我说过我一定会让大家分享我的快乐,分享我业务路上的酸甜与苦辣,今天我也是有这么一点时间,写我这两天一直在处理的事.
在经历了苦恼,在经历无数次的彷徨,在经历了多次的询盘,在经历了网络的几百个日日夜夜,我羸来我平生的第一个比较大的单.其实说出大,也是相对我以前那小打小闹而言的.其实这个单,也是一点有戏剧性,大家一定在耐点性子,听我慢慢讲来.
那是一个无聊的上午,我百无聊赖的和我办公室的文员聊起天来.她们两个女孩子在忙,我在一旁瞎吹,呵呵,是不是我们挺自由的.是有的,因为我们做业务挺自由的.而且他们也是老板的亲戚,所以老板也没有管那么多,只要大家能把事情做出来,不出问题,一般很少过问我们办公室的事情.他们一边和聊天,一边忙着他们的工作.这时候电话来了,一般我们的电话,都是他们转的,我也不想接,因为很多的客户我不清楚.所以都是她们两个女孩在处理,如果是找我的,会转给我的.因为她们离电话比较远,我刚好坐在哪里,其中的一个就说,小沈接一下电话.我也习惯性的接起来,没想到竟是一个别人介绍过来的客户,当然我对业务很是熟悉.一般可以把电话到我公司的客户,就有百分之九十的意向,所以我在电话接完了之后,马上又把我公司的简介传给他.并且在阿里和百度上看看他们公司是做什么的,也好心里有数.
而后我又打电话,过去没有找到人,还在想,是不是又是一个询盘呢.其实我也习惯了,这样的事情也遇到的太多了.第二天仍在公司上阿里巴巴,在上面找资料.下午的三点多钟,来了两个人,不认识,我也就没有理会.只到我文员通知我,外面有客户找,我才知道是找我的.呵呵,我可是心里偷着乐.我一看,这不就是我前天和我电话联系的那位X先生吗.我把他们的要做的产品大概的了解了一下,又了解了一些详细的细节.其实,我对他们的产品有所了解,况且他们的要求也不是那么的苛刻,应该没有多大的问题.接着我领着他们观看了工厂,看了我们正在生产的产品,说实在的,我报价是稍稍有点高,不过也是在情理之中.他们也接受,并且还留下样板给我试样.
样品是我在清明节后送给他们的,而后就一直没有消息.我也把报价单传真给他们,问了几次就是让我等后消息.等的时间久了,我也就没有报多大的希望了,因为很多的客户都是这样的.打样的时候,说有多急,我有多少货要做,可是你做了样板之后,就再来没有消息了.问之情况,刚开始可能是再等等;再过一段时间打,可能是我们已不考虑了,或是我们已经做了,下次吧.所以上门去拜访是自己一定要做的功课．因为这次是他们找上门来，我也送样品到他们公司，再不做的话，我也是没有办法．
谁知就在２６那天，我无聊的在外寻找着商机，漫步在大大的太阳下面的时候，我接到了那位先生的电话．问我第二天有没有时间，去拉货．兴奋的心情一下子包围了我，我马上打电话，让公司安排了车次，没想到这次总务小姐挺配合我，一下子就同意了，也没有说什么借口．我这时又想起，从前一个联系我的客户，因为距离较远，现在可以有机会去做了．我马上让他传真地址过来，呵呵．
第二天也是没那么的顺利，不论是广州还是佛山，一路堵车．等找到第一个客户哪里，已是１２点多了．不过还好，客户还有哪里等我呢，很顺利的把要加工的货装上车，就又朝下一个目地的进发了．一些还算顺利，在又行车了三个小时后，到了第二家工厂，这之前又接到一个新客户的电话，也是打过一款样板，也让我去拿货加工．没想到我又遇一个让我挺难的处理的问题．本来我已报好的价格，也和他们的负责人协商好了，样板也确认ＯＫ．可是他们的老板也在现场，让我再一次的重新报价，说我之前的报价特高．难呀，不然我们的合作就此为止．
这可真的是为难我，我已在公司给老板说过价格，也认为这个单还可以，有一定的利润，质量一定给客户保证，心里还在高兴着呢．却发生这样的事情，我一时无法处理，我在最后的低线也没有能和他们的老板打成共识．只好向老板说明情况．价格就后肯定下来，我也没有多少精力了，因为这次又多少利润了，我都开始怀疑自己的办事能力了．
我的两个订单就是这样简单的做成了，可多少没有明白，我是不是我错了什么．
