋势 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/article/b40-i166019.html]]></link>
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                   <![CDATA[如今，企业管理正在经历着一场持久而深刻的变革。这场变革的发展趋势主要有以下10个：1.无形资产经营所创造的利润将超过有形资产一些企业便将自己的核心业务逐渐转向研究与开发、品牌经营、资产重组、产权经营等价值增值高、利润高的业务领域，而将那些需要大量有形资产投资和重复性劳动的物质产品生产、物流配送业务外包或委托出去，交给那些专业化公司来完成。这些专业化公司不断提高其作业的智能化水平，提高其产品的知名度和客户信赖度，增加其产品或服务的知识含量和价值含量，进而不断提高企业无形资产的价值及其在创造利润中的重要性。

    2.知识所有者和资本所有者将共同治理企业制约企业发展的主要因素已经不是资金和生产能力，而是企业的技术创新能力和管理能力，是企业技术知识或管理知识对企业的贡献大校因此，让知识所有者拥有企业部份股权，参与企业治理，以调动他们的积极性也顺理成章。许多企业的所有者将企业所有权的一部分，以技术入股、职工持股等方式让渡给企业的知识所有者，以留住他们，让他们作为股东参与企业治理。

    3.创新将是企业取得竞争优势的根本途径技术创新是企业在生产上、市场上占据竞争优势的根本途径。没有技术创新的企业，不但得不到新的市场，还会失去原有的市常市场和技术的发展变化还需要企业不断进行管理创新（包括制度创新）。

    4.经营战略将围绕发挥和塑造企业的核心竞争能力来制定进入90年代之后，全球范围内的工农业产品价格下跌和市场竞争格局的重新调整，迫使企业将自己的主要精力集中到附加价值高、自己拥有垄断优势核心业务领域，而将不创造价值或创造价值较少、其他企业能够比自己干得更好的业务外包或剥离转移出去。

    5.市场营销活动将以赢得客户信赖为目标随着工业化和信息化的发展，围绕满足顾客需要这个核心，逐渐形成了4C’S整合营销（指消费者、成本、方便、沟通的有效整合）、概念营销、网络营销、客户关系管理等营销新概念、新方法，这些新的营销活动将以赢得客户信赖为核心。

    6.企业生产将向个性化、柔性化、分散化方向发展企业通过生产管理技术多方面的创新，已经形成了比较先进和稳定的计算机应用系统，生产管理技术和软件的发展和完善，使企业生产的个性化、柔性化水平大大提高。

    7.生产配送体系以快速满足客户需求为核心互联网的发展使单个企业变成了整个满足顾客需要的产供销链条上的一个环节。顾客可以在进入这个链条的所有企业里寻找自己满意的产品或服务，并直接和他们签订合同。在这种物流和资金流有可靠保证的情况下，企业之间的竞争，实际上就是满足顾客需求的能力和速度方面的竞争。

    8.财务管理将向战略型、集成化方向发展随着经济全球化、网络化、知识化的进程，企业的财务管理主要发生了以下变化：财务管理从静态的事后核算向动态的、参与经营过程的财务管理方向发展；财务管理从战术性、事务性的管理向战略性、全局性的经营理财方向发展；财务管理从内部的、独立的职能管理向开放的、三流（物流、信息流、资金流）合一的集成管理方向发展，等等。总之，这些变化和发展，使企业的财务管理向战略、集成化方向发展。

    9.信息资源管理将向知识资源管理转变

    自计算机技术应用以来，企业的信息管理经历了围绕产品设计、财务管理、库存管理、职工档案等的单机信息处理阶段，人、财、物、产、供、销等多环节信息综合起来的企业管理信息系统阶段，以及基于内部网络的数据库管理阶段，目前正向知识资源管理方向发展。

    10.人力资源管理将以发挥员工的潜能为目标企业人事管理的目的是使企业工作成为员工的一种享受，而不是刻板的义务；使企业成为员工学习知识、发展自我、实现人生价值的地方，而不应成为不容差错和失误、束缚个人自由发展的流水生产线。]]>
               </description>
                    <author>415278</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/dchg888/tag/yMvJ+r2bmnbEpb2I.html">人生經歷磨綀</label>
         	                  <pubDate>2005/07/04 20:52:03</pubDate>
      </item>
         </channel>
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