老板把工厂的业务的重心向我倾斜，我只能感受到其中的压力，心里整天慌慌的，却不知道从何下手。坐在电脑旁边，我也不知自己应该说些什么，我真的不能这样下去。我要想到怎样才能走出这样的困境，我已招到了一个业务员，连一个经理的亲属，共有两个人。只是他们都还很年轻，我能不能带着他们做出一番新天地来，一些还得看以后的表现。
要说我们做铁氟龙表面处理的，客户很是广泛，经过我们的在广东十年的发展，公司也有一定的知名度。可是因为，我们的质量比较稳定，一般客户都可用到一年以上。大家都知道，采购这个职业在工厂里替换比较频繁。所以，我们就要不断的跑，不断的去认识新客户，可是并不是每个采购都懂。其结果，是想要我们的铁氟龙加工的人，找不到我们，而我们却见不到要找我们的人。因为行业的特殊性，我不得不分析是不是自己的方法存在的问题特多，还是自己工作的方式有问题。说实话，我不认为做业务有一定的公式，我相信用自己的方式和客户沟通，才是最真诚的。可是我仍是错了，客户很少会认同我的说话方式，很多的单子也就是一句错了，没有了。这个不能怪自己，也不能怪客户，我一直这样的对自己说。
在论谈也是天天在看着采购和业务的同行，讨论有关我们的话题。工想有些还是没有说到实处，也就是谁想讲的特实在，因为网络这东西，看的人特复杂。所以我只是点到为止，在这方面不可能做到与众不同，至少现在的我做不到。
我对于回扣的问题是，对于有潜力的客户，我一定是要给的。因为古老的传说，因为我仍然想把自己的业务做好，我也不能让客户那边心寒。可是对于质量，对于公司的交货期和质量，我一定不会轻易答应客户的。因为这一点，比任何的东西都重要，包括自己那一点点回扣。当然做为业务的我，是真的不想说这两个字的，因为你生在现实的社会，要适应，要生活，不得不面对。
最近我也是很少看书，论谈也很少来，可能做的最多的就是思考。思考着为什么业务提不上来，我想来想去想不明白。至少我在公司，我面对同事，面对阿里论谈，我想不明白。所以就想出去走走，我得找一个可以明白的人，好好的请教一下，我的问题出在哪里了。
上回说，我的经理回家了。现在来了，工厂的业务突然又好的许多，我多少有些高兴。可是自己却没有什么业绩出来，这真的不能不是一个打击。我想我仍要坚持下去，我一定要找出自己做业务的不足来，不能给这次选择留下遗憾。
我匆匆的写完这篇文章，也不想去读，可能成功的人不会来理会这其中的苦闷。因为这真的不算什么，但是这种情绪，却伴随着我一年又一年，我不能不发泄一下，我想找出解决的方法来。因为我想过上好的生活，我想有一个美好的明天。
