经销商和客户之间在交易中,会有交流,但没有博弈，不存在较量，更不能有输家。双方存在的只有通过坦诚的协商，找到共同的利益点，从而达到双赢。如果我们把跟客户谈判看作是一场比赛，而想的就是怎样把对方打倒，那么在谈判过程中也许会表现的很苛刻，这一定会引起客户反感,双方进一步交流与合作的可能性就小了.
从事销售要端正自己的销售态度，不要把客户看成是获取利益的对象，要思考我能为客户创造哪些价值，把着眼点就放在了客户利益上，视野就会广阔，心胸也会宽大，得到的回报就是找到了合作的共利点。
做销售一定要有长远眼光，不可以急功近利。不舍本逐末。以“德”为本，以“财”为末，有本才会有末，知道这一点,路子就会宽。
( 该文章转自论坛：为客户想一下 )
